На головну

Мій вибір спеціальності

  1. I. Вивчити напам'ять 10 віршів різних авторів (на вибір).
  2. II. Генеральна і вибіркова сукупності. Обгрунтування вибіркової сукупності.
  3. N Вибір конкретного матеріалу для пайки проводять відповідно до галузевих стандартів.
  4. N Вибір методу пайки залежить від програми випуску виробів, особливостей конструкції, вимог до якості.
  5. N Вибір флюсу виробляється з необхідної хімічної активності, яка повинна бути найбільшою в інтервалі температур, який визначається температурами плавлення припою і пайки.
  6. O вибір інвестиційних проектів для реалізації серед представлених, і т.д.
  7. А. Вибірковий метод математичної статистики

Мотивація - це внутрішній стан людини, пов'язане з потребами, яке активізує, стимулює і направляє його дії до поставленої мети.

Грамотно вибудувана система мотивації персоналу, зайнятого в торгівлі, дає дуже хороший ефект.

Заходи, що вимагають інвестицій, що розподіляються безадресно:

Головним чином подібні стимули "працюють" на підвищення якості трудового життя. Сюди ж відносяться зусилля компанії з організації внутрішньофірмового навчання і корпоративних свят.

- Організація харчування за рахунок компанії.

- Забезпечення працівників проїзними квитками.

- Надання форми, спецодягу на конкретних робочих місцях (але не конкретним людям).

- Організація якісного медичного обслуговування (медична страховка).

- Надання абонементів у фітнес-центри.

- Поліпшення організаційно-технічних умов на робочих місцях. Сюди відносяться: модернізація основних засобів (комп'ютер, автомобіль та ін.), Вдосконалення умов праці (кондиціонування, опалення, освітлення, шумо-ізоляція і т.п., ергономіка робочого місця), поліпшення дизайну і інші естетичні аспекти (оформлення офісу, робочого місця, меблі).

- Організація навчання (як всередині, так і поза компанією).

- Корпоративні свята: день заснування організації, Новий рік, професійні та інші свята, які прийнято відзначати в компанії. Важливо, щоб крім розважальної програми була передбачена і офіційна частина, присвячена успіхам компанії і співробітників. Розважальна частина принесе набагато більше користі, якщо буде включати елементи розвитку корпоративного духу.

- Надання деяким категоріям працівників (студентам, пенсіонерам, молодим матерям) права на "пільговий" робочий день: скорочений робочий день, неповний робочий тиждень, що ковзає або гнучкий графік.

Потребують інвестицій, що розподіляються адресно:

При побудові цієї частини системи мотивації слід попередньо провести опитування або анкетування персоналу про їх переваги, про те, що кожного з них особисто стимулювало б працювати ще краще. Система в цій частині може мати два підрозділи: цим може скористатися кожен, потрапив в певну ситуацію або виконує певні вимоги і індивідуальні стимули.

- Надання безпроцентної позики на поліпшення житлових умов, придбання товарів тривалого користування. В даному випадку стимулом є не що отримується сума, а можливість взяти в борг у компанії з меншими бюрократичною тяганиною і на більш вигідних для співробітника умовах, а також сам факт участі компанії в особистому житті працівника, турбота про нього.

- Безоплатна матеріальна допомога (народження дитини, весілля, важка хвороба найближчих родичів або їх смерть).

- Навчання за рахунок компанії. 100% -ва оплата навчання малоефективна - співробітник може недостатньо цінувати надану можливість, халатно ставитися до навчання. Оптимальним, на наш погляд, є співвідношення: 70% -компанія, 30% - співробітник (природно, в тому випадку, коли компанія зацікавлена ??в проходженні співробітником цього навчання).

- Повна або часткова оплата проїзду до місця відпочинку чи самого відпочинку.

- Оплата путівок працівникам і членам їх сімей на лікування, відпочинок, екскурсії, подорожі.

- Допомога у влаштуванні дітей співробітників в табори відпочинку, навчальні заклади (дитсадки, школи).

- Надання службового автотранспорту.

- Оплата мобільних телефонів, Інтернету, якщо співробітник користується особистим телефоном і домашнім Інтернетом в службових цілях.

МАТЕРІАЛЬНЕ СТИМУЛЮВАННЯ

Матеріальне стимулювання дає можливість отримувати більш широкий спектр в "зворотного зв'язку", реакції і стосовно співробітників до роботи. Зупинимося докладніше на деяких стимулах.

Бонуси. Дуже поширений стимул. Основною перевагою бонусів є те, що сума виплати фіксована. Однак це гідність може обернутися недоліком, якщо система бонусів недостатньо опрацьована: співробітник розуміє, що навіть якщо він збільшить обсяг продажів в 3 рази (5 разів, 10 разів), розмір його винагороди не зміниться. Це призводить до того, що співробітник викладається рівно настільки, щоб отримати бонус, але не більше. Виходом з такої ситуації може бути розробка розгалуженої платіжної матриці бонусів. Матриця повинна бути побудована таким чином, щоб максимально можливий бонус був труднодостіжім.

Мінімальний рівень, з якого починається виплата бонусів, крок за обсягом виручки і сума бонусу на кожному ступені розраховуються, виходячи з середньої і максимальної закупівлі, необхідної і можливої ??інтенсивності продажів новим клієнтам, бажаного розміру фонду оплати праці тощо

У ряді випадків хороший ефект дає поєднання платіжної матриці бонусів з відсотком від виручки. Наприклад, в тому випадку, якщо компанія переходить зі збутової стратегії на стратегію активних продажів, прогнозувати заробітки активних продавців досить важко через відсутність у компанії досвіду активних продажів, а вимоги до менеджерів з продажу такі, що компанії вигідніше брати фахівців, які знаються на продукті і не мають досвіду в продажах, і готувати менеджерів з продажу самостійно; поєднання бонусної платіжної матриці з відсотком може виявитися вигідно і роботодавцю, і працівникові.

Відсоток. Основна перевага відсотка від виручки в якості стимулу полягає в тому, що продавцю не ставиться межа в його заробітку, а значить і обсяг продажів, який менеджер здатний здійснити, обмежується головним чином його вмінням і уявою. Премія з використанням відсотків може мати і складну розрахункову схему. В цілому, відсоток як основа розрахунку премії надає різноманітні можливості для мотивування різних видів трудової поведінки торгового персоналу. Дуже часто відсоток використовується для розрахунку премії, що виділяється відділу.

Преміювання на підставі розрахунку дельти між середніми закупівлями клієнта. Інструмент, досить рідко використовується в якості стимулу. Дуже ефективний для мотивування менеджерів на більш активну роботу з вже існуючими клієнтами і на підвищення рівня їх обслуговування. Може поєднуватися з депреміювання в разі негативної дельти. Як правило, розраховується за квартал.

Компанії, орієнтовані на постійний професійний розвиток та вдосконалення персоналу, часто використовують премію за професіоналізм. Така премія може призначатися за результатами атестації або проходження асесмент-центру ". На атестації, як правило, оцінюється відповідність співробітника формальним вимогам, що пред'являються до його посади, наприклад, кількість залучених і потенційних клієнтів в роботі одночасно, рівень освіти, заповнення звітності, розмір середньої закупівлі.

На "асесмент-центрі" оцінка відбувається відповідно до компетенції -групи взаємопов'язаних професійно важливих якостей. Тут перевіряється рівень розвитку цих якостей. Розрахунок балів проводиться наступним чином. Для кожної посади створюється профіль компетенцій: набір необхідних компетенцій і ступінь їх вираженості, для того щоб зайняти посаду, а також максимальний необхідний рівень вираженості цих компетенцій. Потім обчислюється середній бал за профілем кожного рівня.

Зміст

1. Мій вибір спеціальності 3

2. Технологічна лінія виробництва етилового

ректифікованого харчового спирту. Провідне обладнання 4

3. Обсяг знань, умінь і навичок, набутих випускником 16

4. Зміст випускної роботи 19

5. Ставлення до спеціальності 21

6. Список використаної літератури 22

Мій вибір спеціальності

У майбутньому мені хотілося б зайнятися інженерно - організаторською діяльністю.

Основне завдання інженера на виробництві - забезпечення безперервного функціонування технологічного потоку і виконання плану випуску продукції відповідної якості. Інженер повинен створити умови ля раціональної експлуатації технологічного обладнання, стежити
 за виконанням положень техніки безпеки і охорони праці, своєчасно забезпечувати графік планово - попереджувального ремонту устаткування, а також робіт, пов'язаних з модернізацією машин і апаратів. Крім технічних знань інженер - виробничник повинен досить глибоко знати технологію, економіку і організацію свого виробництва. Інженер на виробництві - це керівник колективу, і він зобов'язаний розбиратися в психології праці, знати основи трудового законодавства, вміти ставити перед підлеглими можуть бути вирішені технічні завдання.

Для ритмічної роботи будь-якого виробництва важливе значення має його матеріально - технічне постачання. Тому інженер - виробничник вирішує і питання забезпечення підприємства матеріально - технічними ресурсами.

 



Мотивація працівників торгівлі | Характеристика продукції, сировини і напівфабрикатів.

Особливості виробництва і споживання готової продукції. | Стадії технологічного процесу. | Характеристика комплексів устаткування. | Пристрій і принцип дії лінії. | дефлегматор | Обсяг придбаних знань, умінь і навичок | Моє ставлення до спеціальності |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати