На головну

МОРФОЛОГІЯ ЯК НАУКА, КОРОТКА

  1.  III. Єрусалим. Коротка історія та сучасний стан Єрусалима
  2.  XIV. СВІТСЬКІ НАУКА, КУЛЬТУРА, ОСВІТА
  3.  XIV. Світські наука, культура, освіта
  4.  Анатомія і морфологія рослин
  5.  В. Я. Пропп. Морфологія "чарівної" казки
  6.  Питання 60. Коротка історія сурдопедагогіки
  7.  Питання 7: Юриспруденція як юридична наука, юридичну освіту і сфера професійної діяльності (юридична практика).
 фактори конкурентоспроможності  "Модельєр"  Головні конкуренти
 Магазин "Центр тканини"  "Шарм"  ПП Цвєтков
 I. Послуга        
 якість
 унікальність  4.5  4.5  4.5
 Престиж торгової марки
 II. Ціна        
 Ціна продажу
 III. канали збуту        
 пряма доставка
 Ступінь охоплення ринку
 IV. Рух товару        
 Індивідуальний контакт з клієнтами        
 Орієнтація на споживача, його запити побажання    4.5  4.5  4.5
 Реклама для споживачів
 Загальна кількість балів

Аналіз порівняльних переваг конкурентів свідчить про те, що основним конкурентом фірми є магазини фірми '' Центр тканини '', однак розрив в кількості балів досить неістотний. Лідерство фірми '' Центр тканини '' обумовлюється тим, що фірма вже давно функціонує на даному ринку, її торгова марка досить відома.

Оцінка сильних і слабких сторін фірми в конкурентній боротьбі свідчить про те, що фірма '' Модельєр '' займає в основному середні і вище середнього позиції, т. Е є конкурентоспроможною. Однак частка ринку і престиж торгової марки фірми залишає бажати кращого (позиція нижче середнього рівня), проте ситуацію можна істотно змінити по - перше, проводячи правильну маркетингову політику, по - друге, забезпечивши максимально ефективне сервісне обслуговування.

Таблиця 8 - Оцінка сильних і слабких сторін фірми в конкурентній боротьбі

 найменування показника  оцінка позицій
 Явний лідер на ринку  Вище середнього рівня  Середній рівень  Нижче середнього рівня  аутсайдер
 I. Фінанси          
 Ставлення основного і оборотного капіталу      *    
 Відношення обсягу продажів до вартості активів      *    
 II. виробництво          
 чисельність працівників   *      
 Продуктивність праці     *    
 III. маркетинг          
 Частка ринку       *  
 Репутація товарів на ринку   *      
 Продовження таблиці 8
 Престиж торгової марки       *  
 число споживачів     *    
 Ціни на товари *        

2.5. маркетинг

Головне в маркетингу - цільова орієнтація і комплексність, т. Е з'єднання підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності.

2.5.1. Цілі і стратегії маркетингу

Цілями і завданнями фірми є:

- Вихід на ринок фірм м Благовещенська, що надають консалтингові послуги;

- Створення нової '' ніші '' на існуючому сегменті ринку послуг художників - модельєрів в м Благовєщенську;

Метою маркетингу є забезпечення наявності потрібної кількості послуг для потрібної аудиторії, в потрібній кількості, в потрібний час, за відповідною ціною, при здійсненні необхідної комунікації та заходів зі стимулювання збуту.

Основною метою діяльності фірми є твердження на ринку і отримання досить стабільного прибутку.

Досягнення зазначених цілей планується за допомогою дії відповідно до наступної стратегії маркетингу.

Відкриття фірми '' Модельєр '' планується в квітні поточного року. Весна це період, коли багато представниць прекрасної статі прагнуть поповнити свій гардероб новими весняними і літніми моделями, тому навесні збільшується відвідуваність ательє, і консультації художників - модельєрів будуть частіше затребувані. Таким чином, можна розраховувати на значний попит на послуги фірми вже з першого місяця відкриття. Особливо великий попит спостерігатиметься в травні та на початку червня, так максимальне число споживачів досягне 18 чоловік в день.

Відкриття фірми в такому часто відвідуваному, популярному місці як '' Амурська ярмарок '' буде сприяти якнайшвидшому осведомлению споживачів про існування фірми, і що надаються її послуги. Крім того, інформація про фірму буде поширюватися за допомогою реклами в друкованих засобах ( '' Мила леді '', '' Моя мадонна '', '' Вітрина '') і через радіомовлення.

З точки зору сегментації ринку фірма буде діяти згідно зі стратегією недиференційованогомаркетингу, т. Е відмінності між сегментами ринку будуть ігноруватися.

2.5.2. ціноутворення

Невловимий характер послуг утрудняє процес ціноутворення. Крім того, для багатьох видів послуг не існує будь - яких узаконених правил ціноутворення. Тому кожній фірмі доводиться встановлювати свої власні ціни, що є не простим завданням.

Дійсні розцінки на послуги не є результатом простих бухгалтерських операцій, як правило, вони встановлюються з урахуванням ряду факторів:

- Унікальність послуги;

- Яку ціни покупці готові заплатити за послугу;

- Чи порівнянні ціни з цінами конкурентів. / Регістр /

Ціни на послуги фірми слід встановити середні, т. К. питома вага жінок, які мають низький і середній дохід на місяць вище, ніж відсоток жінок, рівень доходу яких значно вище середнього. Однак на новий вид послуги ціна може бути трохи вище.

Зазначена політика ціноутворення націлена на забезпечення стабільності і створення іміджу престижної консультаційної фірми.

За допомогою спостереження і анкетування для кожної послуги, що надається фірми було визначено їх кількість, яке можна надати при різних цінах, в результаті були побудовані графіки попиту і пропозиції (див. Рис.1 - 2).

Згідно малюнку 1 рівноважна ціна становить 32 рубля. Ціна конкурентів на аналогічну послугу складає 30 рублів. При такій ціні попит буде близько 1560 клієнтів в рік. При збільшенні ціни на п'ять рублів, попит зменшиться і становитиме 1300 осіб на рік, а виручка відповідно 39000 рублів.

 
 

 Графік попиту і пропозиції послуг '' Консультації по створенню ескізу моделі ''

Мал. 1

Для визначення попиту на нові послуги було проведено опитування. За результатами опитування і спостереження можна побудувати графік попиту і пропозиції (див. Рис. 2).

Вивчаючи графік попиту і пропозиції на послугу підбору тканини і фурнітури, приходимо до висновку, що рівноважна ціна дорівнює приблизно 40 рублів. Крім того, анкетування потенційних покупців показало, що 73,33% опитаних жінок готові придбати зазначену послугу за ціною не вище 40 рублів (див. Дод. 2). Саме така ціна буде встановлена ??фірмою на розглянуту послугу.

 
 

 Графік попиту і пропозиції надання послуги '' Консультації по підбору тканини, фурнітури ''

Мал. 2

Вибір ціни залежить від розміру витрат. / Берг / Собівартість кожного виду послуг на перші три роки функціонування представлений в додатку 3. Розрахунок собівартості був проведений відповідно до Постанови '' Про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг), що включаються в собівартість продукції (робіт, послуг) , і про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку '' від 5 серпня 1992 р N 552.

Розрахунок орендної плати проводився відповідно до формули 1.

Ар = S * P (1),

де Ар - орендна плата;

S - необхідна площа;

P - вартість 1м2;

Таким чином, з огляду на, що вартість оренди одного квадратного метра в будинку '' Амурської ярмарки '' становить 250 рублів на місяць, вартість оренди 12 квадратних метрів обійдеться фірмі в 3000 рублів на місяць.

Розмір річних амортизаційних відрахувань основних виробничих фондів на повне відновлення було визначено відповідно до Положення '' Про порядок нарахування амортизаційних відрахувань по основних фондах в натуральних господарствах '' від 29 грудня 1990 року № ВГ - 21 - Д. / 16 /

Розрахунок річних амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних виробничих фондів наведено в таблиці 9.

Таблиця 9 - Розрахунок річних амортизаційних відрахувань

 Основні виробничі фонди  Вартість основних виробничих фондів, тис. Крб  Річна норма амортизаційних відрахувань  Розмір річних амортизаційних відрахувань, тис. Руб.
 Зданіяв тому числі:      
 павільйон зі склопластику  12,000  0,110  1,320
 Транспортні средствав тому числі:      
 Легковий автомобіль (MarkII)  85,000  0,143  12,155
 Виробничий і господарський інвентарьв тому числі:      
 диван  4,000  0,100  0,400
 крісло (2 шт.)  3,000  0,100  0,300
 стіл  1,500  0,100  0,150
 Продовження таблиці 9
 тумба  3,000  0,100  0,300
 вішалка  1,000  0,100  0,100
 Дзеркало  3,000  0,067  0,300

Розрахунок витрат на бензин АІ 92 був проведений за формулою 2.

Рб= Пд * Д * Нр * Ц (2)

де Рб - Середньо - місячний витрата бензину;

Пд - Середньо - денний пробіг автомобіля;

Д - кількість днів експлуатації;

Нр - Норма витрати бензину на 1 кілометр шляху, становить 0,15 л;

Ц - ціна одного літра бензину АІ 92.

При цьому середньо - денний пробіг автомобіля визначався з урахуванням наступних положень:

1. Обслуговуючи одного клієнта, автомобіль здійснює шлях рівний 3 кілометрам,

2. прогнозований потік клієнтів наступний:

- Протягом місяця перед святом - 4 клієнти в день;

- В період двох тижнів до свята - 10 клієнтів в день;

- В інші дні - 1 клієнт в день.

Вартість одного літра бензину АІ 92 становить 9,2 рубля.

Розрахунок витрати аркушів паперу формату А4 проводився згідно з формулою:

Рб = Бч * Пч * Ц, (3)

де Рб - Середньо - місячний витрата листів;

Бч - Витрата листів на обслуговування одного клієнта;

Пч - Середньо - денна кількість обслужених клієнтів;

Ц - ціна одного аркуша паперу формату А4.

Безпосередній розрахунок витрати листів проводився згідно наступних положень:

1. на обслуговування одного клієнта потрібно 5 листів;

2. вартість одного аркуша формату А4 становить 0,18 рублів;

3. середньо - денна кількість клієнтів наступне:

- Протягом місяця перед святом - 8 клієнтів в день;

- В період двох тижнів до свята - 18 клієнтів в день;

- В інші дні 3 клієнта в день.

Розрахунок коштів на придбання журналів проводився з урахуванням того, що кожен місяць фірма буде купувати по 5 журналів. Придбання журналів планується за допомогою річної передплати. У відповідність з умовами передплати вартість примірника журналу наступна:

- '' Burda '' - 70 рублів;

- '' Butique '' - 70 рублів;

- '' Diana '' - 40 рублів;

- '' Попелюшка '' - 60 рублів;

- '' Журнал мод '' - 35 рублів;

2.5.3. просування товарів

Система просування послуг - це мистецтво створювати умови, при яких покупець сам себе переконує зробити покупку або замовлення на обслуговування.

Просування консультаційних послуг часом утруднено, т. К. фірма не може показати '' зразок своєї послуги '', зокрема це відноситься до послуги надання консультацій з підбору тканини, фурнітури.

Тому основною стратегією фірми при просуванні послуг на ринок є ефективні відносини з клієнтами. Тут фірма буде дотримуватися простий, але дуже ефективною формули:

Постійна + здоровий + професійна = ефективні відносини

чемність сенс гордість з клієнтами

Ефективні відносини з клієнтами сприятимуть збільшенню числа клієнтів фірми, формування іміджу, престижу торгової марки, це обумовлюється специфікою клієнтури фірми - жінкам найбільш характерна, так звана, реклама з '' уст в уста ''.

Крім того, для просування послуг фірма буде вести активну рекламну компанію, особливо в перші місяці функціонування. Основне завдання рекламної компанії - забезпечити відвідуваність з перших днів роботи фірми, зайняти процвітаючу позицію на ринку.

Фірма передбачає фіксований рекламний бюджет в розмірі 4650 рублів на рік. Залучення жінок передбачається за допомогою реклами в таких друкованих засобах, як '' Моя Мадонна '', '' Мила леді '', '' Вітрина ''. З огляду на, що вартість рекламного оголошення в газеті '' Моя мадонна '' становить 7,35 рублів за 1 квадратний сантиметр, розмір коштів з рекламного бюджету становить 1450 рублів на рік. Вартість 1 квадратного сантиметра рекламного оголошення в газеті '' Мила леді '' становить 6,03 рублів, розмір коштів з рекламного бюджету буде виділено на суму 1 105 рублів. Решта суми рекламного бюджету буде виділена на рекламу на засобах радіомовлення, зокрема '' Радіо плюс '' і рекламу в газеті '' Вітрина ''. Вибір радіостанції '' Радіо плюс '' для цілей рекламної компанії обумовлений його високим рейтингом (39%).

У перспективі на найближче майбутнє (імовірно через 3 роки з початку існування) фірма планує застосування додаткових методів просування послуг, зокрема передбачається виділення частини вільних засобів на спонсорування різних акцій і заходів, що проводяться в місті Благовєщенську.

2.6. Виробничий план

Консультаційні послуги фірми '' Модельєр '' будуть надаватися на знову створюваному підприємстві.

Надання послуг планується в будівлі ВАТ '' Тамбовська ярмарок, розташованому за адресою вул. 50 років Жовтня, 15.

Таке розташування дуже вдало з наступних позицій:

- Зручність маршрутів громадського транспорту;

- Розташування в центрі міста;

- Близькість точок - розповсюджувачів тканин, фурнітури;

- Популярність ВАТ Тамбовська ярмарок у гостей міста та іноземних туристів.

У будівлі, де буде розташовуватися фірма, не потрібно попереднього ремонту.

Склад необхідних основних виробничих фондів представлений в таблиці 10.

Таблиця 10 - Вартість основних виробничих фондів

 Найменування  Кількість штук  Ціна за одиницю, крб  Вартість, руб.  постачальники
 Наявні в наявності:        -
 Легковий автомобіль (Mark II)        -
 Куплені:        
 диван  М-н '' Алегро ''
 крісло  М-н '' Алегро ''
 Продовження таблиці 10
 стіл  М-н '' У Дінісенко ''
 Тумба  М-н '' Алегро ''
 Дзеркало  М-н '' Алегро ''
 вішалка  М-н '' Алегро ''
 павільйон  Фірма '' Віста ''
 Разом      

Згідно таблиці постачальниками придбаних основних засобів є магазини меблів '' Алегро '' (вул. Леніна, 159) і '' У Денисенко '' (вул. 50 років Жовтня 18). Павільйон зі склопластику буде виготовлений за індивідуальним замовленням у фірмі '' Віста '', що займається виготовленням торгового обладнання та розташованої на 5 поверсі будівлі ВАТ Тамбовська ярмарок.

Легковий автомобіль є в наявності і буде внесений підприємцем в стартовий капітал.

Т. О. загальна вартість придбаних основних виробничих фондів складе 27500 рублів.

2.7. менеджмент

Фірма '' Модельєр '' буде зареєстрована індивідуальним підприємцем без утворення юридичної особи Федорової Іриною Олексіївною.

Послуги модельєра - консультанта надаватимуть власник фірми і найманий працівник.

Власник ПП '' Модельєр '' Федорова І. А. дизайнер, має диплом про закінчення Амурського Державного Університету за фахом дизайнер по костюму, є першокласним фахівцем і має достатній досвід роботи в даній області діяльності.

Т. К. в сфері послуг предметом найбільш жорсткої конкуренції є якість обслуговування, індивідуальний підприємець Федорова І. А. пред'являє жорсткі вимоги не тільки до професіоналізму, а й до особистих якостей потенційного співробітника.

Відбір потенційної співробітниці буде проводитися відповідно до наступних критеріїв:

- Жінка у віці від 22 років;

- Освіта вища або середньо - спеціальна;

- Комунікабельність;

- Володіння правилами хорошого тону;

- творчий потенціал;

- Стильність;

- Наявність водійських прав з дозволом категорії '' В '' (легкові автомобілі).

Обмеження на підлогу співробітника обумовлюється тим, що в цілому клієнти фірми - жінки. Багато з них бажають за допомогою якісно розробленої моделі приховати деякі недоліки фігури, в цьому випадку може виникнути психологічний бар'єр у спілкуванні з фахівцем - чоловіком.

Правові питання, пов'язані з трудовою діяльністю найманого працівника будуть регламентуватися трудовим договором, що укладається з фірмою при прийомі на роботу.

Розмір заробітної плати найманого працівника буде фіксований в розмірі 1400 рублів на місяць. Заробітна плата підприємця буде нараховуватися у вигляді винагороди, що визначається результатами діяльності фірми.

Режим роботи фірми відповідає режиму роботи ВАТ '' Тамбовська ярмарок '' (понеділок - п'ятниця з 1000 до 1800, Субота - з 1000 до 1700, Неділя - з 1000 до 1600) І є перевагою фірми в конкурентній боротьбі, т. К. модельєри - консультанти фірм - конкурентів працюють п'ять днів на тиждень.

2.8. Правове забезпечення

Правова форма організованого справи - індивідуальне приватне підприємництво. ПП '' Модельєр '' буде зареєстрована відповідно до закону про Закон РРФСР від 7 грудня 1991 N 2000 - I "Про реєстраційному збір із фізичних осіб, які займаються підприємницькою діяльністю, і порядку їх реєстрації", на ім'я Федорової Ірини Олексіївни в відділі управління фінансами Тамбовської Адміністрації. / 19 /

Відкриття нової фірми супроводжується рядом процедур. / 20 /

Для державної реєстрації будуть надані наступні документи:

- Заяву за статутний формі (10 рублів);

- Документи про сплату реєстраційного збору (розмір реєстраційного збору становить 120 рублів).

В результаті реєстрації буде отримано свідоцтво про державну реєстрацію.

Далі в Держкомстаті будуть присвоєні класифікаційні коди та класифікаційні ознаки (оплата складе 140 рублів).

Завершальним етапом юридичних аспектів освіти фірми '' Модельєр '' стане відкриття розрахункового рахунку в Ощадному банку (вартість відкриття рахунку складе 50 рублів).

Крім того, підприємцю необхідна печатка для надання юридичної сили документам, які виникають в процесі підприємницької діяльності. Вартість виготовлення печатки становить 160 рублів.

Таким чином, розмір коштів необхідних на реєстрацію фірми складе 515 рублів.

Згідно з Федеральним Законом '' Про ліцензування окремих видів діяльності '' діяльність ПП '' Модельєр '' ліцензуванню не підлягає.

Юридична адреса ПП '' Модельєр '' - 675000, г. Тамбов, вул. Леніна, 203/3 кв. 13. безпосередня діяльність здійснюється за адресою вул. 50 років Жовтня, 15 секція 201.

У своїй діяльності ПП '' Модельєр '' керуються місцевими, регіональними і федеральними правовими актами.

Фінансові аспекти діяльності, зокрема склад витрат, що включаються в собівартість послуг, регламентується Постановою '' Про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг), що включаються в собівартість продукції (робіт, послуг).

2.9. Оцінка ризику

При всіх позитивних моментах розробленого проекту слід оцінити небезпеку недосягнення поставлених цілей, прогнозних значень.

Діяльності ПП '' Модельєр '' може бути піддана наступними ризиками:

- Зміна ставлення влади;

- Зростання податків;

- Зниження платоспроможності населення;

- Активізація старих конкурентів, поява нових;

- Відмова в оренді приміщення;

- Вихід з ладу автомобіля;

- Можливість автомобільної катастрофи;

- Невдалий вихід на ринок.

Оцінимо ризики згідно з однією з методик, використовуючи наступну шкалу:

0 - несуттєвий ризик;

0.25 - ризик, швидше за все не реалізується;

0.50 - про настання події нічого точно сказати не можна;

0.75 - ризик, швидше за все, виявиться;

1 - ризик реалізується. / 12 /

Оцінивши розглядаються ризики по даній шкалі, отримаємо наступне:

- Зміна ставлення влади (0.75);

- Зростання податків і інфляція (0.75);

- Зниження платоспроможності населення (1);

- Поява конкурентів на новий вид послуг (0.75);

- Відмова в оренді приміщення (0.75);

- Вихід з ладу автомобіля (1);

- Можливість автомобільної катастрофи (1);

- Невдалий вихід на ринок (0,75);

Таким чином, найбільш ймовірно наступ ризику зниження платоспроможності населення, і ризику автомобільної катастрофи. Імовірність настання інших видів ризику однакова.

Можливі заходи щодо запобігання ризиків і зменшення негативних наслідків представлені в таблиці 11.

Таблиця 11 - Можливі заходи щодо запобігання ризиків і

зменшення негативних наслідків.

 Найменування ризику  можливі заходи
 Зміна ставлення влади -
 Зростання податків і інфляція -
 Зниження платоспроможності населення   Зниження цін
 Активізація старих конкурентів, поява нових  Коригування методів просування, проведення маркетингових досліджень, концентрація зусиль, збільшення реклами.
 Вихід з ладу автомобіля  Періодична перевірка і своєчасний ремонт автомобіля.
 Відмова в оренду приміщення  Своєчасний аналіз можливості продовження термінів оренди. Володіння оперативною інформацією про ринок нерухомості, наданої в оренду.
 Можливість автомобільної катастрофи  Дотримання правил дорожнього руху, періодична перевірка і своєчасний ремонт автомобіля.
 Невдалий вихід на ринок  Проведення активної рекламної кампанії в перші місяці функціонування на ринку, вибір ефективної маркетингової стратегії

2.10. Фінансовий план

Даний розділ бізнес-плану розглядає питання фінансового забезпечення діяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошових коштів на основі оцінки поточної фінансової інформації та прогнозів реалізації послуги в наступні періоди.

У цьому розділі необхідно підготувати відразу кілька документів:

- Прогноз обсягів реалізації;

- Баланс грошових витрат і надходжень;

- Таблицю доходів і витрат.

Прогнозні значення початкового періоду діяльності визначаються числом клієнтів в день. Грунтуючись на спостереженнях за діяльністю конкурентів, було встановлено, що кількість клієнтів безпосередньо залежить від святкових днів року. Так, купівельна активність клієнток за місяць до майбутніх свят підвищується приблизно в 2 рази, а за два тижні - в 4 рази.

Слідуючи цим міркуванням, очікується наступне середньо - денна кількість клієнтів, скористайтеся консультацією по створенню ескізу моделі:

- Протягом місяця перед святом - 8 клієнтів в день;

- В період двох тижнів до свята - 18 клієнтів в день;

- В інші дні 3 клієнта в день.

Середньо - денний потік клієнтів, якими будуть затребувані консультації по підбору тканини, фурнітури наступний:

- Протягом місяця перед святом - 4 клієнти в день;

- В період двох тижнів до свята - 10 клієнтів в день;

- В інші дні - 1 клієнт в день.

Розрахунок прогнозного обсягу продажів представлений в додатку 4.

Аналіз проведеного прогнозу обсягів продажів свідчить про значну схильності обсягу продажів до сезонних коливань. Так, збільшення виручки спостерігається в святкові і передсвяткові місяці (друга половина січень, лютий, березень, друга половина квітня, травень, червень, серпень, вересень, листопад, грудень).

Зростання реалізації послуг в травні - червні обумовлений по - перше зміною сезону, яка характеризується прагненням жінки оновити свій гардероб, по - друге шкільними святами (останній дзвінок, випускний вечір), коли шиють в основному вечірні сукні, моделі яких досить складно розробити без допомоги кваліфікованого фахівця. У липні буде спостерігатися значний спад обсягів продажів послуг і відповідно перевищення витрат над доходами. У серпні - вересні знову відбудеться збільшення обсягів продажів. Це обумовлюється зміною сезону (у жінок виникає потреба змінити легкі літні платтячка на більш строгі і теплі речі) і початком нового навчального року в навчальних закладах. У жовтні знову витрати перевищать доходи. Новий сплеск обсягів продажів передбачається в листопаді - грудні і лютому - березні. Тут істотний вплив чинитиме свято 8 березня. Крім того, багато клієнток побажають скористатися консультаціями по підбору тканини, фурнітури внаслідок несприятливих зимових погодних умов.

Передбачувана чистий прибуток за підсумками року складе 61,794 тис.рублів, валовий прибуток визначиться в розмірі 166,020 тис. рублів, повна собівартість річної реалізації послуг буде дорівнює 104,226 тис. рублів.

Збільшення прибутку відбувається тільки за рахунок збільшення числа клієнтів, т. К. протягом трьох аналізованих років ціни залишаться незмінними.

Для того, щоб простежити за формуванням, витрачанням і зміною прибуток від діяльності фірми протягом трьох років побудуємо баланс доходів і витрат (див. Дод. 5). Аналіз балансу показує, що в перший місяць діяльності студії витрати перевищують доходи на 2159 рублів. Це пов'язано з тим що, фірма тільки виходить на ринок.

Крім того, великі кошти витрачаються на рекламу.

З балансу витрат і доходів можна визначити співвідношення постійних і змінних витрат у загальній їх структурі (див. Табл. 12).

Таблиця 12 - Структура витрат ПП '' Модельєр ''

 вид витрат  1 рік  2 рік  3 рік
 постійні  0,86  0,77  0,84
 змінні  0,14  0,16  0,23
 Разом  100,00  100,00  100,00

Дані таблиці показують, що значну частку в загальній структурі витрат складають постійні витрати. Їх частка знижується на другий рік діяльності фірми в основному за рахунок того, що з статей витрат вибуває рядок витрат на виплати кредиту. На третій рік, у зв'язку зі збільшенням кількості клієнтів збільшується і частка змінних витрат.

На основі отриманих прогнозних значень фінансових результатів діяльності фірми '' Модельєр '' розрахуємо деякі фінансові коефіцієнти, що характеризують її діяльність.

Рентабельність реалізації визначається як відношення валового прибутку від реалізації до повної собівартості продукції.

Рентабельність пропонованих послуг протягом трьох прогнозованих років поступово зростає, так, в перший рік функціонування на ринку становить 0.68, в наступні два роки вже досягає 0.9. Даний коефіцієнт показує здатність фірми контролювати собівартість послуг. Збільшення коефіцієнта в динаміці підтверджує правильність вибору стратегії маркетингу і цінової кампанії фірми.

Дані для розрахунку рентабельності послуг представлені в таблиці 13.

Таблиця 13 - Дані для розрахунку рентабельності послуг ПП '' Модельєр ''

   Собівартість послуг, руб.  Чистий прибуток, руб.
 Перший рік  104,226  61,794
 Другий рік  85,788  99,170
 Третій рік  85,030  99,689

Фондоотдачу основних засобів можна розрахувати за формулою:

 (6)

Тоді, в перший рік вона складе 15,0%, у другій - 16,0%, в третій - 0,16%. Відповідно фондомісткість (величина зворотна фондовіддачі) складе 0,68 руб., 0,56 руб., 0,56 руб. відповідно в перший другий і третій роки. Збільшення фондовіддачі в динаміці свідчить про зниження суми витрат основних фондів на 1 рубль від вартості послуг, що надаються. Але в цілому величина фондовіддачі дуже мала, що говорить про те, що виробничі фонди використовувалися недостатньо ефективно. Тому на один рубль від вартості послуг доводилося відповідно 0,68 руб., 0,56 руб. і 0,57 руб. основних фондів.

Рівень прибутковості інвестицій визначається як відношення чистого прибутку до загальної суми вкладень. / 25 / Так, прибутковість інвестицій ПП '' Модельєр '' складе: 43,19%, 69,23% 69,23% відповідно в перший, другий і третій рік діяльності фірми. Як видно, рівень прибутковості зростає в динаміці.

Для діагностування руху грошових коштів ПП '' Модельєр '' протягом перших трьох років функціонування був розроблений документ '' Графік руху грошових коштів '' (див. Дод. 6). У перший місяць функціонування спостерігається нестача грошових коштів, в подальші місяці збиток першого місяця покривається і ситуація першого місяця не повторюється.

Так як, для реалізації представленого бізнес - плану передбачається залучення позикових коштів, то починаючи з другого місяця в будуть проведені відрахування від залишку грошових коштів на кінець місяця в розмірі 909 рублів на повернення кредиту. Відсотки за кредит нараховуються щомісячно і включені в собівартість.

Грунтуючись на даних, отриманих при проведенні вищеописаних обчислень, визначимо точку беззбитковості (нульову точку), т. Е такий обсяг виробництва, при якому підприємство не матиме ні прибутку, ні збитків, і побудуємо графік досягнення беззбитковості.

Точку беззбитковості визначимо відповідно до методики системи '' Директ - костинг ''. Згідно з обраною методикою необхідно перегрупувати витрати, що включаються в собівартість на постійні і змінні (див. Дод. 7). Значення точки беззбитковості можна визначити візуально (за графіком) і за допомогою математичного апарату (див. Формула (7)).

Тб =  , (6)

де Тб - точка беззбитковості;

Ц - ціна одиниці послуги;

С - постійні витрати;

Vод - Змінні витрати на одиницю послуги.

Згідно малюнку 3 точка беззбитковості надання послуги '' Консультації по створенню ескізу моделі '' досягається після надання 30 послуг, т. Е ще протягом першого тижня роботи.

Значення точки беззбитковості, визначене за графіком підтверджується аналітичним розрахунком.

Точка беззбитковості надання послуги '' Консультації по підбору тканини, фурнітури '' (див. Рис. 4) досягається після надання 103 послуг, т. Е вже на другий місяць роботи.

Графік беззбитковості надання послуги '' Консультації по створенню

 
 

 ескізу моделі ''

Мал. 3

Графік беззбитковості надання послуги '' Консультації по підбору

 
 

 тканини, фурнітури ''

Мал. 4

2.11. стратегія фінансування

Для реалізації запропонованого проекту буде потрібно 143,06 тис. Рублів з цих коштів розмір стартового капіталу становить 119,795 тис. Рублів, рублів - 23,265 тис. Рублів складають витрати перших трьох місяців.

Структура початкового підприємницького капіталу представлена ??в таблиці 14.

Таблиця 14 - Структура початкового капіталу ПП '' Модельєр ''

 структура капіталу  Розмір коштів, тис. Крб.
 Початковий капітал  143,060
 в тому числі:  
 Стартовий капітал  119,795
 в тому числі:  
 кошти на реєстрацію підприємства  0,515
 кошти на оренду приміщення  3,000
 кошти на придбання офісних меблів  15,500
 кошти на придбання павільйону  12,000
 кошти на придбання легкового автомобіля  85,000
 Журнали мод за 1998 - 2000 рік  2,280
 Продовження таблиці 14
 Непередбачені витрати  1,500
 Витрати перших трьох місяців  
 в тому числі  23,265
 заробітна плата модельєра - консультанта  4,200
 орендна плата  9,000
 податкові відрахування  2,880
 виплата кредиту  2,168
 реклама  1,150
 придбання паперу  0,861
 придбання ручок  0,234
 придбання бензину АІ 92  1,947
 придбання журналів  0,825

Кошти на придбання автомобіля і архіву журналів мод не вимагаються, т. К. Є частиною особистого майна підприємця і будуть їм внесені в стартовий капітал. Кошти в розмірі 45,78 тис. Рублів є у Федорової І. А. від попередньої підприємницької діяльності. Таким чином, необхідно залучити позикові кошти в розмірі 10 тис. Рублів.

Необхідні кошти планується залучити, взявши кредит у фізичної особи громадянки РФ Лагунової А. С., що проживає за адресою м Благовєщенськ, вул. Мухіна, 14 кв. 60. Кредит буде взято під 14% річних. Нарахування відсотків ведеться щомісяця протягом року. Повернення кредиту буде здійснюватись за допомогою відрахування 909 рублів суми початкового кредиту плюс щомісячний відсоток плати за кредит.

Термін окупності проекту визначається як відношення суми початкових інвестицій (143,06 рублів) до суми чистого прибутку (61,794) рублів, для запропонованого проекту становить 2 роки 3месяца. / 12 /


ВИСНОВОК

В результаті роботи зі створення бізнес - плану було проведено аналіз ринків консалтингових послуг проаналізовано основні конкуренти створюваної фірми, проведено аналіз попиту і пропозиції на послуги створюваної фірми, визначена точка беззбитковості діяльності фірми, фінансове планування її діяльності і ін.

Дослідження ринку показало, що основними клієнтами фірми будуть жінки.

Основними цілями своєї діяльності фірма ставить вихід і закріплення на ринку консалтингових послуг, отримання стабільного прибутку, формування іміджу фірми.

Термін окупності початкових інвестицій становить 2 роки 3 місяць.

Протягом прогнозованого періоду розвитку фірми передбачається поступове щорічне збільшення кількості клієнтів, а відповідно і збільшення прибутку.

На основі прогнозного кількості клієнтів були отримані основні економічні показники, що характеризують діяльність фірми.

Чистий прибуток від функціонування студії в перший рік склала 61 794 руб. до третього року вона зростає в 1,6 разу.

Розрахований коефіцієнт рентабельність реалізації показує здатність фірми контролювати собівартість послуг. Збільшення коефіцієнта в динаміці підтверджує правильність вибору стратегії маркетингу і цінової політики кампанії фірми. Протягом трьох років відбувається збільшення рівня прибутковості фірми, що свідчить про те, що фірма поступово утверджується на ринку.

Таким чином, проведений аналіз свідчить про те, що проект створення консалтингової фірми досить вигідний і перспективний.

МОРФОЛОГІЯ ЯК НАУКА, КОРОТКА




 Деякі особливості будови клітки ВИЩИХ РОСЛИН |  НАЙВАЖЛИВІШИХ ТКАНЕЙ |  меристематические ТКАНЕЙ |  ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОСОБЛИВОСТІ покривних тканин |  МЕХАНІЧНИХ (арматурна) ТКАНЕЙ |  ОСОБЛИВОСТІ провідна тканина |  АНАТОМО-МОРФОЛОГІЧНІ І |  видільної СТРУКТУР |  РОЗВИТОК ФОРМИ ТІЛА У РОСЛИН |  ПОНЯТТЯ ПРО ОРГАНАХ |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати