Головна |
Для здійснення аналізу взаємин з покупцями призначений звіт "ABC - аналіз покупців". Звіт викликається вибором пункту ABC- аналіз покупцівгрупи аналітичніменю Звіти.
За допомогою параметрів настройки звіту можна зробити різний відбір і угруповання параметрів звіту. У звіт можна відібрати інформацію по конкретним контрагентам, групамконтрагентів, а також за довільним списку контрагентів, груп контрагентів і властивостей контрагентів (множинний фільтр).
В даному звіті можна проаналізувати інформаціюпро собівартість ТМЦ, відвантажених конкретному покупцеві, виручці, отриманої при відвантаженні ТМЦ покупцеві і сумі оплати. На основі цих даних в звіті обчислюється відсоток прибутку за відвантаженням в вартісному та відсотковому вираженні. Дані представлені не тільки в табличному вигляді, а й вигляді діаграми, за допомогою якої легко порівняти такі параметри, як прибули в процентах по відвантаженню, абсолютні прибутку, а також сумарні обороти продажів (виручка по відвантаженню) для різних покупців.
Глава 6. Звіти ___ 297
Всі дані в звіті наводяться в валюті управлінського обліку. Якщо список покупців дуже великий, рекомендується формувати "ABC - аналіз покупців" за основними властивостями покупців, наприклад проаналізувати продаж товарів в різних регіонах або містах.
Суть ABC - аналізу покупців полягає в розбитті всіх покупців на три групи (А, В і С) відповідно до ступеня їх важливості (наприклад, відповідно до обсягу прибутку, отриманої від продажу з покупцем, або загального обсягу продажів - виручки з відвантаження) . Подібне розбиття дає можливість визначити тих контрагентів, які потребують особливої ??уваги. ABC-аналіз може проводитися за різними показниками:
П обсяг продажів (виручка по відвантаженню); Про прибуток по відвантаженню; Про відсоток прибутку за відвантаженням; Про сума отриманої оплати.
ABC - аналіз будується на такому принципі (закон Парето), що, як правило, 80% від усього обсягу продажів (прибутку) фірми досягається за рахунок не більше, ніж 20% покупців, і, навпаки, 80% всіх покупців дають не більше 20 % обороту. У зв'язку з цим всіх покупців можна розбити на три групи:
G А - покупці, що дають 80% прибутку. У таку групу потрапляють ті покупці, які в основному визначають обороти всієї фірми;
- 80% покупців з найменшою важливістю, частка участі яких в обороті фірми невелика;
П В - всі інші покупці, що займають проміжне положення між групами А і С.
Використовуючи фільтри, надані цим звітом, можна легко відібрати всіх покупців, що дають 80% всього прибутку фірми або 80% усієї виручки з відвантаження. Для цього в списку показникнеобхідно вибрати потрібний показник, включити перемикач Показатиі ввести в поле введення значення відсотка.
За допомогою налаштувань можна в звіті показати покупців, що дають певний відсоток показника прибутку за відвантаженням (виручки з відвантаження або суми отриманої оплати), і розташувати їх в порядку зростання або зменшення (рис. 6.54).
Колонки в звіті:
? Собівартість продажів- Собівартість продажів ТМЦ контрагенту за вказаний в документі період. Собівартість визначається відповідно до визначеної в документі відвантаження партією списання ТМЦ. Якщо застосовується метод обліку по середньої собівартості, собівартість рас
IIЗак. тисячі дві
298
1С'Лредпріятіе. Торгівля і склад. секрети роботи
зчитується на дату відвантаження товару. В валюту управлінського обліку собівартість перераховується за курсом, зазначеним у документі відвантаження;
Про Виручка з відвантаження- Сума проданих ТМЦ контрагенту за цінами відвантаження. Одержано плати - сума, зафіксована в документах оплати для даного контрагента за період формування звіту;
О Прибуток по відвантаженню- Різниця між обсягом продажів (виручкою за відвантаженням) та собівартістю продажів;
Про Прибутковість(%) - Відношення прибутку за відвантаженням до собівартості, виражене у відсотках.
Основна IМножественний Фільтр |
У, '. <- ¦ Фірма''. ' "Г" Юйліі |
i А ВС - аналіз покупців
Мал. 6.54. Діалогове вікно налаштування параметрів звіту "АВС - аналіз покупців"
Дані в звіті представлені також у вигляді діаграми. Вид діафамми - гістофамма або кругова - вибирається зі списку Діаграма.
На рис. 6.55 показана кругова діаграма для показника аналізу "Виручка по відвантаженню". На рис. 6.56 зображена кругова діаграма для показника аналізу "Виручка по відвантаженню" з встановленою умовою "Показати об'єкти, що дають 50% показника". На рис. 6.57 показана діаграма виду "гістограма" для показника аналізу "Прибуток по відвантаженню". .
Глава 6. Звіти
299
про 100% ой'іств * t гчрцн *> б
J Пр * .4SM nyynHTgj
iKtHTf .1 * '% ifir4>
Biijpy-JKJ па полечу!
всього:
Мал. 6.55. Сформована кругова діаграма "ABC - аналіз покупців"
ABC - а |
Показані об'єкти, даюі ^ е? 0% локазател "Виру По всім
Мал. 6.56. Сформована кругова діаграма "ABC-аналіз покупців" сустановленнимусловіем
1с Підприємство. Торгівля і склад. секрети роботи
11І. И1-П1ШШГІ |
Мал. 6.57. Сформована гістограма "ABC - аналіз покупців" для показника "Прибуток по відвантаженню"
ЦПО покупцям | Відомість по комітентах | Відомість по комісіонерам | Відомість по банку | Динаміка продажу | П Гістограма; | аналіз продажів | Поадзеть каянчес; | торгова шахматка | ABC - зналіз ТМЦ |