Головна |
1. Купи - Відчуй - Дізнайся (КПУ)
2. Дізнайся - Відчуй - Купи (КПК)
3. Відчуй - Купи - Дізнайся (ПКУ)
використовується для споживачів-новаторів
використовується для вимогливих покупців
використовується для постійних покупців
використовується для консервативних покупців
Рішення:
Відповідно до цілей реклами і типами пропонованих адресатів (новатори, консерватори і ін.) Розрізняють моделі аргументації. У практиці реклами набули поширення три основні моделі:
Купи - Відчуй - Дізнайся (КПУ) - для споживачів-новаторів. Ця модель комунікації робить акцент в повідомленні на факті появи нового товару, варіантів зниження цін, нових умовах збуту, продажів.
Дізнайся - Відчуй - Купи (КПК) - для вимогливих покупців, схильних до попереднім аналізом, аргументованого порівнянні конкуруючих товарів. Потрібно пояснення, чому даний товар має переваги перед іншими.
Відчуй - Купи - Дізнайся (ПКУ) - для постійних покупців, прихильників певної довготривалого вибору. Тут робиться акцент на емоційних аргументах формування бренду. Велика роль аргументів престижу, прихильності певної марки.
Тема 13: Маркетингові стратегії, ринкові стратегії
3. До визначень маркетингової стратегії організації не відносять ...
захід тактичного характеру щодо зниження ціни на конкретному ринку
засіб досягнення мети
генеральне стратегічний напрямок діяльності підприємства, з яким повинні ув'язуватися всі аспекти маркетингового плану
поєднання ресурсів і навичок організації та можливостей ризику, що виходять з навколишнього середовища, при якому досягаються основні цілі
Рішення:
Маркетингова стратегія - це:
- Засіб досягнення мети;
- Генеральне стратегічний напрямок діяльності підприємства, з яким повинні ув'язуватися всі аспекти маркетингового плану;
- Сукупність рішень організації щодо вибору цільового ринку і продукту для ринку;
- Поєднання ресурсів і навичок організації, з одного боку, і можливостей ризику, що виходять з навколишнього середовища, з іншого боку, при якому досягаються основні цілі.
4. Компанія «ІКЕА» пропонує на ринку широкий асортимент продукції з низькими витратами, а отже, і низькими цінами. Це є прикладом реалізації стратегії ...
лідерства в витратах
фокусування на витратах
диференціації
фокусування на диференціації
Рішення:
«ІКЕА» - яскравий приклад компанії, яка вибрала в якості бізнес-моделі стратегію «лідерство у витратах» - пропозиція широкого асортименту продукції з низькими витратами, а отже, і низькими цінами.
Тема 14: Планування і контроль в маркетингу
1.
Для того щоб міг бути реалізований загальний (зведений) план маркетингу, на підприємстві повинні бути розроблені плани ...
маркетингових досліджень
розвитку товарів або товарних асортиментів
оновлення матеріально-технічної бази
підвищення кваліфікації працівників підприємства
Рішення:
Для того щоб міг бути реалізований загальний (зведений) план маркетингу, на підприємстві повинні бути розроблені плани маркетингових досліджень, розвитку товарів або товарних асортиментів, розвитку збуту, рекламних кампаній і можливі інші. Таким чином. кожна функція маркетингу повинна мати свій приватний план.
2. Стратегічне планування в маркетингу на корпоративному рівні (рівні компанії, підприємства, фірми) має характеристики:
рівень управління - вищий менеджмент
зміст плану - структура бізнесу компанії
рівень управління - менеджери-маркетологи по товарах
зміст плану - номенклатура випускається
Рішення:
Розробку стратегій досягнення цілей називають стратегічним плануванням, яке може бути орієнтоване як в цілому на всю компанію, так на її стратегічні бізнес-одиниці (напрямки діяльності, підрозділи), а також на кожен товар (товарну групу) окремо. Стратегічне планування в маркетингу на корпоративному рівні (рівні компанії, підприємства, фірми) має характеристики: рівень управління - вищий менеджмент, зміст плану - структура бізнесу компанії, орієнтація стратегії - стратегія зростання компанії, рівень розподілу ресурсів - ресурси для стратегічної бізнес-одиниці.
3. Середньострокові маркетингові плани ...
включають плани по збуту, обороту, витрат і результатів діяльності
базуються на короткострокових планах і на дослідженнях перспектив розвитку ринку і інвестицій
грунтуються на прогнозах і аналізі життєвих циклів існуючих на ринку товарів
включають не заходи, а структуру перспективних маркетингових рішень
Рішення:
Середньострокові плани маркетингу базуються на короткострокових планах і на дослідженнях перспектив розвитку ринку і інвестицій. На такій основі формуються головним чином плани по збуту, обороту, витрат і результатів діяльності.
4. При використанні методики комплексного підходу до аудиту маркетингу до маркетинговим показниками оцінки відносять:
динаміку продажів
лояльність покупців
звіт про прибутки і збитки
виплати акціонерам
Рішення:
Методика комплексного аудиту маркетингу включає розробку і аналіз трьох листів експертизи:
- Фінансового (звіт про прибутки і збитки),
- Маркетингового (динаміка продажів, частки ринку, лояльність покупців, залучення та збереження клієнтів),
- Балансового (пайової) (виплати акціонерам, службовцям компанії, торговим посередникам).
Тема 15: Бюджет маркетингу
Установіть відповідність між методами збору маркетингової інформації та їх недоліками. | Установіть відповідність між класифікаційними групами та статтями витрат на рекламу.