На головну

Первинність проти вторинності

  1.  A. з незрілістю поворотно-противоточной системи
  2.  I. Tf «Проти Феофраста» i.-ййС
  3.  II. закон суперечності
  4.  А - зміни температурного коефіцієнта і опору, б - вольтамперная
  5.  А) Брахманістіческое розуміння проблеми протилежностей.
  6.  А) Гомогенність і суперечливість в контексті актів
  7.  А) Онтологічний загострення протилежності

Уявіть себе консультантом видатного політичного дея-теля, який незабаром повинен взяти участь в дебатах з іншим відомого-ним політиком з питання про договір щодо обмеження озброєнь. За три тижні до виборів кожен кандидат повинен з'явитися в вечірній програмі новин і виступити з підготовленим заявою. Згідно жеребу, вашій команді надається право вибору-виступати першої або останньої. Знаючи, що в минулому ви вивчали соціальну психологію, всі чекають від вас обгрунтованої відповіді. Ви подумки гортає свої старі підручники і конспекти. Краще виступатьпервим? Упередження людей контролюють їх інтерпретацію. Більш того, погляди, сформовані одного разу, насилу піддаються сумніву. Таким чином, в першому виступі можна представити аудиторії ідеї, які сприятливо вплинуть на те, як буде сприйматися і інтерпретуватися друге повідомлення. До того ж люди зазвичай більше уваги звертають на повідомлення, висловлене першим. Але, з іншого боку, висловлене після краще запам'ятовується. Може бути, дійсно, краще говорити другими?

Ваш початковий хід міркувань заснований на тому, що загально

59


відомо, - на «Ефекті первинності»: інформація, що надійшла першою, більш переконлива. Перші враження, безумовно, мають значення. Наприклад, чи можете ви вловити різницю між такими 'двома описами:

Джон - людина інтелектуальний, працьовитий, імпульсивний, вибагливий, впертий і заздрісний.

Джон - людина заздрісний, впертий, вибагливий, імпульсивний, працьовитий і інтелектуальний.

Коли Соломон Аш давав прочитати ці фрази студентам коледжу в Нью-Йорку, ті з них, хто читали прикметники в порядку від «інтелектуальний» до «заздрісний», оцінювали Джона позитивніше, ніж ті, кому дісталися опису на протилежне. Первісна інформація, мабуть, створила сприятливий грунт для сприйняття більш пізньої інформації, при цьому спрацював ефект первинності. Подібний ефект спостерігався в експериментах, де кожен з випробовуваних успішно справлявся з 50% завдань. Але тих, у кого успіхи припадали на початкові завдання, оцінювали як більш здібних, ніж тих, у кого успіхи з'являлися після початкових помилок.

Чи означає це, що ефект первинності є основоположним при переконанні, так само як і при винесенні суджень? Норман Міллер і Дональд Кемпбелл пропонували студентам Північно-Західного університету читати короткий звіт про реальний судовому процесі. Вони помістили показання свідків і аргументи прокурора в один том, а показання свідків захисту і її доводи - в інший. Студенти читали обидва томи. Тижнем пізніше вони висловлювали свої думки, причому більшість віддавала перевагу тій стороні, з матеріалами якої вдалося ознайомитися в першу чергу. Використовуючи звіт про реальний кримінальному процесі, Гері Уеллс з колегами виявив аналогічний ефект первинності, варіюючи час вступного слова захисника. Його заяви були більш ефективні, якщо робилися до показань свідків звинувачення.

А що з протилежного можливістю? Ми всі стикалися з тим, про що говорить Книга притч Соломонових (притчі 18:17): «Перший в сварці своїй уважає себе справедливим, але прийде противник його та й дослідить його». Отже, чи може той факт, що сказане останнім краще запам'ятовується, викликати колись «Ефект вторинності»? З особистого досвіду (а також з експериментів із запам'ятовування) ми знаємо, що буденні сьогоднішні події на час переважують значні події недавнього минулого. Для перевірки цієї обставини Міллер і Кемпбелл запропонували іншій групі студентів прочитати по одному з томів звіту. Тижнем пізніше дослідники давали кожному можливість прочитати залишився тому і просили випробовуваних відразу ж сформулювати свою думку. Тепер результат виявився прямо протилежним - проявився ефект вторинності. очевидно,


перший том судових матеріалів за тиждень в значній мірі вивітрився з пам'яті. Забування створює ефект вторинності в тих випадках: 1) коли два повідомлення розділяє досить тривалий час і 2) коли аудиторія приймає рішення незабаром після другого повідомлення. Якщо обидва повідомлення слідують одне за іншим, а потім проходить якийсь час, зазвичай має місце ефект первинності. <...>

Це особливо вірно в тому випадку, якщо перше повідомлення стимулює роздуми. Отже, який же рада ви дасте політичному діячеві?




 Податливість навіюванню і легковірність натовпу |  Нетерпимість, авторитетність і консерватизм натовпу |  моральність натовпу |  ПРОБЛЕМИ СПІЛКУВАННЯ І Взаємодія |  сприйняття компетентності |  привабливість |  Розум проти емоції |  Ефект гарного настрою |  Ефект активації страху |  Ступінь розбіжності думок |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати