As que odeiam perder.

Ross Perot

Candidato independente a presidencia dos Estados Unidos derrotado nas eleicoes de ' ' .

Resumindo o que conversamos ate aqui

Informacao X Compreensao == Troca

Compreensao X Acao = Resultado

Informacao X Compreensao X Omissao = Perda de tempo

Logo, o objetivo do livro e:

Potencializar sua atividade de vendedor, valorizan-do-0 e reorientando-o para resultados positivos constantes, mantendo elevados niveis de excelencia.

Capitulo 2

Se o seu negocio nao

e ganhar dinheiro,

entao pare por aqui!

Apos muitos quilometros rodados a pe, outros tantos de carro, alguns de aviao, muito sol, muita chuva, muitos pedidos transmitidos por telex, autorizacoes de preco por orelhao, reunioes com vendedores em botecos, muita torcida para achar a vaga certa para deixar o carro, muita esperanca de encontrar o cliente mesmo sem ter marcado, muita decepcao ao vender e nao'ter produto para entregar, muita paciencia para aguentar o pessoal do escritorio que mais atrapalhava do que ajudava, muita alegria pelos premios recebidos e muita gratidao pelo pouco que conquistei sendo vendedor, reuni um somatorio de experiencias, resultantes de alguns anos de extrema vivencia nas areas comercial e de marketing, rompendo paradigmas, elegendo desafios, e principalmente, convivendo com varias pessoas com objetivos comuns e praticas distintas.

E cheguei a obvia conclusao: ganhar dinheiro e bom demais! Mas isso com certeza todos sabem, ou imaginam, e principalmente: todos querem. Sabe por que?

Porque todos sabem O QUE querem. Mas nem todos sabem COMO obter O QUE querem.

Tudo passa por uma orientacao tecnica de como argumentar e de que forma vender produtos e servicos, voltados nao so para atender as necessidades de clientes intermediarios, mas principalmente dos consumidores.

Tenho certeza absoluta de que um comprometimento com o que aqui esta escrito trara enormes beneficios a voce. Beneficios tangiveis, faceis de serem reconhecidos, e o mais importante: testados e aprovados.

Reflita por alguns instantes sobre estas tres palavras:

Dinheiro, vender, vontade.

Se voce perguntar a varios vendedores ou representantes de vendas se eles tem vontade de vender, ou se tem vontade de ganhar dinheiro, certamente todos dirao que sim.

O objetivo de todos e ganhar dinheiro, porem, nao basta apenas a vontade, e preciso SABER COMO FAZER.

Nao se iluda: a distancia entre a vontade e o sonho pode se tornar mais proxima e perigosa do que voce imagina, se os desejos nao estiverem amparados por um plano de acao solido e exequivel.

A profissao de vendedor e muito nobre, e a intermediacao de vendas remonta ao inicio da nossa civilizacao, no entanto, nao ha faculdades que formem vendedores.

Ja pensou no significado de um diploma de vendedor? Para mim significaria que o formando vende qualquer produto, para qualquer um, a qualquer tempo, por qualquer preco e em qualquer lugar.

Na realidade, hoje, o vendedor tem o auxilio de cursos e palestras sobre tecnicas de venda, mas efetivamente, ele e formado no campo de trabalho com a pratica, sofre muito no inicio ate adquirir experiencia e, na maioria das vezes, desiste ou comete diversos tipos de erro por ignorar a maneira correta de proceder em situacoes normais ou inesperadas.

O vendedor nao avalia quanto e importante investir na sua formacao nos dias de hoje. Um bom curso de vendas, uma palestra inteligente, enfim, educacao nunca e demais. Se voce acha a educacao cara, experimente a ignorancia!

Voltando ao nosso dia-a-dia, posso assegurar que o erro mais grave e comum desenvolvido pelo representante de vendas ou vendedor e a excessiva vontade de vender e ganhar dinheiro, o que gera diante da necessidade uma grande angustia e ansiedade.

Quanto mais se pensa em cliente, mais dinheiro se ganha.

Qual e o erro?

Ao pensar na vitoria, pense simultaneamente nos obstaculos que certamente tera de superar.

E errado pensar primeiro no resultado; o correto e investir energia em como realizar um trabalho perfeito - certamente depois disso o resultado, que e a venda, aparecera e, consequentemente, o dinheiro.

Mas se voce gasta energia (angustia e ansiedade) pensando no dinheiro, estara comecando um processo pelo fim e jamais atingira seus objetivos.

Ninguem comeca a construcao de uma casa pelo telhado. Se a casa nao tiver uma boa fundacao, que e a energia que nao se ve, certamente o telhado vai ceder

Os primeiros passos sao inerentes somente a voce. Adquirir tecnica, ser capaz, ter entusiasmo e gostar do que faz, saber como vender corretamente o produto, saber orientar o cliente, manter uma boa aparencia, visitar, visitar e visitar cada vez mais de maneira correta e um caminho vertical rumo ao sucesso.

Todos os atalhos o levarao a caminhar em circulos, o resultado esta na preparacao e no campo.

Nao pense que 100% da sua vitoria esta na casa do cliente. Sao diversos os fatores que compoem o sucesso, e e exatamente o equilibrio das acoes em busca do almejado sucesso que gera o diferencial entre um profissional e outro.

No intuito de facilitar sua compreensao, divido essa orientacao em algumas partes-chave




O Vendedor | Agradecimentos | Ele deve ser vivo, desinibido e valente. | Podem causar estragos definitivos, EVITE-OS. | De passageiros. | Meio tempo faz o que gosta. | Caminhando para a venda | San Tzu | Ser educado | Ser habilidoso |

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