Головна

Політика, стратегія, тактика в підприємництві

Відносини компанії з зовнішнім середовищем динамічні. Тому ресурси компанії щодня змінюються в залежності від успішних чи невдалих контрактів. Завдання підприємця полягає в тому, щоб домагатися відповідності своєї діяльності в зовнішньому середовищі. При цьому він повинен виходити з того, що це двосторонній процес. Так само, як підприємець реагує на зміни у зовнішньому середовищі, так і середовище буде змінюватися в результаті впливу прийнятих ним рішень. Саме в цьому аспекті слід розглядати цілі, політику, стратегію і тактику підприємництва. Мета виступає як точка на деякій траєкторії руху підприємства в зовнішньому і внутрішньому середовищі.

Підприємець, фірма або комерційна організація має своєю головною метою отримання прибутку. При цьому вирішуються три завдання; 1) отримання прибутку; 2) скорочення собівартості; 3) розширення ринкового сегменту.

Виділяють три основні типи орієнтації фірми на прибуток: 1) її максимізація; 2) отримання задовільною прибутку: 3) мінімаксімізація прибутку.

сенс першій орієнтації полягає в отриманні максимально високого прибутку в кожної ділової угоді як за рахунок внутрішніх резервів, так і за рахунок покупців. Ця орієнтація використовується в основному в сферах швидкого економічного зростання. Орієнтація на максимум прибутку може бути законною, якщо становище компанії не є монопольним.

друга орієнтація (Отримання задовільною прибутку) полягає в тому, що при плануванні прибутку буде враховуватися ступінь ризику, при якому орієнтиром для фірми стає прибуток, яку можна було б отримати при застосуванні даного капіталу в який-небудь іншій галузі. "Задовільна" прибуток має тенденцію до зниження до такого рівня, який не притягне занадто багато конкурентів в цю галузь, але і не потрібно втручання органів, що стежать за тим, щоб позиція фірми в галузі не стала монопольною.

Третя орієнтація - мінімаксімізація прибутку - складається в успішному елімінування впливу ризикових ситуацій. Та чи інша операція організації повинна приносити такий прибуток, яка дозволяла б акумулювати достатньо коштів, що створюють реальну можливість долати можливі ризики майбутнього. При дотриманні цього варіанту орієнтації фірма прагне досягти максимум прибутку, але не по всіх позиціях, як в першому випадку. Береться до уваги не тільки ступінь ризику, а й необхідність страхування від можливих втрат. Цей варіант означає максимізацію мінімуму очікуваних доходів наряд)1 з мінімізацією максимуму втрат. Іноді мета фірми визначається неприбутковою мотивацією споживача або користувача послуг: забезпечення ринкового лідерства, розвиток хороших відносин серед персоналу, підвищення добробуту працюючих, зниження публічної відповідальності і поліпшення іміджу корпорації, підвищення рівня продуктивності

праці, мінімізація витрат виробництва.

Можливі цілі організації показані в таблиці 6.

Таблиця 6.

цілі організації

 мета  показники  недоліки
 1. Максимізація прибутку  маса прибутку
  1. нехтування ризиком
  2. орієнтація на короткий період
  3. Низький рівень менеджменту
  4. Висока потреба в термінових ресурсах
 2. Максимізація акціонерного капіталу  Найвищий курс звичайних акцій
  1. Може викликати розлад управління
  2. Чи не передбачає стійкого зв'язку між курсом акцій і ефективність виробництва
 2. Стабілізація існуючого стану справ  Стабільність маси прибутку
  1. Передбачає тільки часткові рішення
  2. Вразливе з точки зору конкуренції
  3. Невизначеність довгострокових цілей
 4. Максимізація управлінського винагороди  Рівень платні вищих керівників  зниження прибутку
 5. Максимізація винагороди працівників  Рівень заробітної плати  Зниження інвестицій і прибутку
 6. Соціальна відповідальність  Досягнення соціальної справедливості  1. Зниження цен2. Уразливість з точки зору конкуренції

продовження табл.6

 7. Виживання  Рівень продаж  Відсутність гарантій на подальше існування
 8. Зростання компанії  Довготривалий зростання прібилі.Возросшій обсяг продаж.Завоеваніе значної частини ринка.Достіженіе лідируючих позицій в галузі або на ринке.Рост числа збутових і торговельних предпріятій.Увеліченіе чисельності занятих.Накопленіе додаткових ресурсів.  Можливість зниження прибутку в короткостроковому періоде.Возможность в короткостроковому періоді перевищення витрат над доходамі.Сопротівленіе провідних службовців фірми.Отсутствіе гнучкості організаційної структури.Возможна брак висопрофессіональних фахівців.

Політика визначає напрямки і методи діяльності підприємства, його стиль і поведінку. Політика компанії спрямована на те, щоб надати їй індивідуальність,. закріпити хорошу, репутацію, забезпечити можливість прийняття рішень для всіх співробітників, які діють в тісному контакті один з одним. Установки політики комерційного підприємства можуть полягати у виплаті більш високої заробітної плати; підтримці високої якості продукції; недопущення хабарництва.

Стратегія відноситься до великомасштабного довгострокового планування, що має на меті вирішити поставлені перед компанією завдання протягом тривалого періоду. Як приклади стратегічного планування можна навести таке: скупка броварними фірмами закладів з продажу пива протягом декількох років з метою контролю продажів і розподілу продукції; диверсифікація діяльності тютюнових компаній на увазі зниження попиту на тютюнові вироби; здійснення продажів традиційними роздрібними торговцями харчової продукції нехарчових товарів і т. д.

Тактика - це більш деталізований, спеціальне планування розвитку конкретної ситуації протягом обмеженого періоду (як правило, менше одного року), наприклад, попередні комерційні пропозиції; проведена протягом трьох місяців рекламна компанія з метою просування на ринок нової продукції; пропозиції і контрпропозиції адміністрації фірми або профспілки під час укладення щорічних трудових угод, що визначають величину зарплати.

2. Структура організації

Структура організації являє собою взаємовідносини її функціональних областей, які виступають у вигляді каналів влади, і комунікації між різними адміністративними службами, включаючи канали надходження і передачі інформації.

Всі організації, за винятком дрібних, мають чітку ієрархію, в рамках якої всі члени займають певне місце, отримуючи відповідний авторитет і повноваження, В нижній частині ієрархії (скалярної ланцюга) знаходяться люди, які зайняті основними трудовими функціями. Це робітники і рядові співробітники. Над окремими співробітниками височить менеджмент, який складається або з окремого господаря, або з багатошарової піраміди. Її нижчий рівень - контролюючий, виконує функції, які мають загальне значення для окремих співробітників. Її середній рівень виконує функції, які мають загальне значення для ряду груп співробітників і їх менеджерів. Вищі менеджери відповідають за політику, формування стратегії і тактики фірми.

Крім ієрархії все організації, за винятком дрібних, мають горизонтальний поділ праці по спеціалізованих лініях, або функціональних областях.

До основних функцій менеджменту організації відносяться: забезпечення контролю, розподіл робіт, послуг, продукції, благ, часу, винагороди, комбінування ресурсів, розподіл відповідальності, забезпечення цінностей організації (розкриття особистості, творчість, децентралізація).

Значення структури організації полягає в тому, що самі значні переваги фірми виникають як наслідок досконалої організації.

Всі відносини всередині організації включають такі варіанти: лінійні відносини; функціональні відносини; відносини управлінського апарату, латеральні відносини.

Лінійні відносини - це відносини між керівником і підлеглим. Функціональні відносини - це відносини фахівця, которьш уповноважений виконувати ту чи іншу функцію в рамках всієї організації, з іншими членами організації. Відносини управлінського апарату - відносини, пов'язані з наданням послуг, рекомендацій, порад фахівців особі, який має повноваження виконувати (наприклад, помічник рекомендує начальнику прийняти певне рішення). Латеральні відносини - відносини, викликані необхідністю обміну інформацією, ідеями та думками між службовцями.

До принципам організації відносяться єдність управління, скалярний метод передачі повноважень, єдність підпорядкування, відповідність повноважень і відповідальності, обмеженість масштабів управління, вибірковість інформації, розбивка складного елемента на прості складові, спеціалізація і стандартизація, контроль за здійсненням операцій, планування, доступність всіх рівнів організації, їх гнучкість.

3. Стратегічне планування

Підприємець повинен ретельно аналізувати економічну обстановку, в якій діє його підприємство і наявні ресурси. В якості ефективного інструменту можна скористатися так званим СВОТ-аналізом.

СВОТ - складноскорочене слово, утворене з початкових букв (англійських) слів "міць", "слабкість", "можливість", "загрози". Міць, слабкість є наслідком внутрішнього середовища, можливості та загрози - із зовнішнього.

Підприємець формує стратегію і тактику щодо нарощування потужності і ліквідації слабкостей, з тим щоб скористатися можливостями і запобігти виникаючі загрози. В рамках відносин підприємця з мікросередовища, яка безпосередньо його оточує, переважають короткострокові рішення, в той час як у відносинах з макросередовищем більше довгострокових рішень.

Як правило, виділяються чотири основних напрямки в рамках стратегії розвитку фірми. це:

- Подальше просування на ринок, тобто збільшення продажу продукції, що випускається компанією продукції на вже існуючих для неї ринках;

- Розробка нових видів продукції, тобто розробка, виробництво і продаж нових товарів на вже існуючих для компанії ринках;

- Розширення ринків збуту, тобто продажу випускаються компанією товарів на нових ринках;

- Диверсифікація виробничо-збутової діяльності, тобто розробка і виробництво нових товарів з подальшим їх продажем на нових ринках ..

Ці чотири напрямки представлені в таблиці 7.

Таблиця 7.

Матриця «Ринки-товари»

                     
   
 Розширення, створення нових ринків
 
 
 
 
 Продукція
   
 Збільшення асортименту товарів і нові технології
 
 
   
 Продукція, що випускається
 

Наприклад, якщо компанія ставить перед собою політику подальшого зростання, а випускається нею продукція добре зарекомендувала себе серед покупців і користується досить гнучким попитом, то така компанія може вибрати для себе подальше просування на ринок в якості стратегії і зниження ціни як тактики ..

Завдання для самостійної роботи

В останні п'ять років на розвиток різних секторів економіки впливали такі чинники:

світова економіка, технологічний прогрес, проблеми навколишнього середовища, зміни в структурі трудових ресурсів, участь працівників в управлінні організацією, розвиток сфери послуг. Як, на Вашу думку, вплинули ці фактори на ту сферу підприємництва, в якій Ви маєте намір працювати?

2. Відомі три мети створення організаційної структури: для поділу праці та встановлення формальних обов'язків окремим співробітникам і групам; для визначення норми управління і лінії влади, для координації всіх напрямків розвитку організації. Наведіть приклади.

3. Знайдіть статтю, яка описувала б процес структурної перебудови будь-якої фірми. Спробуйте дати відповіді на наступні питання: які зміни зазнала структура організації? Які причини змін, що відбуваються? Який вплив організаційних змін на фірму, її ринки та продукцію?

4. Знайдіть одну або дві статті, які стосуються політики, стратегії і тактики фірми. Дайте відповідь на питання; які риси характеризують політику, стратегію і тактику фірми?

Чи стосуються вони досвіду всього однієї компанії або можуть мати більш широке поширення?

 Господарські товариства і товариства |  Бухгалтерський облік на малому підприємстві


 Вступ |  Підприємництво і зовнішнє середовище |  Середовище підприємництва |  Методи аналізу зовнішнього середовища підприємництва |  Завдання для самостійної роботи |  Підприємницька діяльність без утворення юридичної особи |  Основні етапи складання бухгалтерського балансу на малому підприємстві |  Завдання для самостійної роботи студентів |  Сутність і види ризику |  показники ризику |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати