Головна |
При виборі стратегії виходять з моделі ринку:
1) чиста конкуренція. Цінова політика зводиться:
- До встановлення ціни, що склалася на ринку;
- До пошуку обсягу виробництва, максимізації прибутку при даному рівні цін.
2) монополістична конкуренція (20 - 70 підприємств). Характерна монополія на марку вироби, хоча продукти дещо відрізняються. Ринок характерний для легкої промисловості для роздрібної торгівлі. Цінова політика зводиться:
- До пошуку інтервалу зміни цін;
- До встановлення ціни з урахуванням конкурентоспроможності, структури попиту і величини витрат.
Найбільш типові стратегії:
"Вище номіналу": покупцям з високими доходами пропонуються товари люкс по престижним цінами, іншим звичайні товари за зниженими цінами;
"Збиткового лідера": полягає в тому, що на додаток до основного товару пропонується набір додаткових виробів. Основний товар продається за низькою ціною, а додаткові вироби з високою.
3) олігополія (2 - 20 підприємств). Проводять стандартизовану продукцію або слабо диференційовану. Характерний високий рівень контролю над цінами. Контроль проявляється:
- Ламана крива попиту
У разі підвищення ціни фірмою конкуренти не йдуть за її прикладом і попит на її продукцію стає високо еластичним. У разі зниження ціни фірмою конкуренти слідують її прикладу, попит низько еластичний.
- Стратегія проходження за лідером полягає в тому, що фірма лідер перша змінює ціни, а інші йдуть за нею;
- Стратегія координації дій існує в двох формах:
прийняття угоди про ціни;
паралельна цінова політика.
Угода про ціни може бути явним і таємним. Паралельна політика полягає в тому, що всі фірми калькулируют витрати за уніфікованими статтями +% норми прибутку.
4) чиста монополія: продукції фірми немає замінника, тому можна диктувати ціни. Щоб зберегти покупців монополісти вдаються до принципу цінової дискримінації (за різними цінами).
Форми цінової дискримінації:
диференціація за групами споживачів;
диференціація за спрощеним варіантом товари і послуги;
диференціація за місцезнаходженням;
диференціація за часом.
На принципі дискримінації засновані наступні стратегії:
"Стратегія миттєвих цін": в результаті аналізу кривих попиту для кожної групи споживачів монополіст призначає максимально високу ціну, яку вони готові запросити;
"Стратегія сегментації ринку" полягає в тому, що велика частина продукції продається на одному ринку за цінами, що забезпечує певний прибуток, а деяка частина на іншому ринку за зниженими цінами.
Сутність і принципи маркетингу. | Історія розвитку маркетингу і еволюція його концепцій. | Види маркетингу. | Аналіз ринкових можливостей. | Вибір цільових ринків | Розробка комплексу маркетингу. | Поняття маркетингового середовища. | Аналіз небезпеки та можливості зовнішнього середовища. | Управлінське обстеження сильних і слабких сторін підприємства. | SWOT аналіз. |