Головна |
Аналіз попиту і оцінка його еластичності здійснюється в наступній послідовності:
а) на основі анкетування (опитування) встановлюється рівень споживчого попиту при різному рівні цін (табл.№6) і будується графік його зміни (рис.1).
Обсяг попиту на мотоблоки при різному рівні цін.
Таблиця №6.
Потужність мотоблоків (к.с.) | |||||||
до 6 | 7-8 | 9-12 | св.12 | ||||
ціна, тис.руб | попит, тис.шт. | ціна, тис.руб | попит, тис.шт. | ціна, тис.руб | попит, тис.шт. | ціна, тис.руб | попит, тис.шт. |
б) визначається коефіцієнт еластичності попиту
де , - Рівень попиту за варіантами;
, - Рівень ціни за варіантами.
якщо , То попит еластичний. якщо , То попит нееластичний.
в) визначається з графіка верхня межа ціни, при якій попит дорівнює 0.
Рівень витрат на виробництво виробу визначається за формулою:
де М - витрати на основні матеріали і комплектуючі, тис.руб. (Табл.№1);
- Витрати на заробітну плату основних виробничих робітників, тис.руб. (Табл.№1 (додаток 1));
- Частка цільових витрат,% ( );
- Частка загальногосподарських витрат,% ( );
- Відрахування на соціальне страхування,% ( )
Нижня межа ціни
2.2. Розраховуються варіанти цін різними методами:
а) за даними опитування. Розглядаються різні варіанти цін, і визначається поточна прибуток з урахуванням обсягу попиту і частки ринку, на яку претендує фірма.
При цьому величина прибутку визначається за формулою:
де Д = Ц * - Валовий обсяг продажів;
- Потенційний обсяг збуту при даному рівні цін;
В - частка фірми на даному ринку (завдання 1);
ПДВ = (20% від Д) - податок на додану вартість.
б) Визначення ціни на основі техніко-економічних показників і конкурентоспроможності виробів при порівнянні з різними конкурентами.
де - Значення найважливішого експлуатаційного параметра в виробі за варіантами.
За умови вибирають черговий за ступенем важливості параметр
- Ціна базового виробу (конкурента табл. №2)
- Значимість i-го параметра (форма №3)
в) Визначення ціни з умови відшкодування витрат виробництва
де - Середня норма прибутку на даному ринку (20%)
- Ставка податку на додану вартість (20%)
Розрахунок оцінки збуту на проектований виріб. | Форма №5.
Сегментація ринку за функціональними параметрами продукції і вибір цілого сегмента. | Характеристика споживчих запитів по ринкових сегментах, бали | Прогнозування частки ринку і обсягу потенційного збуту вироби | форма 1 | Форма №3. | Форма №4. | Оцінка валового обсягу продажів за ЖЦІ | Розрахунок поточних (оперативних) витрат на виробництво і маркетинг. | Розрахунок поточних витрат, млн. Руб. | Форма №9. |