На головну

Переваги і недоліки застосування франчайзингу. Особливості його застосування в Росії

  1.  Amp; 21. Особливості фіктивності шлюбу як підстави його недійсності.
  2.  Amp; 4. Принципи сімейного права Росії.
  3.  Amp; 5. Джерела сімейного права Росії.
  4.  C.1.1 Переваги від слухання Навчання (5п)
  5.  I. Земська-СТАТИСТИЧНІ ДАНІ за Новоросію
  6.  II Без застосування електрозахисних засобів
  7.  II. Історичні повороти в розвитку Росії

Система франчайзингу є взаємовигідною для обох учасників франчайзингових відносин.

Для франчайзі система франчайзингу - це, перш за все, потужна підтримка великої компанії з наданням права використання її бренду, відсутність прямої конкуренції і необхідності шукати свою «нішу» на ринку, істотно знижені ризики. За статистикою, серед незалежних компаній тільки 15% залишаються на ринку за перші п'ять років, тоді як серед франчайзингових малих підприємств успішно розвиваються кожні 7 з 8 компаній [].

В умовах обмеженості фінансових ресурсів в період кризи покупка франшизи для підприємств малого бізнесу стає єдиним способом почати свою справу. Для франчайзера франчайзинговая система - це можливість швидкого впровадження на новий ринок і зміцнення своєї репутації на існуючому ринку, без вкладення коштів.

Франчайзеру система надає наступні можливості []:

· Розширення виробництва та / або збуту товарів і послуг і відповідно отримання додаткового доходу;

· Просування на ринку товарів і послуг та самої організації за рахунок учасників системи;

· Збільшення ступеня контролю на ринку;

· Збут товарів і послуг на віддалених територіях і проведення територіального розподілу ринку з метою обмеження конкуренції між франчайзі без порушення антимонопольного законодавства;

· Регулювання і контроль за якістю ведення бізнесу з метою забезпечення захисту законних торговельних інтересів;

· Проведення єдиної цінової політики, без небезпеки порушення антимонопольного законодавства;

· Розширення досвіду ведення бізнесу на основі зворотних інформаційних зв'язків;

· Отримання додаткового доходу від поступки прав на використання товарного знака, фірмового стилю, прав на використання об'єктів інтелектуальної власності, комерційної інформації;

· Отримання додаткового доходу;

· Отримання додаткового доходу, при відсутності високого ступеня ризику втратити свій капітал, тому що франчайзі має свої джерела фінансування;

· Економія фінансових ресурсів за відсутності необхідності створення дочірніх підприємств, додаткових витрат на створення матеріально-технічної бази (виробничі, торгові і офісні приміщення, обладнання тощо), тому що франчайзі можуть повністю або частково мати її у власності;

· Економія на адміністративно-господарських та управлінських витратах, які здійснює сам франчайзі.

Зі свого боку франчайзі може бути зацікавлений в наступних можливостях системи:

· Вступ під товарний знак добре зарекомендувала себе компанії, збільшує привабливість для споживача (на відміну від невідомого) і збільшує коло покупців або клієнтів особливо за рахунок групи прихильників цього товарного знака;

· Вступ до готовий бізнес в значній мірі гарантує досягнення певних результатів за рахунок використання можливостей системи;

· Збереження юридичної самостійності не вступає в протиріччя з принципами побудови системи і не позбавляє прав на самостійне прийняття управлінських рішень;

· Постійна технічна, і консультативна підтримка з боку франчайзера;

· Гарантована система поставок;

· Придбання певного рівня захищеності на території присутності франчайзера;

· Підвищення статусу франчайзі при проведенні переговорів, отриманні кредитів і т.д., при досягненні повного однаковості з франчайзером;

· Завдяки популярності франчайзера, гарантованим маркетинговим дослідженням і рекламним компаніям коло постійних споживачів франчайзі збільшується;

· Значна економія ресурсів і часу на рекламі, навчанні, проведенні маркетингових досліджень, пошуку та доставці товарів, розробці та реєстрації власного товарного знака, відпрацювання технології ведення бізнесу, веденні переговорів і пошуку партнерів;

· Зниження ризику банкрутства, тому що франчайзі використовує в своїй практичній діяльності досвід франчайзера і користується системою підтримки.

Однак, крім очевидних переваг застосування франчайзингу, можна відзначити і його недоліки. Один з недоліків франчайзингу - виникнення труднощів у франчайзера при контролі угод, здійснюваних франчайзі у своєму бізнесі. Інша проблема для франчайзера - недоплата або внесення внесків із запізненням [].

Франчайзери часто встановлюють структуру виплат за наданий сервіс, приймаючи за основу відсоток від загальної суми продаж на кожному підприємстві, а франчайзі може приховати обсяг продажів і знизити внесок своєму франчайзеру, що може привести до вирішення франчайзі прийняти рішення розірвати контракт з франчайзером. При цьому навчений техніці ведення бізнесу, франчайзі може стати його прямим конкурентом. Але найнеприємніше для франчайзера - негативний вплив погано працюючих підприємств на його незаплямовану репутацію. І нарешті, існує проблема збереження конфіденційності інформації, з боку франчайзі завжди є небезпека розкриття комерційної таємниці франчайзера.

Що стосується франчайзі, то для нього основним недоліком франчайзингової системи є те, що на додаток до франчайзинговому договору, який серйозно обмежує його свободу в прийнятті бізнес-рішень, він повинен слідувати спеціальним правилам, що стосуються щоденних операцій у бізнесі і використання товарного знака франшизи і не має можливості приймати стратегічних рішень щодо своєї справи.

Такі обмеження можуть стосуватися робочих годин, меж території, асортименту продукту і послуг, пропонованих споживачу. Другим неприємним моментом є відмінна від нуля ймовірність банкрутства франчайзера, що зовсім може привести до продажу франшизи або її анулювання.

Переваги і недоліки можна представити в таблиці 2.

Таблиця 2 - Переваги і недоліки франчайзингу

   переваги франчайзингу  недоліки франчайзингу
 для франчайзера  Збільшити число торгових підприємств при мінімальних капіталовкладеннях, так як франчайзі теж вкладає свою частку капіталу в цей бізнес; збільшити доходи (прибуток) за рахунок зусиль франчайзі. Оскільки франчайзі є власником підприємства, він буде докладати максимум зусиль щодо збільшення прибутковості бізнесу; Знизити рівень витрат виробництва та обігу на одиницю товарообігу, так як франчайзі як підприємець сам покриває всі витрати з утримання свого торгового підприємства (зарплата працівників, оренда); Розширити мережу розподілу свого товару або послуг за рахунок прив'язки франчайзі до франчайзеру, так як франчайзі зобов'язаний купувати необхідне йому обладнання у франчайзера або через нього.  Складність контролю за діяльності франчайзі, так як франчайзі не є найманим працівником франчайзера і франчайзер безпосередньо ним не керує; Можливість втратити своє добре ім'я і репутацію через погану роботу франчайзі; Небезпека отримання неправдивої інформації і бухгалтерської звітності від франчайзі; Можливість виникнення протилежних цілей з франчайзі, що істотно відбивається на бізнесі. Адже франчайзер не може розірвати договір з франчайзі, поки той не порушить умов договору.
 для франчайзі  Стати самостійним підприємцем; Вести свій бізнес під визнаним торговим знаком; Використання вже раніше випробуваних форм підприємництва; Спільної реклами; Навчання та допомоги з боку франчайзера; Придбання багатьох видів ліцензійної бізнесу за відносно низькими цінами; Фінансувати частина капіталовкладень і отримувати з цього прибуток.  Контроль з боку франчайзера, що може залишити мало можливостей франчайзі для самовираження в своєму бізнесі; Небезпека втратити свою репутацію через погану роботи; Небезпека зміни політики франчайзера в гіршу для франчайзі сторону, наприклад, при зміні франчайзерів; Великі витрати на послуги франчайзера (на покупку устаткування, яке франчайзі зобов'язаний купувати тільки у франчайзера, в той час як у іншого продавця воно може бути набагато дешевше)

 

Таким чином, в системі франчайзингу є, як переваги, так і недоліки. В цілому, не дивлячись на його недоліки, франчайзинг визнаний у всьому світі як ефективний економічний інструмент, який можна застосовувати практично в будь-яких сферах ринку.

Франчайзинг є багатогранною системою відносин з високим рівнем індивідуалізації в залежності від галузевої приналежності учасників, їх регіонального розташування, стратегії розширення, ресурсів і т.д. У зв'язку з цим кожна його модель цікава для вивчення і вимагає глибокого аналізу.

Ситуація, яка відбувається зараз характеризується наступним: так як фактично компанія франчайзер спочатку технологічно і управлінські не готова до тиражування власного досвіду в масштабах окремого регіону, округу або всієї країни, це веде до виникнення організаційно-управлінського хаосу всередині головної структури, зокрема, до порушення балансу між повноваженнями і відповідальністю менеджерів, які беруть участь в реалізації франчайзингового проекту, відсутності цілісної картини стану справ на підприємстві, непрозорості матеріально-фінансових потоків, інформаційної перевантаженості топ-менеджменту.

Часто російські підприємці не усвідомлюють, що створення мережі не обмежується формальною продажем франшиз, а в класичному варіанті передбачає підтримку і супровід франчайзі, що вимагає від франчайзера впровадження нових технологій управління бізнесом і формування відповідної інфраструктури.

З огляду на психологічну неготовність франчайзера витрачати достатньої кількості часу, фінансових та кадрових ресурсів на розробку і впровадження франчайзингової програми, він пропонує неякісно опрацьовану франшизу. Чекаючи швидкий дохід при мінімальних вкладеннях, франчайзери створюють так звані «дуті» франшизні пакети, виставляючи на ринок на вигляд цілком привабливі, а в реальності неефективні пропозиції [].

Ця проблема пов'язана зі слабкою підготовкою підприємців, які могли б виступити організаторами франчайзингових систем (франчайзерами).

Аналіз показав, що в Росії практично не розвинені франшизи виробничі і в сфері послуг, незважаючи на те, що виробничий бізнес - найбільш стабільний, довговічний і прибутковий, а для того щоб відкрити підприємство з надання послуг, як правило, потрібно на порядок менше вкладень. У США, наприклад, франчайзинг найбільш розвинений саме в сегменті послуг. Найбільшою популярністю в Росії користується товарний франчайзинг. Зазвичай ці франшизи коштують недорого, значна частина інвестицій витрачається на закупівлю товару, а франчайзери часто не виставляють паушальний внесок своїм франчайзі і забезпечують чималі знижки при купівлі товарів [].

Іншою особливістю франчайзингу в Росії є його нерівномірне поширення по території країни. На початок 2013 року можна назвати тільки кілька російських регіонів, де франчайзинг використовується досить широко.

Основними з них є: Москва, Санкт-Петербург, Новосибірськ, Нижній Новгород і Омськ. Застосування франчайзингу в регіоні нерозривно пов'язане з економічним становищем даної території і рівнем розвитку бізнесу на ринку.

Неймовірний успіх франчайзингу в США нерідко намагаються пояснити просторістю території країни: контролювати власні філії, розташовані на великій відстані один від одного і від центру, досить накладно і дуже непросто. Але те ж саме вірно і для Росії. Однак у нас в регіонах підприємці ще не встигли усвідомити всі переваги франчайзингу, а часом просто не ризикують вступати в договірні відносини з франчайзером, боячись втратити частину підприємницької свободи.

Характерними особливостями системи франчайзингу є виплата оператором одноразової вступного внеску франчайзеру і регулярні виплати роялті. Ряд російських франчайзерів відмовляються від цих принципів, вважаючи, що відсутність первинного внеску є конкурентною перевагою, що привертає нових франчайзі особливо в період кризи.

Середній розмір інвестицій на створення франчайзингового підприємства в Росії становить 90 тис. Дол. Сума роялті (регулярних виплат) варіюється в залежності від галузі, в якій використовується франчайзинг. При цьому на відміну від зарубіжних реалій в Росії франчайзери прагнуть встановити в угоді фіксовану ставку роялті, тоді як в більшості країн роялті завжди залежать від обороту і прибутку. Це пов'язано з тим, що в Росії малий бізнес змушений вести «сіру» бухгалтерію, а значить, франчайзер не в змозі перевірити прибутковість партнера, щоб домогтися від нього призначених за договором виплат.

Найбільш складним в організації системи франчайзингу в Росії є питання про можливість франчайзера регулювати ціноутворення на підприємствах франчайзі і позбавляти оператора можливості самостійно встановлювати ціну на реалізовану продукцію. Згідно з регламентом ЄС, прийнятому в 1988 р, франчайзер не має права нав'язувати компанії-клієнта продажну ціну, він може тільки її рекомендувати. В умовах, що склалися в Росії, в більш ніж третини аналізованих підприємств, що функціонують на основі франчайзингу, франчайзери встановлюють ціни на реалізовані франчайзі товари чи послуги.

За кордоном договір франчайзингу укладається на порівняно тривалий термін, що досягає декількох десятків років, що позбавляє підприємця можливості спробувати організувати бізнес і, якщо не сподобалося, припинити працювати на основі придбаної франшизи, не зазнавши при цьому значних фінансових втрат. У зв'язку з труднощами в здійсненні довгострокового прогнозування в умовах російської дійсності, вітчизняні підприємці не можуть дозволити собі укладати договір на 15-20 років і термін дії договору зазвичай скорочується до 3 років. Це пояснюється також тим, що франчайзинг в Росії використовується більшістю франчайзерів з тим, щоб зайняти якомога більшу частку ринку, а самі ж франчайзі сприймають його як можливість легкого старту та спосіб отримати початковий капітал, щоб в перспективі зайнятися своїм, незалежним бізнесом [].

Максимально ефективному розвитку франчайзингу на російському ринку сприяє створена інфраструктура, як забезпечує консультування суб'єктів франчайзингу, так і здійснює пропаганду франчайзингу як найбільш безризикового способу організації бізнесу.

Інвестувати кошти в створення свого унікального бізнесу, в його просування, в розробку бізнес-процесів і стандартів якості дуже складно і вимагає великих тимчасових і фінансових витрат. При цьому ризик невдачі високий особливо в період економічного спаду. Швидке створення всіма впізнаваного і віддається перевага бренду практично неможливо. Вигідніше інвестувати кошти вуже відому марку з усіма перерахованими вище характеристиками, набуваючи при цьому лояльних клієнтів. Статистика показує, що франчайзинговий бізнес в цілому є набагато більш успішним, ніж незалежне підприємство подібного типу. Успіх франчайзингових мереж полягає, перш за все, в тому, що вони є частиною налагодженої системи. Використання франчайзингу знижує витрати, підвищує ефективність реклами, впровадження технічних і технологічних нововведень, збільшує обсяг продажів і прибуток підприємств, що в сукупності сприяє розвитку економіки в цілому.

Найважливішою економічною проблемою франчайзингу в Росії є відсутність стабільності. Впродовж останнього десятиріччя, в якому почався прискорений розвиток франчайзингу в Росії, відрізняється відсутністю стабільності в економіці, зміною економічної політики країни. Це призводить до таких же різких коливань попиту на всі види товарів, зниження платоспроможності, регулярним переділів власності, що не може не відбиватися на дрібному і середньому бізнесі.

З огляду на, що бізнес більшості франчайзі знаходиться в стадії становлення, і не встиг зміцніти, то дані тенденції значно знижують ефективність франчайзингових систем.

Крім того, що почався в 2008 р світова фінансова криза виявилася фатальною не тільки для малого бізнесу, а й для компаній - лідерів ринку в своєму секторі. Великі корпорації скуповують більш дрібні, спостерігаються численні скорочення в різних структурах.

Це призвело до того, що на даний момент багато компаній відмовляються від франчайзингу, тому що не вважають вигідним починати бізнес в умовах світової кризи [].

Якщо врахувати, що франчайзі повинен вносити разову франшизних плату (паушальний платіж), то стартовий капітал франчайзі повинен бути досить великим. У більшості російських підприємців - потенційних франчайзі відсутній необхідний стартовий капітал для входження у франчайзингову систему. Криза призвела до стиснення кредитних політик і зробив кредити для франчайзі менш доступними.



 Сутність економічних відносин при франчайзинг. Правове регулювання франчайзингу |  Практика застосування франчайзингу в транспортній галузі

 ВСТУП |  Склад парку ТЦ |  Маркетинговий аналіз. SWOT- аналіз і його кореляція. |  Відомості про причини придбання, заміни ТС. |  Оцінка економічної ефективності впровадження заявленого ТЗ. |  Відомості про причини придбання, заміни ТС. |  Оцінка економічної ефективності впровадження заявлених ТС. |  Відомості про причини придбання, заміни ТС. |  Дані на ТЗ, що підлягають заміні. |  Оцінка економічної ефективності. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати