На головну

Глава 2 Ціна питання: переговори про ціну

  1.  Don: (амер.) Глава сім'ї. Див. Boss.
  2.  I. ГЛАВА Про самадхи
  3.  I. ГЛАВА хлопця строфи
  4.  II. ГЛАВА Про ДУХОВНОЇ ПРАКТИЦІ
  5.  II. ГЛАВА Про СЕРЙОЗНОСТІ
  6.  III. ГЛАВА Про ДУМКИ
  7.  III. Глава про думки

Як би чудово не йшли переговори з Клієнтом, поки Ви не домовитеся про ціну - угоди не буде.

Не дивно, що на початку переговорів про ціну багатьох охоплює справжній мандраж. Яку ціну виставляти спочатку? Високу, щоб потім було куди падати? А якщо Клієнт припинить переговори, як тільки почує занадто високу ціну? Або, може бути, відразу виставити вигідну для Клієнта ціну? Але тоді зменшиться маржа. І що робити, якщо Клієнт захоче істотну знижку від цієї вже зниженою ціни? Маленька знижка його може не влаштувати, а дати більшу - значить працювати на рівні рентабельності або навіть собі в збиток. І працювати в збиток не хочеться, і втратити Клієнта не хочеться. А як бути з пропозиціями конкурентів? Ви називаєте свою ціну, а самі думаєте: раптом конкуренти назвали ціну нижче? А адже контракт, напевно, отримає той, хто запропонував найвигіднішу ціну?

«Дешевше - значить, повинні купити»

Це переконання дуже широко поширене серед російських підприємців, які інстинктивно вважають, що краще купують більш дешеве. Тому вони дивуються: «Я продаю дешевше, а конкуренти - дорожче. Чому ж у них купують, а у мене немає? »

є визначення еластичного ринку. Ринок еластичний, якщо на ринку в цілому діє зворотна взаємозв'язок попиту на товар і його ціни. Тобто більш дешеві товари купують в більшій кількості, а більш дорогі - в меншому.

Чи вважаєте ви, що ринок Росії в цілому еластичний? Давайте перевіримо.



 ПРИМІТКА |  ПРИКЛАД 2

 Є такі собаки, що дивишся на них - і нога сама піднімається їх штовхнути. |  Послідовність дій при активному залученні Клієнтів |  Етапи роботи з великим контрактом |  Холодні »телефонні дзвінки і« холодні »візити |  агенти впливу |  ПРИМІТКА |  Бізнес-тусовки |  Випадкові »зустрічі |  Мораль: встановлення і розвиток особистих та ділових зв'язків - це не робота, а спосіб життя! |  Другий етап: визначення та опрацювання кола впливових осіб, підготовка пропозиції |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати