Головна

Врізка 25. Встановлення ціни, з відчутною

  1. Gt; » врізка перехід в 64-разрдяний режим
  2. N Вибір флюсу виробляється з необхідної хімічної активності, яка повинна бути найбільшою в інтервалі температур, який визначається температурами плавлення припою і пайки.
  3. У зв'язку з цим відносини соціальної залежності і влади є основними в аналізі соціальних структур і процесів, в них відбуваються.
  4. Вплив інформаційно-комунікаційного середовища на що відбуваються бізнес-процеси
  5. Внутрішньопартійна боротьба в РКП (б). встановлення режиму особистої влади Сталіна (1924-1937).
  6. Внутрішньополітична боротьба за владу і встановлення режиму особистої влади І. В. Сталіна
  7. Питання № 17. Якщо ціна на ринку вище рівноважної ціни, то це тягне за собою

цінності товару, на прикладі фірми «Катерпиллар»

Фірма «Катерпиллар» користується факторами відчутною споживачами цінності товару при встановленні цін на своє будівельне обладнання. Вона може, скажімо, оцінити свій трактор в 24 тис. Дол., В той час як аналогічний трактор конкурента коштує всього 20 тис. Дол. І при цьому збут у фірми «Катерпиллар» буде вище, ніж у конкурента! Коли потенційні покупці цікавляться у дилера, чому вони повинні платити за трактор «Катерпиллар» на 4 тис. Дол. Більше, той відповідає:

20 тис. Дол - ціна за трактор, просто-напросто аналогічний трактора конкурента

3 тис. Дол. - Преміальна націнка за підвищену довговічність трактора «Катерпиллар»

2 тис. Дол. - Преміальна націнка за його підвищену надійність

2 тис. Дол. - Преміальна націнка за підвищений рівень сервісу

1 тис. Дол. - Вартість тривалішої гарантії на вузли і деталі

28 тис. Дол. - Ціна комплекту всіх вартісних показників

4 тис. Дол. - Знижка

24 тис. Долл.- остаточна ціна трактора

Здивовані споживачі дізнаються, що, незважаючи на преміальну націнку в 4 тис. Дол., Яку їм доведеться заплатити, вони насправді отримують знижку в 4 тис. Дол.! Справа закінчується вибором трактора «Катерпиллар», оскільки споживач упевнений, що витрати по експлуатації цього трактора протягом всього терміну його служби в результаті виявляться нижче.

цінності товару | Встановлення ціни на основі рівня поточних цін


глава 9 | Корпорація «Проктер енд Гембл» відважно займається | Стратегія розробки нових товарів | Врізка 20. Одна з найдорожчих товарних невдач | формування ідей | нових ідей | Розробка стратегії маркетингу | Розробка товару | Врізка 22. Досвід розробки і випробування товарів | Випробування в ринкових умовах |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати