Головна

СТИМУЛЮВАННЯ ЯК ФУНКЦІЯ МАРКЕТИНГУ

  1.  Crisco: товар, який підштовхнув розвиток маркетингу
  2.  I. Герундій в різних функціях
  3.  I. Інфінітив в різних функціях
  4.  А. Виробнича функція і функції витрат
  5.  адаптивна функція
  6.  Ал?анша ж?не ?ал?ансерік бездеріні? гормондари ж?не они? функціяси.
  7.  Алгорітмдерді? к?рделілігін ба?алау ?шін ?олданилатин функціяларди? кластари

СТИМУЛЮВАННЯ. - Використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити або посилити відповідну реакцію ринку.

Завдання стимулювання випливають із завдань маркетингу і залежать від типу цільового ринку, характеру товару, його життєвого циклу та ін. Виділяють:

1. Стимулювання споживачів -

а) заохочення більш інтенсивного використання товару і покупки його в більшій розфасовці;

б) спонукання осіб, які не користуються товаром, випробувати його;

в) залучення до нього тих, хто купує марки конкурентів.

2. Стмулірованіе торговців - Це заохочення їх за включення нового товару в свій асортимент, за підтримку більш високого рівня запасів товару і супутніх йому виробів; за підрив заходів стимулювання, що застосовуються конкурентами, формування у торговців прихильності марці, проникнення на нові ринки і нові роздрібні торгові точки та ін.

3. Власних продавців - Заохочення їх за високий рівень продажів, підтримку нових товарів, формування постійної клієнтури і ін.

Основними методами стимулювання є:

а) зразки, купони, упаковки за пільговою ціною, премії і залікові талони;

б) експозиція і демонстрація товару в місцях продажу;

в) гнучка система знижок, націнок і цін.

г) конкурси, лотереї, ігри.

Програма стимулювання включає:

1. Планування стимулювання - на кожен захід по стимулюванні слід розробляти окремий план, що охоплює як підготовчий період, так і період активної роботи.

2. Вибір інтенсивності стимулювання - для успіху необхідний певний мінімум стимулювання. Існує граничний рівень зусиль, нижче якого результатів взагалі не буде. Сильніший стимулювання забезпечить більше продажів, але буде коштувати дорожче. Необхідно зіставити ефект від збільшення числа продажів і витрати на стимулювання.

3. Умови участі. Стимули можуть бути запропоновані всім або тільки якимсь особливим групам осіб. Так, премії можна запропонувати тільки тим, хто здає кришки від коробок.

4. Вибір засобу поширення відомостей про програму стимулювання.

5. Визначення тривалості програми стимулювання. Занадто коротка - не дає можливості споживачам скористатися вигодами. Занадто тривала -пропозиція втратить свій ефект, що штовхає на негайні дії.

6. Вибір часу для проведення заходів щодо стимулювання.

7. Розрахунок бюджету на стимулювання збуту. Може бути розрахований двома способами: а) можна вибрати конкретні заходи і обрахувати їх вартість; б) визначається у вигляді відсотка від загального бюджету.

8. попереднє апробування програми стимулювання.

9. Втілення в життя програми стимулювання.

10. Оцінка результатів програми.

 РЕКЛАМА ЯК ФУНКЦІЯ МАРКЕТИНГУ. |  ЗБУТ І РОЗПОДІЛ У МАРКЕТИНГУ.


 РІШЕННЯ - МЕХАНІЗМ ВИРОБКИ І МЕТОДИ ПРИЙНЯТТЯ. |  МОТИВАЦІЙНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ. |  ТИПИ КЕРІВНИЦТВА. |  СТИЛІ КЕРІВНИЦТВА. |  Об'єктивні передумови СТАНОВЛЕННЯ І СУТНІСТЬ МАРКЕТИНГУ |  СТРАТЕГІЧНІ КОНЦЕПЦІЇ УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ. (28) |  ФОРМУВАННЯ РИНКУ СПОЖИВАЧА ТА РОЗВИТОК МАРКЕТИНГУ. |  ГРОМАДСЬКА РОЛЬ МАРКЕТИНГУ, ЙОГО ЦІЛІ. (28) |  ФУНКЦІЇ МАРКЕТИНГУ. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ І АНАЛІЗ. |  ЦІНОУТВОРЕННЯ У МАРКЕТИНГУ. (30) |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати