Головна

Поняття конкурентної стратегії підприємства

  1. I. Поняття і форми цивільно-правової відповідальності
  2. I. Поняття мистецтва і його соціальні функції. Види і жанри.
  3. I. Поняття мистецтва і його соціальні функції. Види і жанри.
  4. I. Поняття компетенції
  5. II. Індивід, індивідуальність. Поняття особистості, фактори її формування і розвитку.
  6. III. Купівля функціонуючого підприємства
  7. III. Розподіл повноважень у сфері охорони підприємства

Прагнення підприємств до збільшення прибутків практично завжди означає необхідність посилення його ринкової влади на ринку. Однак у практичній діяльності фірми найчастіше говорять не про необхідність посилення ринкової влади, а про отримання переваг над конкурентами. Наявність у підприємства більшою або меншою ринкової влади у порівнянні з конкурентами, по суті, означає наявність у нього переваг в чому-небудь над даними конкурентами. З цією метою підприємства розробляють конкурентну стратегію. під конкурентною стратегією, В загальному сенсі, розуміється стратегія завоювання і утримання переваг над конкурентами де б то не було / 7, 23 /. На практиці кожне підприємство дотримується своєї оригінальної конкурентної стратегії, можна сказати, скільки підприємств - стільки стратегій. Але все розмаїття конкурентних стратегій можна звести до трьох основних видах / 7, 9, 14 /:

1. Стратегія ринкової ніші, Заснована на вузькій спеціалізації фірми, на роботі з одним сегментом ринку. Дана стратегія відповідає використанню концентрованого типу маркетингу;

2. Стратегія диференціації, Заснована на пропозиції кожному ринковому сегменту свого особливого товару. Дана стратегія відповідає використанню товарно-диференційованого типу маркетингу;

3. Стратегія, заснована на лідерстві на низьких витратах і, як наслідок, на низьких цінах. Дана стратегія відповідає використанню товарно-недиференційованого типу маркетингу.

Також окремо виділяють стратегію лідерства в інноваціях и стратегію гнучкості.

При розробці конкурентної стратегії підприємство повинно враховувати дію 5 конкурентних сил. Відповідно до моделі Портера (рис. 7) виділяються наступні конкурентні сили, які надають постійне дію на фірму:


1. Конкурентні сили всередині галузі

Ступінь конкурентної боротьби всередині галузі буде залежати від типу ринку, в умовах якого функціонують підприємства, і від того на яких (одних і тих же або різних) сегментах вони пропонують свої товари.


З метою зниження конкуренції всередині галузі підприємства використовують диференціацію товару, а також часто слідують стратегії ринкової ніші. У цьому випадку кожна фірма пропонує свій товар тільки вузькому сегменту ринку, або фірма пропонує різні модифікації товару різним сегментам ринку. І те, і інше ускладнює вхід на ринок нових підприємств. Також поширене створення різного роду об'єднань підприємств на основі горизонтальної концентрації, висновок різного роду картельних угод про рівень цін, про розподіл сфер впливу, використання різних форм неявного змови і т.п .;

2. Конкурентні сили з боку близьких товарів-замінників

Конкурентні сили з боку близьких товарів-замінників мають особливе значення в тому випадку, якщо ціни на товар, вироблений галуззю, і ціни на товари-замінники можна порівняти.

З метою зменшення впливу конкурентних сил з боку близьких товарів-замінників має важливе значення надання товару унікальних властивостей, заради яких покупець буде готовий заплатити дещо вищу ціну. Це пов'язано з тим, що крива попиту на товар, що має замінники, і на диференційовані товари, має кілька відмінних рис, які можна розглянути на прикладі ламаної кривої попиту Гутеренберга (див. Рис. 4) .;

3. Конкурентні сили з боку постачальників

Конкурентні сили з боку постачальників мають особливе значення в тому випадку, якщо постачальник є монополістом по відношенню до кількох чи безлічі покупців. У цьому випадку саме він буде мати вирішальне слово при встановленні обсягу поставок ресурсів і цін на них і, як наслідок, буде задавати обсяги виробництва і рівень цін в галузі;

4. Конкурентні сили з боку покупців

Конкурентні сили з боку покупців мають особливе значення в тому випадку, якщо покупець є єдиним для декількох або безлічі підприємств галузі. В результаті при встановленні цін і обсягів все буде залежати від цілей і бажань покупця.

З метою зменшення впливу конкурентних сил, як з боку постачальників, так і з боку покупців підприємства прагнуть часто до створення різного роду об'єднань на основі вертикальної інтеграції;

5. Конкурентні сили з боку можливої ??появи в галузі нових конкурентів

Фірми в галузі зможуть зберегти свої позиції на ринку в довгостроковій перспективі тільки в тому випадку, якщо на ринку не з'явиться новий конкурент, що пропонує той же товар, але за нижчою ціною, якщо не з'явиться новий товар-замінник, краще задовольняє потреби покупців. З цієї точки зору підприємства також змушені вживати особливих заходів в області недопущення на ринок нових конкурентів, з цією метою фірми прагнуть встановлювати різні вхідні бар'єри на шляху входження в галузь.

Таким чином, для отримання і утримання конкурентних переваг підприємства можуть використовувати такі ж фактори, які використовуються для завоювання і зміцнення ринкової влади підприємства над товарним ринком. Тому висновок про те, що наявність більшої ринкової влади одного підприємства над іншим говорить про наявність у нього конкурентних переваг, цілком обгрунтований.

Характеристика факторів, що впливають на ринкову владу | Вибір виду конкурентної стратегії фірми


ВСТУП | поняття галузі | Економічні межі галузі | Галузева структура | Фактори, що впливають на галузеву структуру | Поняття ринкової влади | Оцінка ринкової влади | Список використаних літературних джерел |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати