Головна

Стратегія проникнення на ринок і цінова політика

  1. N Зазор між електродами значно впливає на глибину проникнення струму і на термічну навантаження друкованого провідника в місці з'єднання з діелектриком.
  2. V. Церква і політика
  3. А. Стимулююча бюджетно-податкова політика
  4. Аграрна політика царської Росії в Казахстані XIX в. початку XX ст. Столипінська аграрна реформа.
  5. Аграрна політика царської Росії в Казахстані ХІХ ст. початку ХХ ст. Столипінська аграрна реформа.
  6. адаптивна стратегія
  7. амортизаційна політика

Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія з надання послуг більш високої якості і більш низькими цінами, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми.

Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, встановлення цін буде здійснюватися методом "витрати плюс прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів . Ціни на фотоплівку і фотоаксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучити і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.

Виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.

Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійної, але в залежності від кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, буде проводитися зниження і загальних цін для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.

Таблиця 10. - Система накопичувальних знижок.

Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування придбаних фототоварів.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну компанію з метою ознайомлення споживачів із продукцією та ціни на неї.

Таблиця 11. - Канали просування на ринок

Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості і за рахунок фонду розвитку виробництва.

Розглянемо очікувані обсяги збуту товарів в залежності від змін на ринку.

Таблиця 12. - Прогноз обсягу продажів, тис. Шт.

Дані про зростання ринку було визначено шляхом побудови 3-х сценаріїв: ріст ринку по максимальному варіанту розраховувався виходячи з незмінності чисельності населення, збільшення щорічно числа туристів на 10% і збільшення частки покупців у загальній чисельності населення з 40 до 50%. Середній варіант передбачає незмінність чисельності населення і числа туристів і збільшення частки покупців у загальній кількості покупців з 40 до 50%. Мінімальний варіант передбачає збереження всіх пропорцій (числа пенсіонерів та частки покупців у загальній чисельності населення) і зміна чисельності населення відповідно до намітився тенденціями. Таким чином, прогнозовані обсяги продажів можуть значно коливатися в залежності від соціально-економічних, демографічних та інших факторів.


ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН



Аналіз конкурентів | Організаційна структура управління фірмою

ОПИС ПРОЕКТУ | Товари та послуги | опис клієнтів | Робоча сила, не пов'язана з керуванням. Кадрова політика фірми | АНАЛІЗ РИЗИКІВ І ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ПРОЕКТУ | ВИСНОВОК |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати