Головна

ABC - аналіз покупців

  1.  I. Аналіз завдання
  2.  I. Аналіз інженерно-геологічних умов території, оцінка перспективності її забудови.
  3.  I. Аналіз інженерно-геологічних умов території, оцінка перспективності її забудови.
  4.  I. Психолого-криміналістичний аналіз вбивств
  5.  I. Ситуаційний аналіз внутрішньої діяльності.
  6.  I.1. Аналіз досвіду реалізації державної молодіжної політики в Російській Федерації. Етапи розвитку державної молодіжної політики, проблеми, тенденції

Для здійснення аналізу взаємин з покупцями призначений звіт "ABC - аналіз покупців". Звіт викликається вибором пункту ABC- аналіз покупцівгрупи аналітичніменю Звіти.

За допомогою параметрів настройки звіту можна зробити різний відбір і угруповання параметрів звіту. У звіт можна відібрати інформацію по конкретним контрагентам, групамконтрагентів, а також за довільним списку контрагентів, груп контрагентів і властивостей контрагентів (множинний фільтр).

В даному звіті можна проаналізувати інформаціюпро собівартість ТМЦ, відвантажених конкретному покупцеві, виручці, отриманої при відвантаженні ТМЦ покупцеві і сумі оплати. На основі цих даних в звіті обчислюється відсоток прибутку за відвантаженням в вартісному та відсотковому вираженні. Дані представлені не тільки в табличному вигляді, а й вигляді діаграми, за допомогою якої легко порівняти такі параметри, як прибули в процентах по відвантаженню, абсолютні прибутку, а також сумарні обороти продажів (виручка по відвантаженню) для різних покупців.


Глава 6. Звіти ___ 297

Всі дані в звіті наводяться в валюті управлінського обліку. Якщо список покупців дуже великий, рекомендується формувати "ABC - аналіз покупців" за основними властивостями покупців, наприклад проаналізувати продаж товарів в різних регіонах або містах.

Суть ABC - аналізу покупців полягає в розбитті всіх покупців на три групи (А, В і С) відповідно до ступеня їх важливості (наприклад, відповідно до обсягу прибутку, отриманої від продажу з покупцем, або загального обсягу продажів - виручки з відвантаження) . Подібне розбиття дає можливість визначити тих контрагентів, які потребують особливої ??уваги. ABC-аналіз може проводитися за різними показниками:

П обсяг продажів (виручка по відвантаженню); Про прибуток по відвантаженню; Про відсоток прибутку за відвантаженням; Про сума отриманої оплати.

ABC - аналіз будується на такому принципі (закон Парето), що, як правило, 80% від усього обсягу продажів (прибутку) фірми досягається за рахунок не більше, ніж 20% покупців, і, навпаки, 80% всіх покупців дають не більше 20 % обороту. У зв'язку з цим всіх покупців можна розбити на три групи:

G А - покупці, що дають 80% прибутку. У таку групу потрапляють ті покупці, які в основному визначають обороти всієї фірми;

- 80% покупців з найменшою важливістю, частка участі яких в обороті фірми невелика;

П В - всі інші покупці, що займають проміжне положення між групами А і С.

Використовуючи фільтри, надані цим звітом, можна легко відібрати всіх покупців, що дають 80% всього прибутку фірми або 80% усієї виручки з відвантаження. Для цього в списку показникнеобхідно вибрати потрібний показник, включити перемикач Показатиі ввести в поле введення значення відсотка.

За допомогою налаштувань можна в звіті показати покупців, що дають певний відсоток показника прибутку за відвантаженням (виручки з відвантаження або суми отриманої оплати), і розташувати їх в порядку зростання або зменшення (рис. 6.54).

Колонки в звіті:

? Собівартість продажів- Собівартість продажів ТМЦ контрагенту за вказаний в документі період. Собівартість визначається відповідно до визначеної в документі відвантаження партією списання ТМЦ. Якщо застосовується метод обліку по середньої собівартості, собівартість рас

IIЗак. тисячі дві


298


1С'Лредпріятіе. Торгівля і склад. секрети роботи


 зчитується на дату відвантаження товару. В валюту управлінського обліку собівартість перераховується за курсом, зазначеним у документі відвантаження;

Про Виручка з відвантаження- Сума проданих ТМЦ контрагенту за цінами відвантаження. Одержано плати - сума, зафіксована в документах оплати для даного контрагента за період формування звіту;

О Прибуток по відвантаженню- Різниця між обсягом продажів (виручкою за відвантаженням) та собівартістю продажів;

Про Прибутковість(%) - Відношення прибутку за відвантаженням до собівартості, виражене у відсотках.



 Основна IМножественний Фільтр

 У, '. <- ¦ Фірма''. ' "Г" Юйліі

i А ВС - аналіз покупців


Мал. 6.54. Діалогове вікно налаштування параметрів звіту "АВС - аналіз покупців"

Дані в звіті представлені також у вигляді діаграми. Вид діафамми - гістофамма або кругова - вибирається зі списку Діаграма.

На рис. 6.55 показана кругова діаграма для показника аналізу "Виручка по відвантаженню". На рис. 6.56 зображена кругова діаграма для показника аналізу "Виручка по відвантаженню" з встановленою умовою "Показати об'єкти, що дають 50% показника". На рис. 6.57 показана діаграма виду "гістограма" для показника аналізу "Прибуток по відвантаженню". .


Глава 6. Звіти


299



про 100% ой'іств * t гчрцн *> б

J Пр * .4SM nyynHTgj


iKtHTf .1 * '% ifir4>


Biijpy-JKJ па полечу!

всього:




 Мал. 6.55. Сформована кругова діаграма "ABC - аналіз покупців"



ABC - а


Показані об'єкти, даюі ^ е? 0% локазател "Виру По всім

 Мал. 6.56. Сформована кругова діаграма "ABC-аналіз покупців" сустановленнимусловіем



1с Підприємство. Торгівля і склад. секрети роботи




 11І. И1-П1ШШГІ


Мал. 6.57. Сформована гістограма "ABC - аналіз покупців" для показника "Прибуток по відвантаженню"




 ЦПО покупцям |  Відомість по комітентах |  Відомість по комісіонерам |  Відомість по банку |  Динаміка продажу |  П Гістограма; |  аналіз продажів |  Поадзеть каянчес; |  торгова шахматка |  ABC - зналіз ТМЦ |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати