Головна

Виставки та ярмарки

  1.  Виставки та презентації
  2.  Книжкові виставки та ярмарки. Їх характеристика.
  3.  Міжнародні туристичні виставки, ярмарки, біржі
  4.  Міжнародні туристичні заходи (виставки, ярмарки, біржі).
  5.  Міжнародні туристські виставки і ярмарки
  6.  ТАК ОСЬ НАВІЩО ХОДЯТ НА ВИСТАВКИ!

Виставки та ярмарки займають особливе місце в засобах рекламного впливу, так як надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих товарів (послуг) для встановлення прямих контактів з безпосередніми клієнтами і споживачами.

ярмарок - Комерційний захід, головна мета якого полягає в укладанні торгових угод з виставленим зразкам товарів (послуг).

виставка - Перш за все публічна демонстрація досягнень тих чи інших галузей матеріальної чи духовної сфери життя суспільства, основна мета якої - обмін ідеями, теоріями, знаннями при одночасному проведенні комерційної роботи.

Торгово-промислова виставка - Короткочасне, періодичне і проводиться (часто в одному і тому ж місці) захід, в рамках якого підприємства (експоненти) з допомогою зразків (експонатів) пропонують Т / У і прагнуть інформувати клієнтів (споживачів) про себе і своєї продукції для організації її збуту .

Основне значення виставок:

- Створюють передумови для так званих «випадкових» зустрічей;

- Забезпечують безпосереднє спілкування підприємств з клієнтами (споживачами);

- Економлять час;

- Надають Т / У в їх природному вигляді;

- Надають можливість клієнтам (споживачам) порівняти за основними параметрами з Т / У конкурентів;

- Сприяю обміну інформацією;

- Інформують своїх учасників про події в розвитку технологій, галузі;

- Сприяють активізації інтересу підприємств до розширення своєї діяльності, підвищенню його авторитету;

- Захищають від помилкових рішень / дій;

- Підвищують темпи адаптації підприємств до умов ринку і освоєння нововведень;

- Сприяють набуттю досвіду професійних контактів і підвищення рівня кваліфікації співробітників підприємства.

Класифікація виставок та ярмарків

1. За місцем проведення:

а. всередині країни:

- Регіональні (міжрегіональні);

- Національні;

- Міжнародні.

б. за кордоном:

- Регіональні (міжрегіональні);

- Національні;

- Міжнародні.

Регіональні виставки мають в радіусі 100 км, представляють одну мул кілька галузей і призначені, головним чином, для демонстрації можливостей підприємства цього регіону.

міжрегіональні мають однакову структуру з регіональними виставками (ярмарками), однак у своєму розпорядженні великим радіусом дії.

Національні проводяться всередині країни і за кордоном з метою демонстрації продукції національного виробництва і стимулювання її збуту, зазвичай мають міжгалузевий характер.

Передумовою проведення міжнародних виставок (ярмарків), організованих всередині країни і за кордоном, є участь в них експонентів і відвідувачів з різних країн. Міжнародний (багатонаціональний) характер вони набувають в разі, якщо в них беруть участь близько 10-15% зарубіжних експонентів.

До цієї категорії виставок належать виставки з змінним місцем проведення, а також пересувні (плавучі, залізничні) виставки.

2. За частотою проведення:

а. періодичні (наприклад, кожні 2-3 роки);

б. щорічні;

в. сезонні;

м всесвітні (1 раз в 4 роки; учасниками є держави або об'єднання держав, що представляють різні регіони світу, а також міжнародні та громадські організації).

3. За напрямками роботи (по їли проведення):

а. комерційно-збутові;

б. інформаційні (ознайомчі).

4. По виду пропозиції товарів / послуг експонентів (за складом пропонованих експонатів):

а. універсальні;

б. багатогалузеві;

в. галузеві;

м спеціалізовані;

д. виставки споживчих товарів / послуг.

універсальні виставки представляють продукцію всіх видів (споживчі та промислові товари / послуги) в даний час проводяться рідко.

багатогалузеві є розвиненою формою універсальних і представляють Т / У кількох, зазвичай родинних галузей.

галузеві мають строгу спеціалізацію по випускається Т / У і орієнтовані, головним чином, на клієнтів з аналогічними спеціальними інтересами.

5. За попиту на:

а. товари широкого вжитку;

б. інвестиційні товари;

в. технології;

м і ін.

6. За характером торговельних операцій:

а. споживчі товари;

б. продукція виробничого призначення;

в. послуги.

Організація виставкової діяльності підприємства

Систематична розробка цієї політики включає в себе наступні дії:

1. точне визначення цілей, переслідуваних за допомогою участі у виставках (ярмарках);

2. складання програми дій з визначення коротко- і середньострокових завдань, від виконання яких залежатиме досягнення поставлених цілей.

Повинен складатися річний план виставкових заходів, в якому визначаються цілі участі, вибір відповідних виставок (ярмарків) і, в залежності від мотивування і характеру кожного її учасника, відповідні дії.

Підстави, достатні для участі підприємства у виставках (ярмарках), будуть залежати від виду підприємства, його розмірів, типу виставки (міжнародна, регіональна і т.д.), місця та періоду її проведення, а також складу відвідувачів.

Причини участі в міжнародних виставках:

1. Нові та рудні зарубіжні ринки - Презентації підприємства та його Т / У; збір інформації по ринку; контакти зі значними клієнтами (покупцями); пошуки ділового партнера.

2. Класичні зарубіжні ринки - Контакти зі значними покупцями та імпортерами; презентації підприємстві і його Т / У; обмін інформацією з потенційними клієнтами (покупцями); отримання замовлень.

Причини участі підприємств у виставках (ярмарках)

1. загальні, однакові для всіх підприємств:

- Збільшення обсягу збуту Т / У;

- Контроль конкурентоспроможності підприємства;

- Визначення конкурентоспроможності Т / У;

- Вивчення загальної кон'юнктури галузі;

- обмін досвідом;

- Розвиток співробітництва;

- Спостереження за конкурентами (продукція, ідеї, ціни, упаковка та ін.).

2. особливі, Що залежать від політики кожного підприємства:

- Т / У - перевірка конкурентоспроможності Т / У; презентація нових Т / У, вивчення реакції; розширення асортименту пропонованих Т / У;

- Ціни і комерційні умови - перевірка реакції; пропозиція нових умов;

- Збут - розвиток (розширення) каналів збуту; контроль ефективності каналів збуту; пошуки представника;

- Комунікації - пошук нових споживачів; підвищення популярності підприємства; активізація рекламної кампанії; контакти зі ЗМІ; отримання інформації про ринок; опрацювання розвиваються контактів; обмін досвідом; створення сприятливого іміджу і т.д.

Відповідальний координатор виставки, який призначається наказом по підприємству, займається розробкою програми підготовки до виставки (ярмарку):

- Встановлення контакту з адміністрацією виставки, подача заявки, підбір посередників для транспортно-експедиційних, оформлювальних, рекламних та інших робіт;

- Розробка кошторису витрат на участь: ЗП, вартість проекту експозиції та ін .;

- Підбір та навчання стендистів і іншого персоналу;

- Розробка плану рекламних заходів.

До кошторису можуть бути включені наступні витрати:

- Орендна плата закритою і відкритою площі;

- Вартість проекту експозиції, виготовлення або оренди конструктивних або оформлювальних елементів;

- Транспортно-експедиторські витрати на доставку експонатів на / з виставки;

- Оформлення службових приміщень;

- Утримання службових приміщень;

- Монтаж і демонтаж експозиції;

- Оплата праці стендистов і персоналу;

- Представницькі витрати (сувеніри, частування відвідувачів, прийоми почесних гостей, розсилка запрошень і т.д.);

- Рекламні витрати (попередня реклама, оголошення в каталозі виставки і в місцевих газетах, прес-конференція, зовнішня реклама, радіо і ТБ, друкування запрошень, пошиття форменого одягу).

Функції організатора виставки, ярмарки

Проведення виставок (ярмарків) у РБ регулюється Положенням про міжнародну виставково-ярмаркової діяльності в Республіці Білорусі і за її межами

Підготовка і проведення виставки (ярмарку) її організатором включає наступні основні функції:

1. прийняття рішення про проведення виставки (ярмарку);

2. офіційне оголошення про проведення виставки (ярмарку) із зазначенням цілей, основної тематики, термінів подання заявок, роботи виставки і т.д .;

3. формування структури управління підготовкою та проведенням виставки (ярмарки);

4. прийом заявок від експонентів на участь у виставці (ярмарку);

5. проведення підготовчих організаційно-технічних заходів;

6. монтаж експозиції виставки;

7. урочисто відкриття виставки;

8. відкриття виставки для відвідувачів;

9. забезпечення робочої програми виставки (ярмарки);

10. офіційне закриття;

11. демонтаж виставкової експозиції;

12. підведення оргкомітетом підсумків виставки.

Основні керівні органи виставки




 Комплекс інтегрованих маркетингових комунікацій |  Реклама в системі маркетингу |  відносна значущість |  Контроль рекламної діяльності |  Тактичний контроль реклами |  СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ |  ФІРМОВИЙ СТИЛЬ |  Встановлення цільової аудиторії. |  ПРЯМИЙ МАРКЕТИНГ |  Методи визначення економічної ефективності реклами |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати