Головна

Визначення цін на основі методу кореляційно-регресійного аналізу.

  1.  B) У відкритті того, що в основі пізнання лежить соціальна практика, завдяки чому пізнавальний процес є діалектичним.
  2.  I. Два методу підходу до робітничих мас
  3.  I. Якісні методи системного аналізу.
  4.  I. Визначення ленінізму
  5.  I. Визначення термінів і предмет дослідження
  6.  I. Характер відбору, що лежав в основі дивергенції
  7.  II. Визначення положення електричної осі у фронтальній площині і поворотів серця навколо його поздовжньої і поперечної осі.

Цей метод являє собою поєднання двох методів - кореляційного і регресійного. Він дозволяє виявити залежність результативної ознаки (ціни) від зміни одного або декількох факторних ознак (властивостей товарів). Виявлену залежність можна використовувати для встановлення ціннісних співвідношень всередині однорідної продуктової групи (параметричного ряду) і визначення цін на новий продукт, який вписується за своїми характеристиками до цієї групи продукції. Розглянемо умовний приклад.

Визначення цін з орієнтацією на попит.

При визначенні цін з орієнтацією на попит необхідно брати до уваги наступне:

1. Структура попиту. Для ціноутворення, перш за все, представляють інтерес:

- Загальний попит (кількість, тип, групи споживачів);

- Значення попиту для продукту;

- Заменяемость і дополняемость продукту,

- Еластичність попиту (пряма, перехресна, по доходу).

2. Подання покупця про ціну. Покупець орієнтується сьогодні на ринок, на якому він порівнює продукти однакового роду і на цій основі отримує певне уявлення про те, скільки повинен, на його думку, коштуватиме даний продукт. Це уявлення про ціну залежить від користі продукту, яку він надає конкретному споживачеві.

3. Ціна попиту. Вона формується покупцем виходячи з його уявлення про ціну як грошовому вираженні цінності товару, купівельної спроможності, невідкладності покупки.

4. Класифікація цін покупцем за їх рівнями. Покупці завжди класифікують ціни продуктів за певними категоріями: низькі, середні, високі.

5. Якість продукту і імідж продавця (виробника). У багатьох випадках покупець своє судження про купівлю або не покупці продукту здійснює на основі рівня ціни (дорого, добре; дешево, неякісне) або іміджу виробника (продавця) продукту, тому що йому для оцінки якості продукту завжди бракує обізнаності, інформації і т. Д .

Метод визначення цін з орієнтацією на попит орієнтується на очікувану оцінку вартості продукту споживачами, т. Е. На те, скільки покупець готовий заплатити. Загальним для визначення цін з орієнтацією на попит є визначення підприємством залежності між цінами і обсягами продукції та вибір на цій основі такої ціни, яка дозволить йому досягти поставленої мети.

Визначення цін з орієнтацією на попит, знаходження функції попиту здійснюється за допомогою всіляких тестів, опитувальних листів, експериментів, спостережень за фактичними даними.

Визначення ціни на новий продукт на основі тесту «Ціна - готовність купити»

Відповідно до цього підходу до визначення ціни фірма розробляє анкету, в якій представлений ряд можливих цін. Анкета містить наступне питання: «Яка ваша найвища ціна, якби ви вирішили зробити покупку?» На основі отриманих даних розраховується частка відповідей по кожній ціні від загального числа опитаних потенційних покупців.

Визначення ціни на новий продукт на основі тесту «Ціна - реакція покупців».

Мета тесту - виявити реакцію потенційних покупців на рівень ціни. Для пошуку ціни нового продукту фірма розробляє анкету, в якій представлений ряд можливих цін. Потенційних покупців просять відзначити ті рівні цін, які для них прийнятні (П), високі (В), низькі (Н).

Ціни на новий продукт на основі тесту «Клас ціни».

Відповідно до даного підходу потенційним покупцям пропонується анкета, в якій містяться наступні питання.

1. «Якби ви вирішили купити продукт X, то яку найвищу ціну готові платити?»

2. «Яка ваша найнижча ціна на продукт X, якщо не зачіпати при цьому його якість?»

Визначення ціни на новий продукт на основі опитування покупців і пристосування витрат до виявленої ціною.

Цей метод включає в себе наступні етапи:

1) на основі опитування клієнтів визначається можлива ринкова ціна нового продукту;

2) встановлюється частка бажаного прибутку в ціні;

3) порівнюються допустимі витрати з очікуваними, пов'язаними з виготовленням одиниці нового продукту;

4) в разі перевищення очікуваних витрат над допустимими змінюється концепція продукту, з тим щоб знайти прийнятні витрати.

Істотним елементом цього методу є зниження витрат через зміну продуктової концепції.

Визначення цін на основі опитування експертів і їх самооцінок.

Потрібно призначити ціну на товар. Експертам пропонується назвати свою ціну і провести самооцінку свого досвіду (визначити достовірність своїх відповідей).

Самооцінка експертів проводиться за п'ятибальною шкалою. Оцінки ставляться в залежності від наступних умов.

1. Ви особисто не маєте досвіду продажу товарів такого роду, але за деякими міркувань вважаєте, що ...

2. Ви не маєте досвіду продажу товарів такого роду, але впевнені, що ...

3. Ваш досвід продажу товарів такого роду мізерний, але ви вважаєте, що ...

4. Ви маєте достатній досвід продажу товарів такого роду, але в оцінці не впевнені.

5. Ви маєте достатній досвід продажу товарів такого роду і в оцінці не сумніваєтеся.

Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію.

При цьому методі ціноутворення підприємство орієнтує свої ціни не на витрати і попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи їх трохи вище або нижче цін конкурентів. Необхідність встановлення цін подібним чином обумовлюється рядом факторів. До них можна віднести наступні:

1. Чутливість споживача до ціни. Вона залежить від ступеня диференціації продукції, від значущості ціни в порівнянні з іншими ознаками продукту, такими, як якість, сервіс, консультації та ін.

2. Сила ринкової влади. Чим більше частка ринку підприємства, тим менша потреба орієнтуватися на ціни конкурентів (наприклад, змінювати ціни, в усякому разі, в короткому періоді).

3. Альтернативні до політики цін заходи. Підприємство, наприклад, може надати фінансову допомогу для покупки довговічних товарів або вносити зміни в продукт (зміна упаковки, зниження ваги та ін.).

До даного методу ціноутворення звертаються ті фірми, які не можуть точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти. При такому підході до ціноутворення фірма, як правило, не змінює ціни в зв'язку зі зміною витрат або попиту. Вона зберігає ціни, поки зберігають ціни конкуренти. Зі зміною цін конкурентами фірма змінює свої ціни, хоча власні витрати виробництва і рівень попиту залишилися без змін.

Залежно від конкретного прояви названих вище чинників і цілей фірми застосовуються різні методи ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію. Ось основні з них:

1. Орієнтація на ціну галузі. Такий підхід до визначення цін, перш за все, здійснюється на ринках однорідних товарів, переважає при олигополистической і досконалої конкуренції, знаходить застосування продуктів міжнародного характеру.

2. Орієнтація на цінового лідера. Розрізняють домінуюче і барометричний цінове лідерство. Домінуюче цінове лідерство має місце тоді, коли в галузі є фірма, що володіє низькими витратами, а значить, ціновими перевагами перед конкурентами. У такій ситуації інші фірми орієнтують свою політику цін на політику цін пануючого на ринку виробника і встановлюють ціни на свої товари, як правило, на рівні цінового лідера.

3. Барометричний ціновий лідер - це фірма, чиї цінові зміни підтримуються іншими виробниками, визнають здатність лідера адаптуватися при встановленні ціни в повній відповідності з мінливими ринковими умовами. Решта фірми добровільно пристосовуються до цінового лідера. На практиці таке ціноутворення зустрічається в автомобілебудуванні, торгівлі паливом, пальним і ін.

4. Ціновий картель. Тут мова йде про угоду конкуруючих виробників про встановлення єдиної ціни, а також спільного збуту, квот на обсяг випуску для окремих виробників.

До ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію відноситься тендерну ціноутворення. Цей метод використовується в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за отримання контракту. Найчастіше це буває, коли фірма бере участь в оголошених урядом тендерах.

Визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом, конкуренцією.

Цей метод включає наступні етапи.

1-й етап. Постановка мети (завдання) ціноутворення. Фірма повинна сформулювати для себе мету, якої вона хоче досягти за допомогою даного товару і його ціни в коротко- і довгостроковому періодах. Чим ясніше мета, тим легше знайти ціну. Виходячи з поставленої мети, розраховується ціна.

2-й етап. Визначення початкового проекту обсягу продажів товару. Обсяг продажів товару визначається виходячи з виробничої потужності фірми і ємності ринку (що виявляється на основі вивчення ринку).

3-й етап. Розрахунок вихідної ціни на основі повних затрат виробництва. Фірма підраховує загальну суму витрат, пов'язаних з виробництвом і реалізацією обсягу продукції, прийнятого на попередньому етапі. Загальні витрати діляться на змінні і постійні. Потім розраховуються витрати і ціна одиниці продукції.

4-й етап. Опрацювання різних можливих на реальному ринку варіантів комбінацій «ціна-обсяг продажів», що встановлюються на основі аналізу збуту або експертним шляхом, і вибір оптимального. Тут з усіх можливих варіантів вибирається та комбінація «ціна-обсяг продажів», яка забезпечує фірмі отримання найбільшої суми покриття (маржинального прибутку).

5-й етап. Оцінка міцності товару на ринку. На основі зіставлення техніко-економічних параметрів товару фірма виявляє переваги і недоліки свого товару в порівнянні з товарами-конкурентами. Тут визначається, наскільки рівень ціни, обчислений на базі витрат (см. 3-й етап), Вписується в систему поточних ринкових цін на аналогічні товари-конкуренти.

6-й етап. На даному етапі фірмі необхідно вирішити, встановити чи ціну на нижчому рівні, ніж первісна ціна, або залишити ціну колишньою, але при цьому обсяг продажу буде менше

7-й етап. Облік додаткових факторів.

Мета, яку фірма ставить перед новим товаром і його ціною, - максимізація поточного прибутку, тому їй потрібно вибрати таку комбінацію «ціна - обсяг продажів», яка забезпечить досягнення цієї мети.



 Визначення цін з орієнтацією на корисність продукції. |  Система міжнародної торгівлі.

 паблік Рілейшнз |  спонсоринг |  брендинг |  Попит і пропозиція |  закон попиту |  ринковий попит |  Зміна величини пропозиції |  Основа ринкових відносин і типи ринку |  Цілі, завдання та основні елементи політики розподілу |  Порядок ціноутворення на продукцію. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати