Головна

Довірчий маркетинг. Як з незнайомця зробити друга і перетворити його в покупця

  1.  II. Наше найближче завдання - зробити всіх колгоспників заможними
  2.  L Нагадати покупцям про товар за допомогою реклами
  3.  А) явищ одного виду, відмінних один від одного за своїми характеристиками, але об'єднаних загальною якістю і розвитком за єдиними законами
  4.  АНАЛІЗ ВИБОРУ СПОСОБУ РОЗРАХУНКУ з покупцями І ЗАМОВНИКАМИ
  5.  Бога ніхто ніколи не бачив: якщо ми любимо один одного, то Бог у нас перебуває, і любов Його в нас ».
  6.  В якому випадку довірчий керуючий зобов'язаний надати засновнику управління і вигодонабувачу звіт про свою діяльність?
  7.  В чиїх руках опиняться козирі, коли довірчий маркетинг стане переважаючим?

сет Годін

Людина, якого BusinessWeek назвав «визнаним діячем інформаційної епохи», створив концепцію довірчого маркетингу, що дозволяє маркетологу робити пропозицію покупцеві таким чином, що той із задоволенням приймає його. Будь то комерційна телереклама, яка вклинюється в улюблену передачу, або дзвінок маркетолога, який перериває сімейний обід, традиційна реклама намагається відвернути нас відділу. Сет Годін назвав її відволікаючим маркетингом, який зживає себе.

Замість того, щоб забирати у потенційних покупців найдорожче - час, - довірчий маркетинг пропонує стимул для добровільного прочитання реклами. Цей Інтернет-піонер провів грань між фундаментальними поняттями рекламного продукту і рекламного сервісу. Завдяки індивідуальному підходу, який повинен пробудити інтерес до товару, довірчий маркетинг дозволяє компаніям зав'язувати довгострокові відносини з покупцями, завойовувати їх довіру, просувати бренд - і набагато збільшувати шанси на продаж товару.

У своїй новаторській книзі Годін описав чотири основні моменти довірчого маркетингу.

1. Чи приводить кожен маркетинговий крок до зав'язування відносин з покупцями? Змушує він їх «поворушити пальцем», щоб почати спілкуватися?

2. Чи є у вас база дозволів? Чи не забуваєте ви про людей, які дали вам дозвіл зв'язатися з ними?

3. Якщо покупці дозволили поговорити з ними, у вас є, що їм запропонувати? Чи можете ви розповісти про всі достоїнства вашого товару?

4. Отримавши одного разу дозвіл, чи працюєте ви над розширенням довіри цих клієнтів?

На численних прикладах, що включають програми для часто літаючих пасажирів American Airlines, відвідувачів Amazon.com, Yahoo!Годін демонструє, як маркетологи вдало застосовують новий підхід у всіх ЗМІ.

сет Годін- Віце-президент по прямому маркетингу Yahoo !.Він - засновник Yoyodyne,першій провідної компанії з прямого маркетингу в Інтернеті, яку він перетворив на онлайнову компанію довірчого маркетингу до відходу в Yahoo!в 1998 році. У числі клієнтів Yoyodyneбули AT & T, Carter-Wallace, H & R Block, Sprint, Columbia Record Clubі сотні інших.

Годін закінчив в 1982 році приватний університет Тафтса, де вивчав комп'ютерні науки та філософію, маркетингову освіту (МВА) отримав в Стенфордської школі бізнесу. З 1983 по 1986 рік працював бренд-менеджером в Spinnaker Software, де вів команду розробників першого покоління мультимедійних продуктів, працюючи з такими передовими діячами, як Артур К. Кларк і Майкл Крічтон. Годін - володар премії Momentum, якої удостоюють за видатні заслуги в Інтернет-індустрії.

Його e-mail: Seth@permission.com

 Основні РІСД, властіві ефективного контролю |  Що говорять про Сеті Годіна


 Реклама вичерпала ліміт місця! |  Відволікаючий маркетинг - традиційний підхід привернути увагу |  На пошук альтернативних рішень йде менше часу |  Маркетінгумер! Хай живе маркетинг! |  Чотири способи підтримати життя в масовому маркетингу |  Прямий маркетинг тимчасово перемагає рекламну тісноту |  Чому рекламні агентства не прагнуть вирішити цю проблему |  Довірчий маркетинг як спосіб змусити рекламу знову заробити |  Запаси часу під кінець |  П'ять кроків до першого побачення |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати