Головна

Аналізу документів. контекте-аналіз.

  1.  I. Значення і завдання аналізу заготівельної діяльності. Аналіз закупівель сільськогосподарської продукції. Аналіз факторів, що впливають на заготівельний оборот.
  2.  I. ЗНАЧЕННЯ І ЗАВДАННЯ АНАЛІЗУ ВИРОБНИЧОЇ ДІЯЛЬНОСТІ. АНАЛІЗ ВИПУСКУ промислової продукції.
  3.  II. Методи аналізу травматизму
  4.  Mетод прямого порівняльного аналізу продажів.
  5. " Реалістичні "інтерпретації феноменологічного аналізу
  6.  АКТИВІЗАЦІЯ енергообміну ЗОРОВОГО АНАЛІЗАТОРА
  7.  Алгоритм кореляційно-регресійного аналізу.

Грамотний переклад первинних і, особливо, вторинних даних вимагають знання методів аналізу досліджуваних даних. Вся сукупність носіїв такої інформації називається документами. Виділяють два типи аналізу документів:

Традиційний, класичний аналіз

Формалізований аналіз. Позбавляється від суб'єктивності традиційного аналізу, переводить інформацію в кількісні показники. суть аналізу - знайти такі легко підраховувані ознаки, риси, властивості документа, які б відображали певні суттєві сторони змісту документа. Контент-аналіз оперує конкретними кількісно вимірюваними параметрами. Недолік: Неточність показатнлей не дає отримати достовірної інформації.

Ці типи аналізів є взаємодоповнюючими

Планування маркетингової стратегії

Стратегія маркетингу - це керівництво дії на ринку, оформлене у вигляді програми з чітко сформульованими цілями, наміченими основними шляхами їх досягнення, що передбачає необхідні ресурси ..

4 підходи в плануванні:

I. визначення стратегії маркетингу, згідно матриці Ансоффа

II. Виконання портфельного аналізу

а) Матриця БКГ (бостонская консультативна група)

Основні показники: Темп зростання ринку і Відносна ринкова частка.

1. категорія товарів, які мають низький ОРД на швидко зростаючому ринку (товар на стадії впровадження) Цей товар може дати значні прибутки, але вимагає великих обсягів фінансування для підтримки зростання. частку на ринку можна підвищити, використовуючи рекламу, низькі ціни, модифікацію товару, інтенсивного розподілу.

2. група товарів, яка дає високий прибуток, але і вимагає високих витрат на підтримку ринкової частки.

3. зрілий скорочений ринок, товари мають високу ринкову частку. Ці товари дають високий обсяг прибутку, не вимагаючи на їх підтримку засобів.

4. товар не знайшов свого споживача, ОРД низька, галузь скорочується.

Для того, щоб підприємство могло успішно реалізувати свою діяльність, необходжімо, щоб в продуктовому портфелі було 1,2,3 від 4 необхідно позбутися, якщо немає будь-яких умов.

Обмеження матриці БКГ: Факт, в основі якого лежить залежність прибутку від розміру ринкової частки дуже часто виявляється сумнівним. темпи зростання ринку розрахувати дуже складно.

Привабливість ринку може залежати і від інших факторів: його доступність, розмір, характер збутової мережі. Доцільно застосувати многокритериальную матрицю (Дженерал електрик).

1. збереження лідерства. Необхідно утримати свою позицію для чого слід провести інвестування для максимально можливого зростання.

2. видалення - необхідно залишити галузь діяльності, деінвестіровать за рахунок скорочення виробничих витрат.

3. пошук ніші або подолання слабкості - необхідне ретельне вивчення товарів, з тим, щоб зробити інвестування в найбільш привабливі зони. У разі нестачі привабливості товарів необхідно припинити свою діяльність.

4. генерація засобів - захист своїх позицій і переорієнтацію на додаткові сегменти.

5. виклик лідеру - треба поліпшувати обслуговування ринкових сегментів, т. Е. Підвищити якість товару і продуктивність просування потрібен високий рівень інвестицій.

6. збір врожаю - пошук ринкових сегментів, де підприємство може працювати з незначним ризиком. У тому випадку, якщо підприємство не знаходить таких можливостей, воно повинно скоротити свою діяльність.

7. виклик лідеру - потрібні інвестиції для зростання, виявити свої слабкі сторони і посилити їх.

8. управління коштами - орієнтує свою діяльність на обмеження числа сегментів, які дозволили б здійснити свою діяльність з найменшим ризиком.

9. збір врожаю.

«-»: Складність Mat., Стратегія сформульована по Mat. Вимагає уточнення.

III. PIMS - аналіз (підхід до розробки стратегії) програма впливу ринкової стратегії на прибуток. Цей підхід передбачає збір інформації від ряду найбільших корпорацій для того, щоб встановити взаємозв'язок між різними економічними категоріями і двома характеристиками функціонування підприємств; дохід від інвестицій і рух готівкових коштів.

Згідно з результатами PIMS є кілька показників:

-частка на ринку, щодо трьох найсильніших конкурентів.

-конкурентоспроможність товару

-рівень Диференціації товару

-застосування вертикальної інтеграції

IV. Стратегічна модель Портера. Портер визначив основні структурні сили, що діють на ринку таким чином:

Сопернічесво в галузі

Загроза появи нових конкурентів

Загроза, пов'язана з діяльністю конкурентів, які виробляють товари-замінники

концентрація постачальників

Концентрація споживачів.

1. два способи:

А) підприємство орієнтує свою діяльність на вузьке коло споживачів і отримує значні обсяг прибутку за рахунок низьких витрат виробництва.

Б) фокусувати стратегія диференціації товарного асортименту

2. Два способи:

А) підприємство працює на декількох сегментах, розробляє для кожного сегмента комплекс маркетингу, дозволяє споживачеві розглядати товар підприємства як унікальний.

Б) стратегія оптимальних витрат. Має поєднання низьких витрат виробництва широку диференціацію товару.

3. При нечітко розробленої стратегії, навіть при високій ринковій частці підприємство може мати значний обсяг прибутку.

Опитування.

Опитування - це систематичний збір інформації від респондентів за допомогою інтерв'ю з використанням ряду питань, представлених у вигляді анкети. Типи опитувань: особисті, по телефону, поштові, комп'ютерні.

особисті:

Інтерв'ю-перехоплення

Інтерв'ю на місці продажу

З дверей в двері.

Інтерв'ю-перехоплення:

1. спостереження за покупцями, які купують без категорій товарів.

2. запис спостережень.

3. здійснюється опитування покупців, з метою виявлення мотивів тільки що зробленої покупки.

«+» Спостерігачі гарантують точність щодо сорти або марки товару. від респондентів не потрібно згадування. немає сумніву, що на питання відповідає покупець. Висока швидкість відповіді.

«-» Вибірка обмежена тільки покупцями, а не споживачами. вибір обмежений тільки тими покупцями, хто зробив покупку під час дослідження. виключаються позамагазинної покупці

Телефонні опитування:

Залежно від вибору телефонних номерів:

-Випадкові

-З Використанням демографічних, соціальних або інших характеристик.

-З Використанням комп'ютера.

Методологія проведення опитування характеризується п'ятьма питаннями: ХТО? КОГО? ДЕ? ЯК? СКІЛЬКИ?

Основні критерії вибору типу опитування:

-складність анкети

-Требуемий Обсяг даних

-Требуемая точність

Можливість контролю за вибіркою

-Час, Необхідне для проведення маркетингових досліджень

-рівень Опитування (рейтинг опитування дорівнює кількість відповідей, поділене на загальну кількість анкет)

-вартість опитування

Основним інструментом проведення опитування є анкета. Два типу опитувань: відкриті і закриті.




 еволюція маркетингу |  Стратегія маркетингу в залежності від частки ринку. |  Спостереження. |  експеримент |  Проектування маркетингових досліджень |  тестовий маркетинг |  Зміна життєвих циклів товару. |  управління маркетингом |  Аналіз ринкових можливостей |  Вимірювання поведінкової реакції. Частка ринку |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати