На головну

Ефект активації страху

  1.  А) Реакції, характерні для неврозу страху ..
  2.  Активації перекисного окислення ліпідів сприяє
  3.  АЛЬТЕРНАТИВНІ ПОЯСНЕННЯ ЕФЕКТУ МЕТОДУ ПРИХОВАНИХ ПИТАНЬ
  4.  Аналіз і оцінка ефективності використання ресурсного потенціалу.
  5.  Аналіз вимірювання ефективності
  6.  АНАЛІЗ НАЙБІЛЬШ ЕФЕКТИВНОГО ВИКОРИСТАННЯ
  7.  Аналіз енергетичної ефективності роботи обладнання реакторного відділення 1 сторінка

Іноді повідомлення може виявитися переконливим, якщо воно апелює до негативних емоцій. Переконати людей кинути палити, частіше чистити зуби, зробити щеплення від правця або обережніше водити машину можна за допомогою повідомлень, що збуджують страх. Показ курцям жахливих наслідків, які іноді очікують тих, хто викурює занадто багато сигарет, підвищує переконливість. Але наскільки сильно потрібно налякати аудиторію? Чи не слід викликати лише легкі побоювання і не залякувати людей настільки, щоб вони взагалі проігнорували ваше страхітливе повідомлення? Або ж варто спробувати затьмарити їм світ Божий? Експерименти Говарда Левенталя і його колег з університету Вісконсіна, а також Рональда Роджерса і його колег з університету Алабами показали, що найчастіше чим сильніше страх, тим більш вираженою є реакція.

Ефективність збудливого страх сполучення застосовується в рекламі, спрямованій проти куріння, водіння автомашини в п'яному вигляді і проти ризикованих сексуальних зв'язків. В експерименті Дона Вільсона і його колег лікарі посилали листи своїм кращим пацієнтам. З тих, хто отримав лист, звернене до позитивних емоцій (що пояснює, що, кинувши палити, вони проживуть довше), спробували кинути курити 8%. З тих же, хто отримав лист, що збуджує страх (який роз'яснює, що, продовжуючи палити, вони помруть раніше), спробували кинути 30%. Аналогічно, коли Клод Леві-Ле-Бье виявив, що установку по відношенню до алкоголю і звичку до його вживання у французькій молоді можна ефективно змінювати за допомогою збуджуючих страх картинок, французький уряд стало включати цей вид інформації в свої телевізійні ролики.

Однак гра на страху не завжди здатна зробити повідомлення більш дієвим. Якщо ви не вкажете аудиторії, як уникнути небезпеки, що лякає повідомлення може просто нею не сприймає. Страхітливі повідомлення більш дієві, якщо ви не тільки намагаєтеся переконати людей в небезпеці і ймовірності небажаних наслідків (скажімо, смерті від раку легенів в результаті куріння), але і пропонуєте ефективну стратегію захисту. Багато рекламні повідомлення, націлені на зменшення сексуального ризику, крім того, що вони збуджують страх ( «СНІД вбиває»), пропонують також ефективну захисну стратегію: утримання, використання презервативів або обмеження кола сексуального спілкування. У 1980-ті роки страх перед СНІДом дійсно змусив багатьох чоловіків змінити свою поведінку. В одному з досліджень 5000 гомосексуалістів з'ясувалося, що в міру ескалації захворювань на СНІД з 1984 по 1986 рік частка тих, хто заявив про свій целібат або моногамії, зросла з 14 до 39%.


. Захворювання, які легко уявити візуально, здаються більш реальною загрозою, ніж хвороби з важко описаними симптомами. Ця маленька тонкість допомагає зрозуміти, чому попередження про шкоду для здоров'я, що поміщаються, скажімо, на рекламі сигарет, так неефективні - «тяганина офіційного жаргону», відгукуються про них психологи Тімоті Брок і Лора лайкою - і навряд чи пробивають пролом в візуальному впливі самої реклами . Але якщо зробити попередження такими ж подібними, як сама реклама - наприклад, з кольоровими фотографіями раку легенів, - можна домогтися підвищення їх ефективності для зміни установок і поведінки. Особливо це вірно, коли реклама привертає увагу до переконує образу, а не відволікає від нього, як це іноді буває при використанні сексуальних зображень. Коли мова заходить про переконливість, доречна і виразна картинка дійсно може, замінити десятки тисяч слів.




 Завдання психології народів |  Програма історичної науки про принципи |  Головні області психології народів |  Податливість навіюванню і легковірність натовпу |  Нетерпимість, авторитетність і консерватизм натовпу |  моральність натовпу |  ПРОБЛЕМИ СПІЛКУВАННЯ І Взаємодія |  сприйняття компетентності |  привабливість |  Розум проти емоції |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати