На головну

Застосування піраміди позиціонування і сегментування

  1. II. Опис позиціонування фільму.
  2. N Тому потрібна ретельна промивка плат відразу ж після пайки, іноді із застосуванням речовин, що нейтралізують кислотні флюси.
  3. Агрегатний індекс як форма загального індексу. Вибір ваг при побудові загальних індексів. Індекси цін Г. Пааше і Е. Ласпейреса, їх практичне застосування.
  4. АКРЕЛ. Фторакса. СКЛАД. Властивості. ЗАСТОСУВАННЯ. РЕЖИМ ПОЛІМЕРИЗАЦІЇ
  5. Алюміній. Застосування алюмінію і його сплавів
  6. Асортимент і застосування пластичних мастил
  7. Б. Застосування

Основу аналізу найближчого оточення фірми становить конкурентний аналіз середовища, який зазвичай будують на використанні так званої моделі п'яти сил М. Портера. Відповідно до цієї теорії на діяльність фірми впливають п'ять сил:

- Конкурентна боротьба всередині галузі;

- Загроза появи товарів і послуг-субститутів;

- Здатність постачальників диктувати свої умови;

- Загроза появи нових конкурентів;

- Здатність покупців диктувати свої умови.

В даний час на території Вологодської області та всієї Росії в цілому, діє велика кількість організацій, що займаються аналогічною торгівлею меблями. Серед них можна виділити:

- Конкурентів-гігантів (таких як меблевий салон «Гранд»), що займаються продажем різних видів меблів, як імпортної, так і вітчизняної;

- Фірми, що займаються реалізацією тільки одного виду продукції (наприклад, фірма «Коріна», що займається продажем тільки кухонних меблів);

- Магазини, що реалізують продукцію тільки одного виробника (наприклад, магазин АТ «Східної-меблі»), часто вони підзвітні фірмі-виробнику, або меблевій фабриці належить частина акцій або статутного капіталу таких фірм;

- Середні фірми, як ВАТ «НоваЯ меблі», мають різнобічні інтереси на ринку;

- Виставкові організації;

- Фірми, які самі займаються виробництвом меблів, і самі її реалізують; для таких фірм характерна робота на замовлення і під розміри клієнта з виїздом майстрів на будинок для виміру приміщень і в подальшому встановлення меблів.

Структуру споживчого ринку меблів в Росії складають всі сім'ї, які мають власне житло і прагнуть придбати добротну і надійну меблі. Їх переваги представлені на малюнку 5, при цьому:

- 1/3 частина покупців меблів - віддають перевагу продукції імпортного виробництва;

- 2/3 покупців меблів - здобувають меблі вітчизняного виробництва,

- Орієнтуючись на її відносну дешевизну.

Рис.5. Пірамідальне уявлення ринку меблів

При цьому більше половини всіх покупців меблів воліють купувати не гарнітури цілком, а комплектувати набір на свій смак і відповідно до площі приміщень. Обсяги покупок таких комплектуються наборів представлені на малюнку 6.

Мал. 6. Об'ємні співвідношення ринку складальної меблів в 2011 р

80% від групи споживачів меблів (див. Малюнок 7), складають сім'ї високооплачуваних фахівців:

- Підприємців;

- Банківських службовців;

- Чиновників.

Мал. 7. Вартісні співвідношення ринку меблів в 2011 р

Істотно, що меблевий сегмент ринку в Росії постійно зростає, особливо частка меблів середньої вартості, що обумовлено:

- Стабільною якістю меблів;

- Особливостями структури споживчого ринку;

- Доступною ціною.

Вже згадана компанія ВАТ «НоваЯ меблі» займає на ринку серединне положення, т. Е вона реалізує продукцію за середніми цінами і має не найбільший і не найменший обсяг реалізації продукції. Основний упор в роботі фірми робиться на реалізацію тільки якісної продукції, для цього розроблена система контролю якості безпосередньо на підприємствах-виробниках представниками компанії.

В цілому, меблева галузь перебуває в стадії зрілості. Це тягне за собою необхідність удосконалювати методи менеджменту. Всі фірми підтримують середній рівень цін і конкурують за такими параметрами як реклама, обслуговування, якість продукції, додаткові послуги і т. П меблевої галузі конкуренцію не можна назвати жорсткою, т. К. попит на меблеву продукцію зростає швидкими темпами. Разом з тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі.

Кількість фірм, що прагнуть у галузь, до сих пір зростає, т. К. галузь привертає великим рівнем прибутку, і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту і пропозиції в цілому по галузі, що небажано для компанії ВАТ «НоваЯ меблі».

Для подолання такої негативної ситуації, великі «фірми-лідери» галузі прагнуть до об'єднання в концерни і їм подібні організації з метою не допускати в галузь додаткових конкурентів. До переваг об'єднання можна віднести:

- Економію коштів при великомасштабних поставках;

- Створення єдиної торгової марки і переваг покупців до неї;

- Об'єднання капіталів для розширення в якісно нових напрямках.

Такий фактор зовнішнього середовища як можливість створення товарів-субститутів визначається в першу чергу уподобаннями моди в суспільстві. Це тягне за собою необхідність прояву гнучкості в роботі організації: швидкої зміни асортименту, додаткової закупівлі супутніх товарів, перекваліфікації фахівців і т. Д. Рівень конкуренції з товаром-субститутом визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як «вартість перемикання покупця».

Здатність покупців диктувати свої умови в компанії ВАТ «НоваЯ меблі» виражається як:

- Продаж продукції окремими частинами, (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;

- Здійснення доставки та монтажу;

- Надання товарного кредиту.

Для поліпшеного розуміння запитів покупців; виявлення спрямованості моди; купівельної спроможності населення; інтересу, що виявляється до продукції нашої фірми, в діяльності фірми використовується такий інструмент, як анкета покупця. Дана анкета розповсюджується серед відвідувачів меблевого салону компанії, інформація обробляється, систематизується і надалі використовується в процесі прийняття різноманітних управлінських рішень та вироблення стратегії фірми.

Вплив постачальників обумовлено їх порівняно невеликим числом і невисоким рівнем конкуренції між ними.

Будь-яка фірма в даній галузі прагне до зниження дії розглянутих сил для того, щоб мати можливість підвищити рівень цін і досягти рівня прибутку вище середнього по галузі. На кожну з цих сил фірма може впливати тільки за допомогою своєї стратегії.



Наведіть портфель Вашої фірми (матриця БКГ) | Наведіть приклади застосування мотивації в управлінні вашої фірми

Назва організації, вид діяльності | Ресурсна модель організації. Цільовий ресурс. Сильні і слабкі сторони. Пропозиції до посилення слабких сторін. | Місія організації | Наведіть приклади компромісних угруповань, незбіжних цілей. | Розробіть SWOT-аналіз вашої фірми. | Опишіть особливості організаційної культури |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати