Головна

Вибір виду конкурентної стратегії фірми

  1. I. Вивчити напам'ять 10 віршів різних авторів (на вибір).
  2. II. Генеральна і вибіркова сукупності. Обгрунтування вибіркової сукупності.
  3. III. Аналіз показників діяльності фірми
  4. N Вибір конкретного матеріалу для пайки проводять відповідно до галузевих стандартів.
  5. N Вибір методу пайки залежить від програми випуску виробів, особливостей конструкції, вимог до якості.
  6. N Вибір флюсу виробляється з необхідної хімічної активності, яка повинна бути найбільшою в інтервалі температур, який визначається температурами плавлення припою і пайки.
  7. O вибір інвестиційних проектів для реалізації серед представлених, і т.д.

На вибір конкурентної стратегії фірми впливає ряд факторів:

1. Частка ринку, Зайнята підприємством

Вплив цього фактора можна розглянути на прикладі моделі Портера "Норма прибутку / Частка ринку" (рис. 8).


У разі I якщо фірма займає невелику частку ринку, то їй краще вибрати концентрований тип маркетингу і використовувати стратегію ринкової ніші. При цьому, задовольняючи особливі вимоги вузького сегмента ринку, підприємство має можливість призначати більш високі ціни і мати велику норму прибутку.

У разі II в міру нарощування обсягів виробництва знижуються середні витрати і у фірми з'являються резерви для зниження ціни і збільшення займаної фірмою частки ринку. Фірма вибирає недиференційований тип маркетингу, що відповідає стратегії лідерства за низькими витратами. Однак в цьому випадку фірма повинна пропонувати ринку недиференційований товар, який повинен користуватися масовим попитом, при цьому норма прибутку буде не високою.

У разі III якщо фірма займає значну частку ринку і має можливість запропонувати кожному сегменту свою особливу модифікацію товару, то це означає, що вона використовує товарно-диференційований тип маркетингу, що відповідає стратегії диференціації. При цьому фірма має великі обороти і на кожному сегменті отримує високу норму прибутку;

2. Фінансові можливості фірми

У разі відсутності фінансових коштів на розробку нових товарів, на розширення виробництва фірма має можливість використовувати стратегію ринкової ніші. У разі достатності коштів фірми можуть слідувати стратегії лідерства на низьких цінах або стратегії диференціації;

3. Етап життєвого циклу товару або фірми

На етапі виходу на ринок краще сконцентрувати всі свої зусилля на роботі з одним сегментом ринку, тобто використовувати стратегію ринкової ніші, а в міру закріплення позицій на ринку, накопичення фінансових коштів перейти до недиференційованому або товарно-диференціювання типам маркетингу;

4. Ступінь однорідності ринку і товару

Тут можна відзначити наступне, що, якщо ринок покупців не можна розбити на окремі сегменти або, що, якщо товар не можна диференціювати за якісними, технічним або іншим параметрам, то фірма може отримати перевагу над конкурентами тільки в тому, випадку, якщо її витрати (або ціни ) нижче, ніж у конкурентів. Тобто в умовах однорідного ринку або однорідного товару фірмам слідують стратегії лідерства за низькими цінами (витратами). Однак, одне з головних правил маркетингу - не існує таких ринків, які не можна розбити на сегменти, а різні сегменти пред'являють різні вимоги до товарів;

5. стратегія конкурентів

В даному випадку можна сказати, що незалежно від того, якої стратегії дотримується конкурент, фірма, по крайней мере, не програє йому, якщо вона дотримуватиметься стратегії ринкової ніші або стратегії диференціації. Це пов'язано з тим, що обов'язковою умовою використання стратегії лідерства за низькими цінами є наявність масового попиту на товар за досить низькою ціною, при цьому покупець (найчастіше малозабезпечений) не особливо замислюється про особливі вимоги до товару;

6. Тип ринку

З огляду на стратегію конкурентів, підприємство повинно враховувати ще один момент. Так в умовах досконалої конкуренції жодна з фірм не в змозі вплинути на ситуацію в галузі, жодна з фірм не володіє достатньою ринковою владою. При цьому фірми випускаються стандартизовані товари, які нічим не відрізняються один від одного, і покупцям байдуже у кого купувати товар. В цьому випадку не йдеться про наявність конкурентних переваг, по крайней мере, в довгостроковій перспективі, йдеться про те, щоб не програти в порівнянні з іншими підприємствами. Це призводить до того, що фірми прагнуть до зниження своїх витрат, що дає їм перевагу над конкурентами в короткостроковому періоді.

В умовах монополістичної конкуренції на ринку діє безліч фірм, які пропонують ринку диференційовані товари і, в залежності від своїх можливостей, вони можуть слідувати стратегії ринкової ніші і чи стратегії диференціації. Однак, припустимо використання стратегії лідерства в низьких цінах, якщо існує досить великий сегмент ринку, який пред'являє попит саме на недорогий і не дуже високоякісний товар.

В умовах олігополії на ринку існують лише кілька фірм, які можуть пропонувати ринку як однорідні, так і диференційовані товари. У цьому випадку підприємства мають можливість слідувати стратегії ринкової ніші і чи стратегії диференціації, але так як мова йде про досить великих підприємствах, то використання цих стратегій буде поєднуватися з перевагами великого виробництва, а значить, будуть використовуватися елементи стратегії лідерства на низьких цінах.

В умовах монополії у відсутності конкурентів фірма може не займатися розробкою будь-якої конкурентної стратегій. Але якщо фірма розраховує на роботу довгостроковій перспективі, то вона повинна прагнути обмежити доступ на ринок новим фірмам. З цією метою вона може встановлювати ціни нижче ціни можливих конкурентів, крім цього даний факт зменшить прибуток монополіста та зробить галузь не привабливою для вкладення в неї коштів. А в умовах відкритої монополії обов'язковим буде використання стратегії ринкової ніші і чи стратегії диференціації.

Таким чином, в умовах ринку прагнення фірм до отримання прибутку в довгостроковій перспективі викликає прагнення до посилення ринкової влади з тим, щоб "диктувати" свої умови всьому ринку. У практичній діяльності фірм це говорить про необхідність отримання переваг над конкурентами, з тим, щоб залучити покупця саме до свого товару. Для досягнення цієї мети з урахуванням безлічі факторів підприємства і розробляють конкурентну стратегію.




Поняття конкурентної стратегії підприємства | Список використаних літературних джерел

ВСТУП | поняття галузі | Економічні межі галузі | Галузева структура | Фактори, що впливають на галузеву структуру | Поняття ринкової влади | Оцінка ринкової влади | Характеристика факторів, що впливають на ринкову владу |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати