Головна |
Для того, щоб розробити стратегію проводять swot аналіз, який дозволяє виявити, як зміни зовнішніх факторів співвідносяться з сильними і слабкими сторонами організації. Для цього будується матриця swot.
можливості | небезпеки | |||||||||||||||
нові ринки | розширення виробництва | ... | Разом | нові конкуренти | нові технології | ... | Разом | |||||||||
Сильні сторони1. Є запаси2. Асортимент ... Разом | ||||||||||||||||
1. Брак обігових коштів 2. Догляд кваліфікованих кадрів ... Разом |
Найкритичніші квандрант I і IV. У матриці наводяться не всі фактори, а тільки ті, які набрали найбільшу кількість балів.
Після побудови цієї матриці проводиться кількісна оцінка впливу кожної з сильних і слабких сторін підприємства на кожну з виявлених можливостей і небезпек. Ця оцінка проставляється всередині квандрант на їх перетині.
Оцінка може проводиться за певною шкалою:
- 3 - сильний негативний вплив
- 2 - середнє негативний вплив
- 1 - слабкий негативний вплив
0 - відсутність впливу
+ 1 - слабке позитивний вплив
+ 2 - середнє позитивний вплив
+ 3 - сильний позитивний вплив
Таким чином стратегічні зусилля спрямовуються туди, де вплив сильних сторін фірми на ринкові можливості найбільш добре не роблять, а там де слабкі сторони фірми загострюють ринкові небезпеки повинні вживатися заходи щодо максимального усунення негативного впливу.
Сутність і принципи маркетингу. | Історія розвитку маркетингу і еволюція його концепцій. | Види маркетингу. | Аналіз ринкових можливостей. | Вибір цільових ринків | Розробка комплексу маркетингу. | Поняття маркетингового середовища. | Аналіз небезпеки та можливості зовнішнього середовища. | Процес прийняття купівельного рішення і завдання маркетингу. | Методи вивчення купівельної поведінки. |