Головна

O Vendedor

Ця логіка це один із напрямків сучасної некласичної математичної логіки. Об'єктивними основами появи паранепротіворечівих логік є прагнення відобразити засобами логіки специфіку мислення людини про перехідних станах, які поряд зі стійкістю і відносним спокоєм спостерігаються в природі, суспільстві і пізнанні. У природі і суспільстві відбуваються зміни, предмети і їх властивості переходять в свою протилежність, тому нерідкі перехідні стани, проміжні ситуації, невизначеність в пізнанні, перехід від незнання або неповного знання до більш повного і точного. Дія законів двозначної логіки - закону виключеного третього і закону несуперечливий - в цих ситуаціях обмежена або взагалі не застосовується. На необщезначімость цих законів вказував ще Аристотель. Говорячи про майбутні одиничних випадкових події, за Арістотелем, не можна вважати судження істинним або хибним, воно невизначено.

Законнесуперечливий стверджує, що два протилежних судження не можуть бути істинними в один і той же час і в одному і тому ж відношенні. Але в різні часи вони можуть бути обидва істинними. Аристотель писав: «Все змінюється необхідно повинно бути діленим ... необхідно, щоб частина змінюється предмета перебувала в одному (стані), частина - в іншому, так як неможливо одночасно бути в обох або ні в одному»51.

Внаслідок невизначеності інтервалів і невизначеності станів змінюється предмета передбачається тимчасова интервальная паранепротіворечівая семантика, яка припускає істинність як висловлювання А, так і не- А. Крім тимчасових інтервалів з перехідними станами наше мислення оперує так званими нечіткими поняттями (нежорсткими, розпливчастими, розмитими - fuzzy), що відображають нежорсткі безлічі, концепція яких запропонована в 1965 р американським математиком Л. Заде. Все це зумовило необхідність і можливість появи паранепротіворечівих логік (paraconsistent logics) - логічних обчислень, які можуть лежати в основі суперечливих формальних теорій. Суперечливі дані виникають в судових засіданнях, дискусіях, полеміці, постановці діагнозу хвороби, в наукових теоріях (колишніх і нових), в ситуаціях, пов'язаних з рішенням моральних проблем, і в інших сферах інтелектуальної діяльності. У зв'язку з цим постала проблема створення інформаційної системи, що працює з суперечливими даними.

Попередниками паранепротіворечівой логіки як нового виду некласичної формальної логіки з'явилися Н. А. Васильєва і Я. Лукасевич. Як новий вид математичної логіки паранепротіворечівая логіка розроблялася в роботах польського логіка Ст. Яськовського (1948) і бразильського математика Ньютона да Коста (починаючи з 1958 р). Історія паранепротіворечівой логіки викладена бразильським логіком А. І. Арруда в роботі «Огляд паранепротіворечівой логіки. Математична логіка в Латинській Америці »53 .

У паранепротіворечівих системах принцип (закон) несуперечливий позбавлений загальної значущості. Логіці не властиві ні єдність, ні абсолютність - цю думку ми зустрічаємо у багатьох сучасних логіків, в тому числі у II. да Коста. У статті, спеціально написаної для журналу «Філософські науки» ( «Філософське значення паранепротіворечівой логіки»), Н. да Коста пише: «Припустимо, що наявний у нас мова дедуктивної теорії Т містить в собі символ заперечення. Т називають суперечливою (inconsistent) теорією, якщо і тільки якщо в Т є дві теореми, одна з яких є заперечення іншого; в протилежному випадку Т вважається несуперечливої ??(consistent). Т вважають тривіальної, якщо і тільки якщо всі формули (або все висловлювання [sentences]) мови Т є також теоремами Г; в іншому випадку ми називаємо Т нетривіальною. ... Система логіки паранепротіворечіва, якщо вона може бути використана як логіка, що лежить в основі суперечливих, але нетривіальних теорій »54. Н. да Коста вважає, що замість стандартних теорій множин можуть бути використані паранепротіворечівие теорії множин. Система паранепротіворечівой логіки в загальному випадку повинна відповідати таким вимогам: 1) з двох суперечать формул А и  в загальному випадку не можна вивести довільну формулу В; 2) дедуктивні засоби класичної логіки повинні бути максимально збережені, оскільки вони - основа всіх звичайних міркувань. В першу чергу повинен бути збережений modus ponens, т. Е. Міркування за формулою

Паранепротіворечівая логіка пов'язана з багатьма видами некласичних логік: з модальної логікою (т. Е. Системою S5) К. І. Люіса, з багатозначними логіками, з релевантною логікою, де теж не приймається принцип «з протиріччя слід все, що завгодно». Дослідження багатозначних логік показало, що закон несуперечливий, т. Е. Формула  не є тавтологією в наступних системах: тризначних логіках - Я. Лукасевича, Г. Рейхенбаха (для циклічного і діаметрального заперечень), Р. П. Гудстейн, Д. Бочвара (для внутрішнього заперечення); m-значний логіці Е. Л. Поста. У досліджених нами (А. Г.) 13 формалізованих логічних системах з 17 наявних в них видів заперечення для 10 видів закон несуперечливий є тавтологією (доказовою формулою), для решти ж 7 він не є тавтологією. Це відбувається тому, що крім значень істинності - «істина» і «брехня» в багатозначних логіках є значення «невизначено». Але в класичній, конструктивних і інтуїционістському логіках від закону несуперечливий не можна відмовитися, бо в цих логіках відображені жорсткі ситуації «або-або» ( «істина-брехня»), конструктивний процес присутній або його немає, одночасно те й інше не може бути. Тому класична, интуиционистская, конструктивна і ряд інших логік не годяться в якості логік, які можуть бути підставою суперечливих, але нетривіальних теорій. Позитивні логіки також для цього не годяться, бо в них немає операції заперечення. Деякі сучасні логіки (наприклад, німецький логік К. Вессель) не визнають паранепротіворечівие логіки. Побудовою паранепротіворечівих логічних системи аналізом їх філософського значення займаються А. С. Карпенко, А. Т. Ішмуратов і інші вчені.

Цікаві й оригінальні статті американського математика Н. Белнап «Як треба міркувати комп'ютера» (1976) і «Про одну корисної чотиризначною логіці» (1976), присвячені формалізації спілкування з інформаційними системами, в яких міститься суперечлива інформація. Белнап побудував чотиризначну логіку, значеннями істинності якої є наступні: Т - «говорить тільки Істину»; F - «говорить тільки Брехня»; None - «Чи не говорить ні Істини, ні Брехні»; Both - «говорить і Істину, і Брехня»55. Н. Белнап зазначає, що вхідні дані надходять в комп'ютер з декількох незалежних джерел, і в таких умовах проявляється типова особливість інформаційної ситуації: загроза суперечливості інформації. Що в такому випадку повинен робити комп'ютер, особливо якщо в системі міститься невиявлення протиріччя? Свою чотиризначну логіку Белнап і пропонує в якості практичного керівництва в міркуваннях56.

Отже, паранепротіворечівие логіки демонструють можливість наявності дуже сильних суперечливих, але нетривіальних (т. Е. Паранепротіворечівих) теорій.

КІНЕЦЬ.

O Vendedor

PlT BuLL

O PROFISSIONAL INDISPENSAVEL PARA A SUA EMPRESA!


copyright® 2005 Luis Paulo Luppa

Dados Internacionais de Catalogacao na Publicacao (CIP) (Camara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Luppa, Luis Paulo

O vendedor pitt bull: o profissional indispensavel para a sua empresa! / Luis Paulo Luppa. - Sao Paulo: Editora Landscape, 2005.

ISBN: 85-88548-1 3-X

1. Vendas e vendedores. I. Titulo.

04-8819 CDD-658.85

Indices para catalogo sistematico:

  1. Vendas e vendedores: administracao de marketing 658.85

2. Vendedores: administracao de marketing 658.85

1.?.reimpressao - 2? edicao

2006

Direitos para a Lingua Portuguesa Editora Landscape

Rua Ministro Nelson Hungria, 239 - cj 10 - Fone / Fax (11) 3758-4422

atendirnento@editoralandscape.com.br

www.editoralandscape.com.br


Dedico esta obra a minha esposa Silvaria, minha eterna namorada.

A minha querida filha Alessandra, minha italianinha adoravel, que so me da alegrias.

Ao meu filho Diego, musico nato, que nao sai dos 220 volts.

Aos meus pais, Mario Antonio e Claudette, e aos meus irmaos, Mario Antonio e Claudia, que me ensinaram o valor da familia.

Aos meus amados socios. Uri e Mareia, pelo incentivo, pela credibilidade e por me presentearem com sua nobre amizade.

Aos meus inigualaveis ??vizinhos, Dacio e Sandra, porque vizinho bom nao tem preco.

Aos meus amigos Bebeto e Denise, um casal simplesmente perfeito.

E a todos os vendedores que saem cedo de casa em busca da meta do dia, tentando superar o seu proprio roteiro de visitas, as adversidades do tempo, do transito, e que no caminho de volta para casa, fazem uma avaliacao da sua produtividade e do seu desempenho, confiando num dia seguinte melhor.

Principalmente aqueles que atuaram comigo e se tornaram vendedores de sucesso, verdadeiros Pit Bulls.

A voces, a minha obra, o meu respeito e a minha admiracao.

Sumario

Agradecimentos

Introducao

Capitulo 1 Vendedor

Capitulo 2 Se o seu negocio nao e ganhar dinheiro, entao pare por aqui!

Capitulo 3Ligando o taximetro

Capitulo 4 Estou quase chegando la

Capitulo 5Gerente de vendas bom e O gerente O.M.C

Capitulo 6Caminhando para a venda

Capitulo 7Voce acha que os compradores estao dormindo?

Capitulo 8Painel de controle

Capitulo 9 Seja voce tambem um Pit Bull


 




 Ele deve ser vivo, desinibido e valente. |  Lixeiro |  As que odeiam perder. |  CARISMA |  Podem causar estragos definitivos, EVITE-OS. |  De passageiros. |  Meio tempo faz o que gosta. |  Caminhando para a venda |  San Tzu |  Ser educado |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати