Головна

Установіть відповідність між моделями аргументації в рекламі і покупцями, для яких вона призначена.

  1.  I. Кома між незалежними реченнями, об'єднаними в одне складне, і між підрядними, що відносяться до одного головного
  2.  I. Міжнародне значення п'ятирічки
  3.  I. Міжнародне становище
  4.  I. Міжнародне становище
  5.  I. Міжнародне становище Радянського Союзу
  6.  II. Кома між головним і підрядним реченнями
  7.  II. Міжнародне право

1. Купи - Відчуй - Дізнайся (КПУ)

2. Дізнайся - Відчуй - Купи (КПК)

3. Відчуй - Купи - Дізнайся (ПКУ)

використовується для споживачів-новаторів

використовується для вимогливих покупців

використовується для постійних покупців

використовується для консервативних покупців

Рішення:

Відповідно до цілей реклами і типами пропонованих адресатів (новатори, консерватори і ін.) Розрізняють моделі аргументації. У практиці реклами набули поширення три основні моделі:

Купи - Відчуй - Дізнайся (КПУ) - для споживачів-новаторів. Ця модель комунікації робить акцент в повідомленні на факті появи нового товару, варіантів зниження цін, нових умовах збуту, продажів.

Дізнайся - Відчуй - Купи (КПК) - для вимогливих покупців, схильних до попереднім аналізом, аргументованого порівнянні конкуруючих товарів. Потрібно пояснення, чому даний товар має переваги перед іншими.

Відчуй - Купи - Дізнайся (ПКУ) - для постійних покупців, прихильників певної довготривалого вибору. Тут робиться акцент на емоційних аргументах формування бренду. Велика роль аргументів престижу, прихильності певної марки.

Тема 13: Маркетингові стратегії, ринкові стратегії

3. До визначень маркетингової стратегії організації не відносять ...

захід тактичного характеру щодо зниження ціни на конкретному ринку

засіб досягнення мети

генеральне стратегічний напрямок діяльності підприємства, з яким повинні ув'язуватися всі аспекти маркетингового плану

поєднання ресурсів і навичок організації та можливостей ризику, що виходять з навколишнього середовища, при якому досягаються основні цілі

Рішення:

Маркетингова стратегія - це:

- Засіб досягнення мети;

- Генеральне стратегічний напрямок діяльності підприємства, з яким повинні ув'язуватися всі аспекти маркетингового плану;

- Сукупність рішень організації щодо вибору цільового ринку і продукту для ринку;

- Поєднання ресурсів і навичок організації, з одного боку, і можливостей ризику, що виходять з навколишнього середовища, з іншого боку, при якому досягаються основні цілі.

4. Компанія «ІКЕА» пропонує на ринку широкий асортимент продукції з низькими витратами, а отже, і низькими цінами. Це є прикладом реалізації стратегії ...

лідерства в витратах

фокусування на витратах

диференціації

фокусування на диференціації

Рішення:

«ІКЕА» - яскравий приклад компанії, яка вибрала в якості бізнес-моделі стратегію «лідерство у витратах» - пропозиція широкого асортименту продукції з низькими витратами, а отже, і низькими цінами.

Тема 14: Планування і контроль в маркетингу

1.


Для того щоб міг бути реалізований загальний (зведений) план маркетингу, на підприємстві повинні бути розроблені плани ...

маркетингових досліджень

розвитку товарів або товарних асортиментів

оновлення матеріально-технічної бази

підвищення кваліфікації працівників підприємства

Рішення:

Для того щоб міг бути реалізований загальний (зведений) план маркетингу, на підприємстві повинні бути розроблені плани маркетингових досліджень, розвитку товарів або товарних асортиментів, розвитку збуту, рекламних кампаній і можливі інші. Таким чином. кожна функція маркетингу повинна мати свій приватний план.

2. Стратегічне планування в маркетингу на корпоративному рівні (рівні компанії, підприємства, фірми) має характеристики:

рівень управління - вищий менеджмент

зміст плану - структура бізнесу компанії

рівень управління - менеджери-маркетологи по товарах

зміст плану - номенклатура випускається

Рішення:

Розробку стратегій досягнення цілей називають стратегічним плануванням, яке може бути орієнтоване як в цілому на всю компанію, так на її стратегічні бізнес-одиниці (напрямки діяльності, підрозділи), а також на кожен товар (товарну групу) окремо. Стратегічне планування в маркетингу на корпоративному рівні (рівні компанії, підприємства, фірми) має характеристики: рівень управління - вищий менеджмент, зміст плану - структура бізнесу компанії, орієнтація стратегії - стратегія зростання компанії, рівень розподілу ресурсів - ресурси для стратегічної бізнес-одиниці.

3. Середньострокові маркетингові плани ...

включають плани по збуту, обороту, витрат і результатів діяльності

базуються на короткострокових планах і на дослідженнях перспектив розвитку ринку і інвестицій

грунтуються на прогнозах і аналізі життєвих циклів існуючих на ринку товарів

включають не заходи, а структуру перспективних маркетингових рішень

Рішення:

Середньострокові плани маркетингу базуються на короткострокових планах і на дослідженнях перспектив розвитку ринку і інвестицій. На такій основі формуються головним чином плани по збуту, обороту, витрат і результатів діяльності.

4. При використанні методики комплексного підходу до аудиту маркетингу до маркетинговим показниками оцінки відносять:

динаміку продажів

лояльність покупців

звіт про прибутки і збитки

виплати акціонерам

Рішення:
 Методика комплексного аудиту маркетингу включає розробку і аналіз трьох листів експертизи:

- Фінансового (звіт про прибутки і збитки),

- Маркетингового (динаміка продажів, частки ринку, лояльність покупців, залучення та збереження клієнтів),

- Балансового (пайової) (виплати акціонерам, службовцям компанії, торговим посередникам).

Тема 15: Бюджет маркетингу

 Установіть відповідність між методами збору маркетингової інформації та їх недоліками. |  Установіть відповідність між класифікаційними групами та статтями витрат на рекламу.

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати