Головна

Цінова політика підприємств торгівлі

  1. V. Церква і політика
  2. А) оптимізація виробництва, впровадження нових технологій, технічна реконструкція промислових підприємств, зміна системи підготовки кадрів
  3. А. Стимулююча бюджетно-податкова політика
  4. Автоматизація в біржовий діяльності. Робочі місця учасників біржової торгівлі
  5. Аграрна політика царської Росії в Казахстані XIX в. початку XX ст. Столипінська аграрна реформа.
  6. Аграрна політика царської Росії в Казахстані ХІХ ст. початку ХХ ст. Столипінська аграрна реформа.
  7. Адміністративні методи державного регулювання економіки підприємств

Цінова політика підприємства - найважливіша складова частина маркетингової політики, яка полягає у встановленні (визначенні) цін, обеспе6чівающіх виживання підприємства в ринкових умовах, що включає вибір методу ціноутворення, розробку цінової системи підприємства, вибір цінових ринкових стратегій і інші аспекти.

Починаючи процес ціноутворення, підприємець повинен насамперед визначити, з якою метою він бажає досягти, продаючи свій товар. Найбільш часто цінова політика переслідує такі цілі.

виживання підприємства. Ця мета може розглядати як короткострокова. В умовах конкурентного ринку підприємство часто йде на зниження цін для ліквідації запасів продукції на складі. При цьому прибуток втрачає своє значення. Виробництво буде здійснюватися до тих пір, поки ціна, встановлена ??на нижній межі, покриває хоча б витрати.

Максимізація прибутку і підвищення рівня рентабельності.Цю мету можуть ставити перед собою не тільки компанії, що мають стійке положення на ринку, але і не дуже впевнені в своєму майбутньому підприємства, які намагаються максимально використовувати вигідну для себе ринкову кон'юнктуру. Реалізуючи у своїй політиці цю мету, підприємство робить основний упор на короткострокові очікування прибутку і мало враховує довгострокові перспективи роботи на ринку.

Максимальне збільшення збуту продукції. Підприємці можуть виходити з того, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і як наслідок - до збільшення прибутку. Збільшення збуту досягається встановленням ціни на мінімально допустимому рівні. Однак політика низьких цін може забезпечити позитивний результат тільки в тому випадку, коли чутливість ринку до цін дуже велика і розширення обсягу виробництва супроводжується зниженням витрат виробництва. Це дуже ризикована політика, яка може призвести до розв'язання цінової війни.

Завоювання лідерства на ринку. Цю мету, як правило, переслідують великим компанії. Прагнення до завоювання лідерства може виявлятися у виробництві продукції, яка має незаперечні переваги перед товарами конкурентів, і у виробництві продукції гарантовано високої якості. У цьому випадку фірма, якій вдається протягом багатьох років зберігати за собою таку репутацію, встановлює більш високу ціну в порівнянні з конкурентами, щоб компенсувати підвищені витрати. А вже саме ім'я фірми є надійним гарантом неперевершеної якості.

 «Зняття вершків» з ринку шляхом встановлення високих цін. Така політика може використовуватися підприємствами, що випускають зовсім нові товари, раннє невідомі на ринку. Використовуючи товари-новинки, окремі споживачі отримують можливість задовольнити свої потреби на якісно новому рівні. Як тільки настає насичення цього сегмента ринку товаром-новинкою за високою ціною, фірма знижує ціну, переходячи до іншого сегменту. Таким чином досягається залучення максимальної кількості покупців в кожному сегменті ринку.

Розробка і реалізація цінової політики фірми є складовою частиною загальної політики підприємства, спрямованої на прибуткову реалізацію продукції більшій кількості покупців.

Визначення попиту. При вивченні попиту на товари, що випускаються фірмою, необхідно звернути особливу увагу на з'ясування факторів, що діють на попит. На ціну товару впливають кількість виробників, що пропонують аналогічну продукцію, а також сила звичаїв, звички покупців і т.д. Тобто ми маємо справу з так званим еластичним або нееластичним попитом, а це диктує певні прийоми ціноутворення.

Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити підприємство. Валові витрати виробництва (собівартість виробництва товару) визначає її мінімальне значення. Це важливо враховувати якщо підприємство знижує ціни.

Аналіз цін конкурентів. Кожне підприємство повинне знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, в результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.

Рівень витрат обігу як важливий показник діяльності підприємств торгівлі | Методи ціноутворення.


Тема 5.2. Заробітна плата працівників торгівлі | Загальна характеристика трудових ресурсів | Аналіз ефективності трудових ресурсів | Показники ефективності використання трудових ресурсів | Сутність і функції заробітної плати | Система оплати праці працівників торгівлі | Структура фонду оплати праці (ФОП) | Поняття собівартості продукції | Фактори, що визначають величину собівартості, і резерви її зниження | Класифікація витрат підприємства |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати