На головну

ПРОБЛЕМИ СПІЛКУВАННЯ І Взаємодія

  1.  I. Основні проблеми народонаселення Росії
  2.  I. Сучасне суспільство і проблеми освіти
  3.  I. Технологія організованого спілкування школярів.
  4.  I.1. Аналіз досвіду реалізації державної молодіжної політики в Російській Федерації. Етапи розвитку державної молодіжної політики, проблеми, тенденції
  5.  II. Технологія індивідуального виховного взаємодії з дитиною
  6.  III. Технологія педагогічної взаємодії з батьками школярів
  7.  IV. Визначте, яке завдання взаємодії з практичним психологом поставив перед собою клієнт.

Д. Майерс

Доданків ПЕРЕКОНАННЯ *

Досліджуючи центральні і периферійні елементи переконання, соціальні психологи виділяють наступні чотири складових: 1) «комунікатор»; 2) повідомлення (інформація); 3) канал передачі; 4) аудиторія. Іншими словами, хто що повідомляє, яким способом і кому.

Хто викладає повідомлення? Вплив «комунікатора»

Уявіть собі таку сцену: якийсь містер Я. Прав, американець середніх років, дивиться вечірні новини. У першому сюжеті показана група радикалів, що спалюють американський прапор. Один з них кричить в мегафон, що всякий раз, коли влада стає тиру-v нической, «у народу є право - змінити або скинути уряд ... Це його право, його обов'язок - скинути таке правитель-si ^ тво!». Розсердившись, містер Прав бурчить дружині: «Немає більше сил | ^ душа, як вони ллють воду на млин комуністів». В наступному ^ сюжеткандидат в президенти, звертаючись до антиподатковий мітін-:

У, заявляє: «Ощадливість повинна стати основним принципом фі ^ яансовой політики нашого уряду. Слід дати зрозуміти всім Я урядовцям, що корупція і непродуктивні витрати є серйозними злочинами ». Задоволений містер Прав виразно заспокоюється і говорить з посмішкою: «Ось Це інша справа. Цей хлопець мені подобається, він добре розуміє ». 'Тепер нехай все буде навпаки. Уявімо собі, що містер Прав т- чує ті ж самі революційні заклики в День 4 Липня, у -времяторжественного читання Декларації незалежності (звідки вони і взяті), і слухає комуністичного оратора, зачитує пас- * Майерс Д. Соціальна психологія / Пер з англ . СПб .: Пітер, 1997. С. 315-339.

«-7380


саж про економію з «Цитатника» Мао Цзедуна (звідки він і взятий). Чи буде містер Прав реагувати по-іншому?

Соціальні психологи виявили, що велике значення має та обставина, хто саме робить повідомлення. В одному експерименті, де лідери соціалістів і лібералів відстоювали в голландському парламенті в одних і тих же словах ідентичні позиції, кожен мав найбільший успіх серед членів своєї партії. Очевидно, тут діяв не тільки прямий спосіб переконання, але також позначився вплив одного з периферійних ознак - хто висловив дане судження. Але що саме робить того чи іншого «комунікатора» більш переконливим?




 Втеча до свободи |  Психологічна теорія і культурні зміни |  Розробка індикаторів психосоціальних диспозицій |  Вивчення стабільності поведінки |  За єдину соціально-історичну науку |  Завдання психології народів |  Програма історичної науки про принципи |  Головні області психології народів |  Податливість навіюванню і легковірність натовпу |  Нетерпимість, авторитетність і консерватизм натовпу |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати