На головну

Crisco: товар, який підштовхнув розвиток маркетингу

  1. II. РОЗВИТОК ДУХОВНОЇ КУЛЬТУРИ І МОВУ
  2. III. РОЗВИТОК І ЗАКРІПЛЕННЯ МАТЕМАТИЧНИХ ЗНАНЬ
  3. III. мовленнєвий розвиток
  4. PR в системі маркетингу
  5. V2: Тема 4.1. Виникнення і розвиток іпотечного кредитування
  6. Автотрофне розвиток, розвиток з урахуванням

У 1900 році співробітники компанії Procter & amp; Gamble були приголомшені успіхом свого мила Ivory. Це було перше фірмове мило в упаковці, яке змогло скласти конкуренцію кустарному милу або непривабливим брусків без упаковки, що були в місцевих крамницях, де продавалося все. Для молодої компанії це був шалено прибутковий, швидко зростаючий бізнес, але після першого успіху Ivory тут же виникла проблема. Бавовняна олія, головний компонент у виробництві мила Ivory, поставлявся в обмеженій кількості.

Бавовняна олія виробляли кілька контрольованих трестів, і три великих постачальника були в стані скупити практично все масло на ринку. Компанія P & amp; G відчайдушно потребувала іншому продукті, для виробництва якого потрібно було б велика кількість бавовняного масла. Якби компанія P & amp; G випускала два основні продукти і мала ще більшу потребу в бавовняному маслі, то вона змогла б чинити тиск на трести і надійно забезпечити себе маслом за більш вигідними цінами.

Чотири роки вчені працювали над створенням ідеального продукту, для виготовлення якого потрібно було велика кількість бавовняного масла. Нарешті, вони створили Crisco, рослинний жир, який повинен був витіснити з ужитку свиняче сало, як Ivory свого часу замінило кустарне мило.

У 1908 році, коли компанія P & amp; G представила новий продукт, ще не було журналу Time або серіалу General Hospital, де можна було прорекламувати Crisco. He маючи під рукою надійних засобів поширення інформації, P & amp; G поклалася на метод довірчого маркетингу.

Вони почали з того, що стали оплачувати послуги залізничних ліній (аналога сучасних авіаліній) по рекламі свого продукту. Пасажирам розповідали про те, що замість свинячого жиру в тісто для пропонованої випічки доданий рослинний жир Crisco. Співробітники компанії домоглися позитивних рекомендації від лікарів і навіть рабинів, один з яких сказав, що Crisco - це «найкорисніше науковий винахід для іудаїзму за чотири тисячі років його існування».

Компанія P & amp; G організувала і провела світські чаювання у всіх великих містах, попросивши відомих городян запросити на них усіх впливових осіб жіночої статі. Звичайно ж, все, що пропонувалося до чаю, було спечено з Crisco.

Нарешті, компанія P & amp; G запропонувала безкоштовні кулінарні книги. Відповідно до класичної методикою довірчого маркетингу, P & amp; G не намагалася продати товар. Замість цього компанія рекламувала безкоштовні кулінарні книги. Коли потенційна покупниця зверталася до книги за інформацією з кулінарії, під її обкладинкою вона знаходила відомості про переваги нового продукту. Ця книга швидко стала бестселером.

Кампанія виявилася успішною. Рослинний жир Crisco швидко перетворився на головне джерело прибутків для P & amp; G. Він також вплинув на асортимент бакалійних магазинів і змінив підхід до приготування їжі.

Але як тільки справа закрутилося, в компанії усвідомили, що один лише довірчий маркетинг не зможе досить швидко збільшити популярність бренду. Скориставшись відсутність реклами, вони переключилися на кампанію відволікаючого маркетингу. Тепер вони хотіли розширити продаж, причому швидко. Тому вони почали закупівлю реклами всюди, де можна. Оскільки світ ще не задихався від великої кількості реклами, бренд придбав популярність швидко і з невеликими витратами.

 



Гігантські бренди дали поштовх розвитку ЗМІ | Як відволікаючий маркетинг створює сприятливі умови для довірчого маркетингу

сет Годінг | анотація | Довірчий маркетинг. Як з незнайомця зробити друга і перетворити його в покупця | Що говорять про Сеті Годіна | Реклама вичерпала ліміт місця! | Відволікаючий маркетинг - традиційний підхід привернути увагу | На пошук альтернативних рішень йде менше часу | Маркетінгумер! Хай живе маркетинг! | Чотири способи підтримати життя в масовому маркетингу | Прямий маркетинг тимчасово перемагає рекламну тісноту |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати