Головна

Аналіз попиту на виріб і оцінка його еластичності

  1.  A. Поняття про корреляционном аналізі
  2.  B. Поняття про регресійного аналізу
  3.  C) Аналіз, синтез; індукція, дедукція.
  4.  ETOM-аналіз
  5.  GAP-аналіз
  6.  I I.4.2 Маркетинговий аналіз АТЦ
  7.  I АНАЛІЗ МОВНОЇ СИТУАЦІЇ

Аналіз попиту і оцінка його еластичності здійснюється в наступній послідовності:

а) на основі анкетування (опитування) встановлюється рівень споживчого попиту при різному рівні цін (табл.№6) і будується графік його зміни (рис.1).

Обсяг попиту на мотоблоки при різному рівні цін.

Таблиця №6.

 Потужність мотоблоків (к.с.)
 до 6  7-8  9-12  св.12
 ціна, тис.руб  попит, тис.шт.  ціна, тис.руб  попит, тис.шт.  ціна, тис.руб  попит, тис.шт.  ціна, тис.руб  попит, тис.шт.

 б) визначається коефіцієнт еластичності попиту

де ,  - Рівень попиту за варіантами;

,  - Рівень ціни за варіантами.

якщо  , То попит еластичний. якщо  , То попит нееластичний.

в) визначається з графіка верхня межа ціни, при якій попит дорівнює 0.

Рівень витрат на виробництво виробу визначається за формулою:

де М - витрати на основні матеріали і комплектуючі, тис.руб. (Табл.№1);

 - Витрати на заробітну плату основних виробничих робітників, тис.руб. (Табл.№1 (додаток 1));

 - Частка цільових витрат,% (  );

 - Частка загальногосподарських витрат,% (  );

 - Відрахування на соціальне страхування,% ( )

Нижня межа ціни

2.2. Розраховуються варіанти цін різними методами:

а) за даними опитування. Розглядаються різні варіанти цін, і визначається поточна прибуток з урахуванням обсягу попиту і частки ринку, на яку претендує фірма.

При цьому величина прибутку визначається за формулою:

де Д = Ц *  - Валовий обсяг продажів;

 - Потенційний обсяг збуту при даному рівні цін;

В - частка фірми на даному ринку (завдання 1);

ПДВ = (20% від Д) - податок на додану вартість.

б) Визначення ціни на основі техніко-економічних показників і конкурентоспроможності виробів при порівнянні з різними конкурентами.

де  - Значення найважливішого експлуатаційного параметра в виробі за варіантами.

За умови  вибирають черговий за ступенем важливості параметр

 - Ціна базового виробу (конкурента табл. №2)

 - Значимість i-го параметра (форма №3)

в) Визначення ціни з умови відшкодування витрат виробництва

де  - Середня норма прибутку на даному ринку (20%)

 - Ставка податку на додану вартість (20%)

 Розрахунок оцінки збуту на проектований виріб. |  Форма №5.


 Сегментація ринку за функціональними параметрами продукції і вибір цілого сегмента. |  Характеристика споживчих запитів по ринкових сегментах, бали |  Прогнозування частки ринку і обсягу потенційного збуту вироби |  форма 1 |  Форма №3. |  Форма №4. |  Оцінка валового обсягу продажів за ЖЦІ |  Розрахунок поточних (оперативних) витрат на виробництво і маркетинг. |  Розрахунок поточних витрат, млн. Руб. |  Форма №9. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати