Головна

Реклама в системі маркетингу

  1.  A. Розділ біомеханіки, в якому досліджується рух крові по судинній системі.
  2.  ArcView GIS. Загальні відомості про систему
  3.  D. Міра невизначеності в системі
  4.  II. Звернення до обчислювальної системи в графічній формі
  5.  III. Особистість керівника в системі управління.
  6.  IX. Місце мовознавства в системі наук і його зв'язок з іншими науками.
  7.  TV в системі ЗМІ. Основні тенденції розвитку в умовах ринку.

Реклама - Від латинського слова «reklame» - «голосно кричати» або «сповіщати».

Реклама-Інструмент комунікаційної політики, заснований на використанні неособистої форм комунікації, які призначаються невизначеному колу осіб.

Реклама- Це будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей або послуг від імені відомого спонсора (Американська маркетингова асоціація).

Реклама- Розповсюджувана в будь-якій формі за допомогою засобів інформація про юридичну або фізичну особу, товарах (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих юридичній або фізичній особі, товарам і сприяти реалізації товарів. (Закон Республіки Білорусь «Про рекламу» 18 лютого 1997 № 19-З (в редакції Закону Республіки Білорусь від 28.11.2003 № 249-З))

споживачі реклами - Юридичні або фізичні особи, до відома яких вона доводиться. (Закон Республіки Білорусь «Про рекламу» 18 лютого 1997 № 19-З (в редакції Закону Республіки Білорусь від 28.11.2003 № 249-З))

Історія виникнення та розвитку РЕКЛАМИ

Історія реклами тісно пов'язана з економічним життям взагалі, торгівлі і промисловості зокрема.

Першим рекламним оголошенням. що дійшли до нас. вважають єгипетський папірус, в якому повідомляється про продаж раба. У Месопотамії кожен великий торговець мав свою емблему, яка є прообразом фірмового знака. Греки рекламні повідомлення гравірували на каменях, вирізували на дерев'яний стовпчиках. На вулицях і площах Стародавнього Риму на "альбумусах" - стінах, вибілених вапном і розкреслений на квадрати, лихварі і торговці писали свої оголошення вугіллям або пурпурової фарбою. У Римі стала виводити і перша рукописна газета "Щоденні події", в якій змішались рекламні оголошення.

Поворотним пунктом в історії реклами став 1450 рік, в якому Гутенберг винайшов друкарський верстат. Перше друковане оголошення з'явилося на англійській мові в 1478 році.

У 1622 голу реклама отримала потужний стимул у вигляді почала виводити на англійській мові першої газети, яка мала назву "Уїклі ньюс". У Парижі в 1630 році лікар ТеоФрасна Реностно відкриває довідкову контору, яка друкує рекламні оголошення. Пізніше Едісон і Стіл почали випускати газету "Тетлер". Едісон надрукував наступний рада укладачам рекламний текстів: "Велике мистецтво складання рекламного оголошення залежить від знаходженні правильного підходу, щоб захопити увагу читачів, без чого добра звістку може залишитися непоміченою або просто загубитися серед повідомлень про банкрутство".

Найбільшого розквіту реклама досягла в США. Батьком американської реклами називають Бенджаміна Франкліна. Його "Газзет", що з'явилася в 1723 році, досягла найбільшого тиражу і найбільшого обсягу рекламний публікацій серед веек газет Америки, перетворенню якої в колиску реклами сприяло кілька чинників:

1. Американська промисловість лідирувала в процесі впровадження у виробництво механізації, завдяки якій з'явився надлишок товарів і виникла необхідність переконувати споживачів купувати більше:

2. Створення мережі водних шляхів, шосейних і звичайних доріг зробило реальною доставку товарів і засобів реклами в сільські райони:

3. Введення в 1813 році обов'язкової початкової освіти підвищило рівень грамотності і сприяло зростанню газет і журналів. Винахід радіо, а пізніше і телебачення означала появу двох чудових засобів розповсюдження реклами.

Реклама виникла як інструмент, як засіб конкурентної боротьби. За допомогою якого прагнуть привернути увагу споживача саме до свого товару, впливати на свідомість покупця.

Справжній поворот в рекламі стався після першої світової війни. Загострення боротьби на ринку збуту між монополіями викликає бурхливий розвиток реклами, як одного із засобів конкурентної боротьби. На допомогу їй залучаються статистика, психологія, мистецтво. Змінюється сама сутність реклами: вона стає нав'язливою, приголомшуючий, яка має людини на кожному кроці.

У Росії реклама з'явилися в кінці XIX століття, коли складається капіталістичний ринок гостро відчув необхідність в її посередництві. На початку XX століття у виданнях рекламного характеру вже поміщаються про техніку реклами, описується організація реклами в інших країнах, даються поради з ведення рекламної справи.

Швидкий розвиток реклами збіглося з процесом концентрації і централізації торгового капіталу, з посиленням проникнення великого банківського і промислового капіталу в сферу роздрібного товарообігу. Поступово в капіталістичному світі реклама перетворюється в потужну галузь господарства.

Одним з перших декретів СРСР був декрет про введення державної монополії на рекламні оголошення. У двадцяті роки з'являються спеціалізовані рекламні організації, в тому числі і перше бюро по торгової рекламі "Мосторгреклама".


Основні риси реклами:

1. неличностного характер.

2. Одностороння спрямованість.

3. Невизначеність з точки зору вимірювання ефекту реклами.

4. Громадський характер.

5. Чітко визначено рекламодавець.

6. Вона не претендує на неупередженість.

7. Броскость і здатність до умовляння.

Класифікація реклами

 критерії відмінності  види реклами
 Первинна мета реклами  - Рекламування з метою просування нових товарів / послуг-рекламування з метою зміцнення позиції-рекламування з метою розширення вліянія- рекламування асортименту
 об'єкт реклами  - Реклама товар (продажу / послуги) - реклама внутрішньогрупових позіцій- реклама ассортімента- реклама підприємства / фірми реклама ідеї-реклама людини
 Суб'єкт впливу (на кого спрямована)  - Індівід- широка публікація професіонали
 Кількість замовників реклами  - Виборча (селективна) реклама- колективна (зведена, спільна) реклама
 Форма психологічного впливу  - Реклама на рівні свідомості-реклама на рівні підсвідомості
 Спосіб впливу:  - Раціональная- емоційна
 спосіб вираження  - Мягкая- жорстка
 Залежно від стадії життєвого циклу  - Інформативна; - іміджева; - підтримує; - стимулююча
 Відмінності в способах реалізації  - Відкрита реклама-прихована

Рекламна діяльність - Це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою якої є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ним інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію у обраної ними споживчої аудиторії.

Цілі і функції реклами

Основна функція реклами - Дохідливо донести до споживача образ товару і переваги саме цього товару, викликати інтерес і підвести до його придбання.

Цілі реклами:

1 Допомога споживачеві у виборі товарів і послуг;

2 Формування потреби в даному товар, послугу;

3 Спонукання споживача до придбання саме даного товару у даної фірми;

4 Прискорення товарообігу;

5 Стимулювання збуту товару або експлуатації послуг;

6 Прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми;

7 Спонукання споживача звернутися до даної фірми;

8 Формування доброзичливого ставлення до фірми;

9 Формування у споживача певного іміджу фірми;

10 Формування у інших фірм образу надійного партнера.

Засоби поширення реклами

Друковані ЗМІ:

А) Газети.

Б) Журнали

Засоби мовлення:

А) Телебачення.

Б) Радіо.

Зовнішні засоби інформації:

А) Вулична реклама.

Б) Реклама на транспорті.

Допоміжні і нові засоби інформації:

А) Сувеніри.

Б) Реклама усередині магазинів.

В) Довідники.

Г) Рекламні оголошення на відеокасетах з фільмами.

Д) Розміщення реклами в фільмах і шоу-програмах.

Е) Розіслані по факсимільному зв'язку.

Ж) Компакт-диски.

З) Фрідж-реклама.

І) Реклама на надгробках.

Переваги і недоліки засобів реклами

 засоби реклами  переваги  недоліки
 газети  Оперативність, численність аудиторії, велике охоплення місцевого ринку, висока вірогідність, відносно низькі витрати на один контакт  Короткочасність існування, низька якість відтворення, мала аудиторія «вторинних читачів», міститься поруч з рекламою інших відправників
 журнали  Висока вибірковість і престижність, гарна якість відтворення, тривалість існування, численність «вторинних читачів»  Великий розрив у часі між поданням матеріалу до редакції і виходом його у світ, сусідство реклами конкурентів, втрати при незатребуваності частини тиражу
 телебачення  Широта охоплення, поєднання зображення, звуку, руху; високий ступінь залучення уваги, звернення безпосередньо до почуттів, високе емоційне вплив  Висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість рекламного контакту, слабка вибірковість аудиторії
 радіо  Масовість використання, відносно низька вартість одного рекламного контакту, висока вибірковість  Подання тільки звуковими засобами, скороминущість рекламного контакту, невисока ступінь залучення уваги
 Друкована реклама  Висока якість відтворення, значна тривалість контакту у деяких носіїв (плакати, настінні і кишенькові календарі), відсутність реклами конкурентів на конкретному носії  Відносно висока вартість, образ «макулатурности»
 Зовнішня реклама  Висока частота повторних контактів, відносно невисока абсолютна вартість  Відсутність вибірковості аудиторії, неможливість контакту з віддаленими аудиторіями, обмеження творчого характеру
 Реклама на транспорті  Численність аудиторії, можливість надовго утримати увагу одержувача (внутрісалонна реклама), гнучкість, можливість розширення географії цільової аудиторії, широке охоплення  Короткостроковість контакту 9наружная реклама на бортах транспортних засобів), досягнення тільки специфічних аудиторій для внутрішньосалонного реклами (працюючі чоловіки і жінки, які користуються громадським транспортом)
 Реклама в інтернеті  Висока сфокусованість на цільової аудиторії (аж до конкретного одержувача), особистісний характер комунікації, можливість інтерактивного контакту, гнучкість, використання різних засобів впливу (зображення, звук, спецефекти, рух, відео), відносно низька вартість контакту, повний контроль ефективності рекламної кампанії в Мережі  Обмеженість аудиторії одержувачів виключно користувачами Інтернет, недостатній період часу з моменту впровадження в практику комунікацій для того, щоб даний засіб стало масовим
 сувенірна реклама  Сувеніри - утилітарні предмети, що мають самостійну цінність, довготривалість користування, висока здатність добитися прихильності одержувача, наявність вторинної аудиторії  Занадто обмежене місце для розміщення звернення, високі витрати на одиничний контакт, обмеженість тиражу
 Виставки та ярмарки  Особисті контакти, візуальне ознайомлення з товарами  Великі витрати

Сильні і слабкі сторони реклами

Роль реклами в умовах ринку

 позитивні сторониреклами  негативні сторониреклами
 1. Вплив на економіку
 Сприяє зростанню економіки, капіталовкладень і числа робочих местПоддержівает конкуренціюІнформірует споживачів і полегшує конкуренцію  Марнотратна, призводить до виснаження ресурсовВедет до монополізацііСоздает нецінову конкуренцію
 2. Вплив на промисловість
 Розширює ринки для нових товаровПоддержівает конкуренцію між фірмами  Створює бар'єри для входу на ринокЛіквідірует конкуренцію між фірмами
 3. Вплив на фірму
 Забезпечує зростання надходжень пропорційно обсягу деятельностіСніжает ступінь ризику і невизначеності в діяльності маркетингу  Призводить до зростання витрат і ценОбеспечівает отримання надприбутків
 4. Вплив на споживачів
 Забезпечує інформаціейСлужіт засобом контролю за якістю ізделійСпособствует збільшення, підтримці або стабілізації спросаОбеспечівает стимул для підвищення якості життя  Дає марну, провідну в оману інформаціюДіфференцірует товари за рахунок роздування дрібних відмінностей


Зв'язок реклами з іншими інструментами ІМК




 Контроль рекламної діяльності |  Тактичний контроль реклами |  СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ |  ФІРМОВИЙ СТИЛЬ |  Товарний знак |  Виставки та ярмарки |  ОСОБИСТІ ПРОДАЖУ |  Встановлення цільової аудиторії. |  ПРЯМИЙ МАРКЕТИНГ |  Методи визначення економічної ефективності реклами |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати