Головна

Канал збуту та його характеристики.

  1. C) канал нулевого уровня
  2. V Анализ и синтез сети с коммутацией каналов без обходных направлений
  3. V. Развитие неформальных организаций и их характеристики.
  4. Аналіз ефективності діяльності апарата збуту
  5. Блокаторы кальциевых каналов
  6. Быть установлены обратно в соответствующие каналы.
  7. В извитых семенных канальцах

Канали розподілу - це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їхньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи:

а) функції, пов'язані з угодами:- закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або передання її споживачам;- продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;- взяття на себе ділового ризику;б) логі-стичні функції:- підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;-збере-ження отриманої продукції, її якісних характеристик;-сортуван-ня,комплектування,поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;-транспортування продукції.в)функції обслуговування:-торговельне кредитування покупців;-огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;- проведення маркетингових досліджень;-планування продукції;- визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;- надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.Основними характеристиками каналів розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів.Довжина каналу розподілу - це кількість наявних у ньому проміжних рівнів.Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача.Ширина каналу розподілу або його напруженість-це кільк-сть посередників на кожному рівні каналу розподілу.

111. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.

Традиційно існували три методи реалізації виробів:

1. Інтенсивний - передбачає розміщення та реалізацію виробів на будь-якому підприємстві роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. Такі товари повинні продаватись там, де споживач хоче їх купувати в зручний для себе час. Наприклад, солодощі, жувальна гумка, одноразові бритви, напої, елементи живлення, фотоплівки та подібні їм товари продаються в мільйонах торгових точок, щоб забезпечити максимальну зручність їхньої купівлі споживачами. Стратегією інтенсивного розподілу своїх товарів користуються такі виробники споживчих товарів, як Procter & Gamble, Coca-Cola, Campbell та багато інших компаній.

2. Екслюзивий або розподіл на правах винятковості - вибір одного торгового посередника в даному географічному регіоні. Ексклюзивний розподіл використовується для продажу ав-мобілів та престижних моделей жіночого та чоловічого одягу. Надаючи дилерам ексклюзивні права, компанія отримує надійних посередників, а також можливість контролю за цінами, стимулюванням збуту, кредитуванням споживачів та технічним обслуговуванням автомобілів. Ексклюзивний розподіл також збільшує престиж торгової марки та дозволяє продавати машини за дуже високими цінами.

3. Селективний - під-во-виробник укладає угоду з двома або більше органіаціями роздрібної торгівлі, яким надаєтья виключне право реалізовувати продукцію в тому чи іншому регіоні. Таку стратегію часто застосовують виробники меблів, телевізорів та інших невеликих моделей побутової техніки. . Селективний розподіл надає виробникові можливість широкого охоплення ринку з більш високим ступенем управління продажем та з меншими витратами, ніж при використанні інтенсивного розподілу.

112. Інтенсивний збут: сутність, характеристика, умови застосування.

Виробники товарів повсякденного попиту і звичайних сировинних товарів, як правило, прагнуть налагодити їх інтенсивний розподіл, тобто забезпечити наявність запасів своїх товарів в якомога більшій кількості торгових підприємств. Для цих товарів обов'язково зручність місця придбання. Сигарети, наприклад, продають більш ніж у мільйоні торгових точок-тільки так можна домогтися максимально широкого представлення марки і зручності для покупців.

Інтенсивний збут -передбачає розміщення та реалізацію виробів через будь-яке підприємство роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. Підприємство виграє завдяки економії на масштабах виробництва, випускаючи доступну для багатьох споживачів продукцію великими серіями. Інтенсивний розподіл має свої недоліки. Навряд чи виробник може розраховувати на збільшення обсягів збуту через посередників. Підприємство повинне самостійно рекламувати свою продукцію на ринку

113. Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.

Селективний розподіл. Метод селективного розподілу являє собою щось середнє між методами інтенсивного розподілу та розподілу на правах винятковості. У цьому випадку число залучених посередників більше одного, але менше загального числа готових зайнятися продажем товару. Фірмі не потрібно розпорошувати свої зусилля з безлічі торговельних точок, серед яких багато і явно другорядних. Вона може встановити добрі ділові стосунки зі спеціально відібраними посередниками і очікувати від них зусиль щодо збуту на рівні вище середнього. Селективний розподіл дає виробникові можливість до-біва необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його боку, ніж при організації інтенсивного розподілу. Підприємство виробник укладає угоду з двома або більше організаціями роздрібної торгівлі, котрим і надається виняткове право реалізувати продукцію підприємства у тому чи іншому регіоні. Метод використовується у великих містах, де є значний за ємністю ринок, а організація високого рівня обслуговування потребує участі декількох торгівельних підприємств.

114. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.

Розподіл на правах винятковості. Деякі виробники навмисно обмежують кількість посередників, які торгують їхнім товаром. Гранична форма такого обмеження відома як розподіл на правах винятковості, коли обмеженому числу Дилерів надають виключні права на розподіл товарів фірми в рамках їхніх збутових територій. При цьому часто ставиться умова виключного дилерства, коли виробник вимагає, щоб дилери, що продають його товари, не торгували товарами конкурентів. Розподіл на правах винятковості зустрічається в практиці торгівлі новими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими марками жіночого одягу. Надаючи виняткові права на розподіл свого товару, виробник сподівається на організацію більш агресивного і витонченого збуту, а також на можливість більш повного контролю за діями посередника в області політики цін, стимулювання, кредитних операцій і надання різного роду послуг. Розподіл на правах ісключіельності звичайно сприяє піднесенню образу товару і дозволяє виробляти на нього більш високі націнки.

Полягає у виборі якогось одного торгового посередника у даному географічному регіоні. Найчастіше йдеться про надання йому виняткового права на реалізацію продукції підприємства у даному регіоні. Фірма посередник набуває статусу "уповноваженого ділера" підприємства виробника. При розподілі на правах винятковості підприємство виробник може розраховувати на підтримку з боку торгових посередників у справі просування своєї продукції. Отримавши від виробника виняткове право на реалізацію його виробів, торговий посередник сам докладає зусиль до підвищення якості реклами, намагається привернути увагу споживачів.

115. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.

Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу. Довжина каналу збуту - це кількість рівнів каналу товароруху, тобто к-сть ланцюжків товару від виробника до споживача.

Канал нульового рівня (зустрічається назва також каналом прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар споживачам. Три основних способи прямого продажу - торгівля на рознос, посилкової торгівля і торгівля через що належать виробнику магазини. Комівояжери фірми «Ейвон» продають домогосподаркам косметику методом торгівлі на рознос. Фірма «Франклін Мінт» продає предмети колекціонування методом посилкової торгівлі, а фірма «Зінгер» про дає свої швейні машини через власні магазини.

Однорівневий каналвключає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер.

Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками звичайно стає оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери.

Трирівневий канал включав в себе трьох посередників. Наприклад, у м'ясопереробній промисловості між оптовими і роздрібними торговцями звичайно стоїть дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торговців і перепродають їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують.Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.

116. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика.

Вертикальні маркетингові системи - Це керовані професіоналамі І чітко програмовані зв'язки Між суб'єктами каналів розподілу, створені для досягнення максімальної економії І маркетингового ефекту в процесах руху товарів від місць також їх виробництва до місць споживання чи використання. Вертікальні маркетингові системи складають з горизонтальних зв'язків, скоординованості з єдіною вертикальної системи Управління.

Домінуючою силою в рамках вертикальної маркетингової системи може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічне з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль.

КОРПОРАТИВНІ ВМС. У рамках корпоративної ВМС послідовні етапи виробництва і розподілу нахоцятся в одиничному володінні. У корпоративній ВМС всі ланки розподілу є власністю одного її члена. Найчастіше власником є виробник, але ним може лути і торгівелний посередник.

Існують три типи вертикальних маркетингових систем - адміністративні, контрактні та корпоративні.

Корпоративнівертикальні маркетингові системи складаються із суб'єктів, які є власністю певної фірми чи корпорації (підприємства - товаровиробника, оптовика чи роздрібного торговця). Якщо власником системи є підприємство - товаровиробник, то вона називається прямоінтегрованою, якщо оптовик чи роздрібний торговець - обернено інтегрованою. Такі системи забезпечують ефективне конкурування з іншими системами розподілу, швидке пристосування до умов ринку, економію витрат на виробництво та збут, швидке залагоджування конфліктів у каналах розподілу.

117. Керована маркетингова вертикальна збутова система: сутність та характеристика.

Керована ВМСкоординує послідовні етапи виробництва та розподілу товару. Така координація здійснюється завдяки розмірам та могутності одного з учасників системи, а не за допомогою єдиного власника всіх підприємств, які беруть участь у виробництві та розподілі товару, і не за допомогою мережі підприємств, пов'язаних договірними зобов'язаннями. Виробник популярної марки товару може забезпечити тісну співпрацю між роздрібними продавцями цього товару. Наприклад, на ринку споживчих товарів такі компанії, як General Electric, Procter & Gamble, Kraft та Campbell Soup, можуть керувати надзвичайно тісною співпрацею посередницьких торгових фірм, контролюючи розміщення товарів на полицях, методи стимулювання збуту та цінову політику. Аналогічним чином такі великі роздрібні торгові компанії, як Marks & Spencer чи Toys 'Я' Us, можуть значно вплинути на виробників тих товарів, які вони продають.

118. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу та їх характеристика.

119. Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.

Організаційна структура служби маркетингу - це прийнятна для підприємства система підпорядкованості підрозділів служби маркетингу і взаємодії між ними стосовно володіння, використання та передавання інформації з метою прийняття обґрунтованих рішень і контролю за їх виконанням. Кожне підприємство, дбаючи про власні інтереси на ринку формує маркетингову структуру самостійно, використовуючи певну її модель.

Розрізняють інтегровані та неінтегровані маркетингові структури, які по-різному визначають вплив маркетингу на ринкову діяльність підприємства і загальний його успіх.

До інтегрованих маркетингових структур належать:
- функціональна маркетингова структура;
- територіальна маркетингова структура;
- товарна (продуктова) маркетингова структура;
- маркетингова структура, зорієнтована на споживача;
- матрична маркетингова структура.

Функціональна структура ґрунтується на підпорядкуванні спеціалістів з різних сфер маркетингу першому заступнику керівника, який координує їх діяльність.

До основних переваг функціональної маркетингової структури належать: концентрація зусиль на виконанні основних завдань маркетингу; можливість спеціалізації; комплексність виконуваних завдань; високий професійний рівень виконавців;
простота управління.

Територіальна структура повністю враховує різноманітність ринків реалізації продукції.

Основна перевага територіальної маркетингової структури полягає у спрямованості маркетингової діяльності на задоволення потреб певної групи покупців.

Товарна структура характерна для великих під-в з диверсифікованим в-вом.

Основні переваги товарної (продуктової) маркетингової структури: належна координація дій, концентрація зусиль на маркетинговому комплексі кожного продукту, можливість оперативного вирішення маркетингових проблем, порівняння роботи окремих підрозділів. Недоліки: великі витрати, паралелізм розробок маркетингових питань, конкуренція між окремими підрозділами.

Організаційна структура маркетингу, зорієнтована на споживача характерна для під-в, ринки яких складаються з кількох великих сегментів.

Переваги цієї моделі полягають у можливості уважно відстежувати кожний сегмент і в забезпеченні тісного зв'язку зі споживачами, недоліки - у великій трудомісткості роботи, значних витратах.

Матрична структура характерна для великих під-в з диверсифікованим в-вом і значною к-стю ринків.

Перевагами матричної організації маркетингу є можливість забезпечення комплексного виконання робіт, економії витрат, уникнення паралелізму розробок; недоліками - складності в організації структури, визначенні функцій.

Розглянуті можливі варіанти організаційної структури служби маркетингу мають досить спрощений характер без урахування можливостей створення гібридних структур. Взагалі вибір організаційної структури, найбільш ефективної для конкретного виду діяльності, - робота, що вимагає вміння, терпіння та перспективного мислення. Під час вибору потрібно враховувати також те, що дані схеми самі по собі не дають гарантій ефективності їх використання на практиці.

120. Контроль маркетингової діяльності підприємства: сутність, принципи, показники.

Контроль - це процес визначення, оцінки та інформування про співвідношення фактичних показників (результатів реалізації планових рішень) і їх планових значень. Основними складовими контролю є:

- констатація дійсних (фактичних) значень параметрів;

- порівняння дійсних значень із плановими;

- визначення величини та причин відхилень (аналіз відхилень);

- визначення заходів для виправлення відхилень;

- формування висновків та звіту.

Процес контролю включає визначення його концепції, мети (правильності, регулярності, ефективності чи раціональності дій), об'єктів (методи, результати, показники, потенціали тощо), контрольованих норм, контролерів (внутрішніх чи зовнішніх), методів, обсягів (повний чи вибірковий), точок контролю, вагомості рішень, прийнятності допусків та похибок, ідентифікації причин відхилень, способів їх оцінки, формулювання пропозицій тощо.

Контроль маркетингової діяльності підприємства - це дослідження сукупності маркетингових дій, умов, зв'язків і результатів з метою з'ясування міри ефективності діяльності підприємства для досягнення маркетингових цілей. Він має сприяти такому:

-досягненню успіху і підвищенню продуктивності (контроль якості продукції, процесів реклами, розподілу, збуту тощо);

-дотриманню умовних обмежень (контроль річного балансу, бюджетів на рекламу, розподіл тощо).

Контроль маркетингової діяльності підприємства поширюється на виконання річних планів збуту, прибутковості та ефективності маркетингових заходів.

121. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.

Формування ринкової економіки в Україні зумовлює необхідність нового підходу до управління виробництвом і збутом товарів споживчого призначення. Підходу, який забезпечує досконаліші способи виробничої і комерційної діяльності, здійснення їх на якісно новому рівні. Саме такий підхід забезпечує використання зарубіжного досвіду маркетингу, його адаптацію до конкретних умов регіону всієї України.

Маркетинг слід розглядати як методологію ринкової діяльності, що визначає стратегію і тактику підприємств в умовах конкуренції. Ключовим завданням підприємств торгівлі на сучасному етапі стає орієнтація на споживача. Однак у сучасних умовах глибокої кризи економіки України, гіперінфляції, колосального дефіциту бюджету впровадження маркетингу у виробничих і на торговельних підприємствах стикається з проблемами.

На сучасному етапі розвитку маркетинг розглядають як шлях підвищення ефективності системи, якою управляють. Крім того, використання маркетингу забезпечує орієнтацію підприємств на максимальне задоволення потреб, переорієнтацію від потреб виробництва до потреб ринку.

Комерціалізація і приватизація призвела до реорганізації структури апарату управління, до значного його скорочення. У цих умовах дуже важко створити служби маркетингу.

Одне з першорядних значень при орієнтації на маркетинг в умовах ринку має інформаційне забезпечення. Це зумовлено тим, що функціонування підприємств в умовах ринкової економіки потребує, щоб будь-яке управлінське рішення базувалося на аналізі ринкової ситуації.

Нині майже немає науково-методичного забезпечення. До того ж, є проблема кадрового забезпечення. Працівники виробничих і торговельних підприємств не мають достатньої підготовки в галузі теорії і практичного використання маркетингу. Дисципліну "Маркетинг" почали викладати у вищих навчальних закладах і в університетах України, на курсах підвищення кваліфікації лише з 1992 року.

Розв'язанню названих проблем будуть сприяти:
- поетапне становлення організаційної структури служб маркетингу на підприємствах;
- розробка науково-методичного забезпечення практичного використання маркетингу;
- підготовка та перепідготовка висококваліфікованих керівників і фахівців нового типу, що володіють сучасною методологією ринкової діяльності;
- забезпечення підготовки фахівців-маркетологів;
- підсилення комп'ютерної підготовки фахівців;
- розробка та видання навчально-методичних матеріалів.

122. Зміст плану маркетингу підприємства.

Існує декілька поглядів щодо розділів плану маркетингу. За Котлером план повинен включати в себе наступні розділи:

- зведення контрольних показників

- виклад поточної маркетингової ситуації

- перелік небезпек і можливостей

- перелік задач і проблем

- стратегія маркетингу

- програми дій

- бюджети

- послідовність контролю

Розглянемо іншу думку щодо вмісту плану маркетингу. Його складові: відомості про підприємство, резюме, ситуаційний аналіз, цілі маркетингу, стратегії маркетингу, підтримка збуту, бюджет та облік прибутків і витрат, контроль за виконанням плану. Розглянемо більш детально кожен з розділів.

ВІДОМОСТІ ПРО ПІДПРИЄМСТВО. В першому розділі плану наводяться стисла інформація про підприємство, а саме: до якої галузі належить, географічне розтушування, термін і вид транспорту доставки, загальні тенденції збуту продукції. Визначається потенціал підприємства.

РЕЗЮМЕ. Розглядаються тенденції збуту окремих товарів, що виготовляє підприємство на різних ринкових сегментах. Визначаються проблемні області та можливості поліпшення ситуації.

СИТУАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ. Передумови. Порівнюється ціна товару, що виробляється на підприємстві, з цінами конкурентів. Збут. Надається ретроспектива та прогноз обсягів продажів окремо по всім товарам. Стратегічні ринки. Визначаються стратегічні ринки підприємства. Надається стисла характеристика ринків .Ключові продукти. Наводиться матриця номенклатури виробів фірми. Стисло описується кожен товар, що виробляється фірмою, проблеми та тенденції збуту.. Ключові області продажу. Наводяться обсяги продажу товарів по регіонам (областям).

ЦІЛІ МАРКЕТИНГУ. Ціль маркетингу - майбутній стан маркетингу, який розглядається як бажаний для досягнення

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ. Стратегію розуміють як напрями та джерела засобів руху до поставленої мети. Визначають стратегію по відношенню до виробів, цін, підтримки продажів, розподілу.

ПІДТРИМКА ЗБУТУ. Розробляються нові чи переглядаються старі системи розподілу. Наводиться поточна організаційна структура продажу підприємства.

БЮДЖЕТ ТА ОБЛІК ПРИБУТКІВ ТА ВИТРАТ. Приводяться витрати минулого періоду із зазначенням інфляції. Розробляються бюджет маркетингових витрат на наступаючий період. Наводиться план прибутків та витрат на запланований термін.

КОНТРОЛЬ ЗА ВИКОНАННЯМ ПЛАНУ. На цьому етапі проводиться порівняння даних реального стану витрат з кошторисними, а також аналізується перебіг запланованих робіт шляхом співставлення планових та реальних показників.

1. Єдність та відмінність категорій "попит" і "потреба"

2. Сутність та класифікація попиту.

3. Сутність та визначення поняття "маркетинг".

4. Об¢єкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.

5. Сутність та еволюція концепції маркетингу.

6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.

7. Концепція вдосконалення виробництва.

8. Концепція вдосконалення товару.

9. Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.

10. Концепція соціально-етичного маркетингу.

11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.

12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.

13. Сутність та види попиту в маркетингу.

14. Сутність та спрямування сучасного маркетингу.

15. Принципи маркетингу та їх характеристика.

16. Цілі маркетингу та їх характеристика.

17. Стратегічні задачі маркетингу.

18. Сутність та види основних функцій маркетингу.

19. Тактичні задачі маркетингу.

20. Класифікація маркетингу.

21. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.

22. Керовані і некеровані фактори маркетингу.

23. Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.

24. Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.

25. Концепція "4Рs": виникнення та зміст.

26. Сучасні трактування концепції "4Рs": сутність та критика.

27. Види маркетингу в залежності від стану попиту.

28. Сутність соціально-етичного маркетингу

29. Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.

30. Система маркетинг-мікс.

31. Сутність навколишнього середовища маркетингу.

32. Сутність та класифікація маркетингової інформації.

33. Методи збору маркетингової інформації.

34. Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.

35. Маркетингові дослідження підприємства.

36. Чинники зовнішнього середовища маркетингу.

37. Сутність маркетингової товарної політики.

38. Функції маркетингової товарної політики.

39. Рівні товару в маркетингу та їх характеристика

40. Специфіка товару в маркетингу.

41. Індекси конкурентоспроможності товару.

42. Концепція життєвого циклу товару.

43. Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.

44. Дайте визначення термінів "життєвий цикл товару", "концепція життєвого циклу товару", "етап життєвого циклу товару".

45. Конкурентоспроможність продукції в маркетингу.

46. Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.

47. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.

48. Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.

49. Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.

50. Груповий індекс конкурентоспроможності товару.

51. Сутність та структура життєвого циклу товару.

52. Етап впровадження товару на ринок.

53. Сутність етапу зростання в життєвому циклі товару.

54. Особливості стадії зрілості життєвого циклу товару.

55. Стадія спаду життєвого циклу товару.

56. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу

57. Ціна в системі маркетингового комплексу.

58. Взаємозв'язок попиту і ціни

59. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

60. Види еластичності попиту.

61. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.

62. Стратегія низьких цін.

63. Стратегія "зняття вершків".

64. Стратегія прориву на ринок.

65. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.

66. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу.

67. Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу.

68. Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу.

69. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу.

70. Маркетингові цінові стратегії на нові товари.

71. Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.

72. Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.

73. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.

74. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.

75. Класифікація цінових стратегій в маркетингу.

76. Сутність маркетингової політики комунікацій.

77. Структура комплексу маркетингових комунікацій.

78. Сутність та особливості прямого маркетингу.

79. Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.

80. Сутність і зміст маркетингової політики просування.

81. Структура маркетингової політики просування.

82. Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.

83.Персональний продаж товару.

84. Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.

85. Планування рекламної діяльності.

86. Суб'єкти, об'єкти реклами та їх характеристика

87. Мотиви реклами: сутність та різновиди.

88. Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.

89. Сутність та класифікації реклами.

90. Види реклами в залежності від цілей.

91. Оцінка ефективності рекламної програми.

92. Сутність та задачі стимулювання збуту.

93. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.

94. Сутність і засоби паблік рілейшнз

95. Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.

96. Сутність каналів розподілу в системі маркетингу.

97. Функції учасників каналу розподілу та їх характеристика.

98. Рівні каналу розподілу та їх характеристика.

99. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.

100. Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.

101. Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.

102. Методи усунення конфліктів в системі розподілу.

103. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.

104. Горизонтальна маркетингова система.

105. Франчайзінг: сутність та характеристика.

106. Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.

107. Методи збуту товарів та їх характеристика.

108. Прямий збут: сутність та умови застосування.

109. Непрямий збут: сутність та умови застосування.

110. Канал збуту та його характеристики.

111. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.

112. Інтенсивний збут: сутність, характеристика.

113. Селективний збут: сутність, характеристика.

114. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика.

115. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.

116. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність.

117. Керована маркетингова вертикальна збутова система.

118. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

119. Різновиди організаційних структур маркетингу.

120. Контроль маркетингової діяльності підприємства.

121. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.

122. Зміст плану маркетингу підприємства.

103. Вертикальна маркетингова система та її основні типи.

58. Взаємозв'язок попиту і ціни

46. Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.

43. Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.

60. Види еластичності попиту.

27. Види маркетингу в залежності від стану попиту.

90. Види реклами в залежності від цілей.

74. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.

104. Горизонтальна маркетингова система.

100. Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.

50. Груповий індекс конкурентоспроможності товару.

44. Дайте визначення термінів "життєвий цикл товару", "концепція життєвого циклу товару", "етап життєвого циклу товару".

49. Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.

114. Ексклюзивний збут: сутність, характеристика.

52. Етап впровадження товару на ринок.

47. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.

1. Єдність та відмінність категорій "попит" і "потреба"

69. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу.

93. Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.

122. Зміст плану маркетингу підприємства.

23. Зовнішні фактори маркетингу та їх характеристика.

41. Індекси конкурентоспроможності товару.

112. Інтенсивний збут: сутність, характеристика.

110.Канал збуту та його характеристики.

117. Керована маркетингова вертикальна збутова система.

22. Керовані і некеровані фактори маркетингу.

24. Керовані фактори маркетингу та їх характеристика.

20. Класифікація маркетингу.

75. Класифікація цінових стратегій в маркетингу.

29. Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.

67. Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу.

45. Конкурентоспроможність продукції в маркетингу.

120. Контроль маркетингової діяльності підприємства.

101. Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.

25. Концепція "4Рs": виникнення та зміст.

7. Концепція вдосконалення виробництва.

8. Концепція вдосконалення товару.

42. Концепція життєвого циклу товару.

9. Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.

6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.

10. Концепція соціально-етичного маркетингу.

116. Корпоративна маркетингова збутова система: сутність.

82. Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.

71. Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.

72. Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.

35. Маркетингові дослідження підприємства.

34. Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.

73. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.

70. Маркетингові цінові стратегії на нові товари.

33. Методи збору маркетингової інформації.

107. Методи збуту товарів та їх характеристика.

102. Методи усунення конфліктів в системі розподілу.

87. Мотиви реклами: сутність та різновиди.

109. Непрямий збут: сутність та умови застосування.

4. Об¢єкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.

48. Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.

95. Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.

54. Особливості стадії зрілості життєвого циклу товару.

11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.

91. Оцінка ефективності рекламної програми.

83. Персональний продаж товару.

85. Планування рекламної діяльності.

68. Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу.

15. Принципи маркетингу та їх характеристика.

108. Прямий збут: сутність та умови застосування.

21. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.

98. Рівні каналу розподілу та їх характеристика.

39. Рівні товару в маркетингу та їх характеристика

111. Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.

115. Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.

84. Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.

119. Різновиди організаційних структур маркетингу.

99. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.

113. Селективний збут: сутність, характеристика.

30. Система маркетинг-мікс.

40. Специфіка товару в маркетингу.

66. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу.

55. Стадія спаду життєвого циклу товару.

17. Стратегічні задачі маркетингу.

63. Стратегія "зняття вершків".

62. Стратегія низьких цін.

61. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.

64. Стратегія прориву на ринок.

77. Структура комплексу маркетингових комунікацій.

81. Структура маркетингової політики просування.

86. Суб'єкти, об'єкти реклами та їх характеристика

53. Сутність етапу зростання в життєвому циклі товару.

56. Сутність і завдання цінової політики в маркетингу

94. Сутність і засоби паблік рілейшнз

80.Сутність і зміст маркетингової політики просування.

106. Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.

96. Сутність каналів розподілу в системі маркетингу.

76. Сутність маркетингової політики комунікацій.

37. Сутність маркетингової товарної політики.

31. Сутність навколишнього середовища маркетингу.

28. Сутність соціально-етичного маркетингу

18. Сутність та види основних функцій маркетингу.

13. Сутність та види попиту в маркетингу.

3. Сутність та визначення поняття "маркетинг".

5. Сутність та еволюція концепції маркетингу.

92.Сутність та задачі стимулювання збуту.

89. Сутність та класифікації реклами.

32. Сутність та класифікація маркетингової інформації.

2. Сутність та класифікація попиту.

78. Сутність та особливості прямого маркетингу.

14. Сутність та спрямування сучасного маркетингу.

51. Сутність та структура життєвого циклу товару.

121. Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.

26. Сучасні трактування концепції "4Рs": сутність та критика.

19.Тактичні задачі маркетингу.

12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.

118. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

105. Франчайзінг: сутність та характеристика.

38. Функції маркетингової товарної політики.

88. Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.

97. Функції учасників каналу розподілу та їх характеристика.

16. Цілі маркетингу та їх характеристика.

79. Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.

57. Ціна в системі маркетингового комплексу.

59. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

65. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.

36. Чинники зовнішнього середовища маркетингу.

 



Маркетинг зачет лисичкина | Понятие маркетинга и его роль в современной экономике
© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати