Головна

ефекти сприйняття

  1.  Антиагреганти. Класифікація, механізм дії. Застосування, Побічні ефекти.
  2.  Антиангінальні засоби. Класифікація. Механізм дії. Застосування. Побічні ефекти. Принципи терапії інфаркту міокарда.
  3.  Антиаритмічні засоби. Класифікація. Механізм дії. Застосування, побічні ефекти.
  4.  Антигіпертензивні препарати. Класифікація. Фармакологічна характеристика окремих груп препаратів. Побічні ефекти.
  5.  Антидепресанти. Препарати, механізм дії. Застосування. Побічні ефекти. Виборчі інгібітори нейронального захоплення моноамінів.
  6.  Антитиреоїдні кошти. Механізм дії. Застосування. Побічні ефекти.
  7.  Антихолінестеразні засоби. Класифікація, механізм дії, фармакологічні ефекти, порівняльна характеристика окремих препаратів, застосування

природа ефекту ореола пояснюється формуванням специфічної установки, ставлення до партнера по спілкуванню. Ця установка визначає спрямоване приписування йому певних якостей.

Якщо щось нас надзвичайно хвилює, приносить позитивні емоції, ми готові сліпо відкидати будь критику свого ідола - що добре відомо з закоханим. Як у Некрасова: «втовкмачити в голову якась примха, і злом її НЕ вишібешь».

Ефект ореолу полягає в тому, що будь-яка інформація, що отримується про якусь людину, накладається на той образ, який вже був створений заздалегідь. Цей образ, раніше існував, і виконує роль ореолу, що заважає бачити справжні риси партнера по спілкуванню. При формуванні першого враження ореол може виступати в формі як позитивної, так і негативної попередньої установки. Тому говорять про «позитивному» або про «негативний» ореолі.

Коли спостерігач відчуває перевага партнера по якомусь одному, але важливого для нього параметру (розуму, росту, матеріальним становищем або будь-якому іншому), він оцінює його значно вище і за іншими параметрами. Говорячи іншими словами, відбувається його загальна особистісна переоцінка. Тому якщо перше враження про людину в цілому сприятливо, то в подальшому все його поведінку, риси і вчинки починають переоцінювати. Ми відзначаємо і перебільшуємо в основному лише позитивні моменти, а негативні як би недооцінюємо або не помічаємо. Причому чим не впевненіше почувається спостерігач в даний момент, тим швидше виникне ореол у партнера. В екстремальній ситуації відбувається як би зниження планки довіри, і люди часто готові повністю погодитися з тими, кого не стали б слухати в спокійній обстановці. Цим часто користуються різного роду шахраї, які, бачачи заклопотаність незнайомої людини, обіцяють вирішити всі його проблеми. І за таку обіцянку ми хапаємося як за рятівну соломинку, стаючи надалі жертвою обману.

Коли хтось очікує неприємного зіткнення з вами, ореол може носити негативний характер. Вільям Ікес і його колеги продемонстрували це в експерименті з парами студентів. До предстоявшей зустрічі між ними експериментатори давали кожному члену пари помилкове застереження про те, що його партнером буде «один з найбільш недружніх людей, з якими мені останнім часом доводилося розмовляти». Потім обох випробуваних залишали сам на сам в окремому приміщенні. В інших парах одному випробуваному повідомляли, що другий виключно доброзичливий. Обидві групи зі схваленням поставилися до ідеї нового знайомства.

Наділі ж ті, хто очікував побачити недружнього співрозмовника, щосили намагалися бути дружніми, і їх посмішки, а також інші прояви доброзичливості викликали у відповідь тепле ставлення. Але на відміну від студентів, налаштованих на позитивний контакт, ті, хто був налаштований на недружнє взаємодія, віднесли цю взаємну дружність на рахунок свого власного «робленого» ставлення до партнера. Пізніше вони висловили велику недовіру і неприязнь до нього. Негативний упередження спонукало цих студентів «бачити» ворожість, приховує за його «неприродною посмішкою». Як глузливо зауважив дослідник Девід Хемілтон, «я не побачив би цього, якби не повірив».

Ефект ореолу може принести велику користь, якщо застосовувати його вміло. Створюючи хорошу репутацію людям, які тісно пов'язані між собою: колегам по роботі, друзям у своїй компанії і т. Д., Ми через деякий час з подивом виявимо, що нас оточують тільки хороші люди, які прекрасно ладнають між собою і чудово ставляться до нас .

У деяких фірмах нерідко можна зустріти людей, рівноцінно виконують одну і ту ж роботу. Вони поділяють свої функції наступним чином: то один приймає клієнта, вникає в його проблеми, а потім заявляє, що це складна справа, з яким може впоратися тільки другий, фахівець саме з цих питань. Запрошується другий, якому вже створено відповідний ореол, і все його слова сприймаються клієнтом значно вагомішими. З наступним відвідувачем працівники міняються ролями.

Близьким до ефекту ореола є ефект проекції, який виникає тоді, коли приємному для нас співрозмовникові ми схильні приписувати свої власні переваги, а неприємному - свої недоліки. Цілком справедливе твердження: «Ми віримо тому, чому хочемо вірити». Кожен з нас може згадати випадок, коли, слухаючи людину, згідну з нашими поглядами, ми раділи: «Як добре, що є розумні люди!» Таким чином, ефект проекції спонукає нас шукати в інших, як в дзеркалі, наші власні властивості, стану , риси, які яскраво представлені у нас самих. Така проекція отримала назву атрибутивної.

Іншим видом проекції є захисна. Захисна проекція полягає втому, що імпульси і почуття, неприйнятні, неприємні для даної людини, приписуються їм іншим людям. Тому неписьменна людина дуже уважний до помилок інших, боягуз радіє сумнівам і невдач сміливих, а надмірно стурбований будь-якими проблемами знаходить ці ж проблеми і в оточуючих.

Особливо часто дзеркальна проекція спостерігається в конфліктних ситуаціях. Обидві сторони конфлікту приписують подібні чесноти самим собі і пороки - своїм супротивникам. Коли американський психолог Урі Бронфенбреннер відвідав в 1960 р Радянський Союз і розмовляв з багатьма простими людьми, йому було дивно чути від них ті ж самі слова про Америку, які американці говорили про Радах. Росіяни вважали, що уряд США складається з агресивних мілітаристів, що воно експлуатує і пригнічує американський народ, що в дипломатичних відносинах йому не можна довіряти. «Повільно і болісно до людини доходить, що спотворене російське сприйняття Америки дивно схоже на наше сприйняття Росії, як дзеркальне відображення».

Аналіз образів американського і російського сприйняття, проведений психологами і політологами, виявив, що дзеркальне сприйняття зберігалося і в 1980-х рр. Ті ж самі дії (патрулювання підводних човнів у чужих берегів, продаж зброї малим державам) здавалися більш ворожими в моменти здійснення. Так, американський уряд розглядало радянське вторгнення в Афганістан багато в чому аналогічна тій, як радянський уряд розглядало американське вторгнення до В'єтнаму.

Іноді занадто активне спілкування (пропозиція щось зробити або відстояти свою думку в суперечці) призводить до зворотного результату. Особливо наочно це видно в політиці: деякі лідери партій усіма доступними способами доводять, що їх курс найкращий, а народ голосує за їх супротивників. Цей феномен отримав назву ефект бумеранга.

Людям властиво підсвідомо протидіяти сильному тиску ззовні, в чому б воно не виражалося, так як сприймається воно як замах на їх право вільного вибору. Пригадується одна реклама по телебаченню: «Вас ще не знають на світовому ринку? Не біда! Зате знають нас! Тільки у нас ви знайдете те, що вам потрібно! »Цікаво, хто у них після цього що-небудь купить?

Оцінюючи іншої людини, ми зазвичай уникаємо крайніх суджень і визначень. Подібна тенденція пом'якшувати оцінки найбільш яскравих особливостей іншого в бік середнього отримала назву ефекту середньої помилки. Можливо, тому ми віримо, що навіть пропащий негідник має в собі щось хороше і може виправитися, а всередині цілком благопристойно людини живуть чорні думки. Згадайте: «У тихому болоті чорти водяться».

Якщо інформація про людину виявляється суперечливою, то ми стапківаемся з ефектом первинності і новизни. Виявляється, що після першої зустрічі з незнайомими людьми більшу вагу, значення надається даними, отриманим спочатку, а при спілкуванні зі старими знайомими ми, навпаки, більше довіряємо останніми відомостями.

Якщо ми чуємо те, що вже знаємо, то часто просто не звертаємо уваги на повідомлення. Тому, коли в клас приходить новенький, нам цікаво в ньому все: як каже і вчиться, у що одягається і звідки приїхав, з ким дружить і чи може за себе постояти. Думка, що склалося спочатку, очеіь часто надовго визначає ставлення до людини або події, перша інформація виявляється сильнішим подальшої. Це явище психологи назвали ефектом первинності.

питання

- Що таке «стереотип»?

- Які причини складання стереотипів?

- Які ви знаєте стереотипи? Охарактеризуйте їх.

- Якою буде їхня роль в процесі сприйнятті? Відповідь аргументуйте. (В ході перевірки завдання на дошці вибудовується схема.)

підсумок

- Спробуйте на практиці відпрацювати прийоми сприйняття партнерів.




 схема 1 |  схема 2 |  Засоби спілкування |  Екстралінгвістіка |  Вплив стільникового зв'язку ні дітей і підлітків |  Уроки 82-84. Спілкування як взаємодія |  Дві сторони взаємодії |  Стратегія взаємодії в процесі спілкування |  Спілкування в юнацькому віці |  Уроки 85-87. Спілкування як розуміння |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати