Головна

А чи не на його властивості

  1.  Природничих уявлень про структуру І ВЛАСТИВОСТІ МАТЕРИИ
  2.  ПРО ДЕЯКІ ВЛАСТИВОСТІ БЕЗПЕРЕРВНИХ СИГНАЛОВ
  3.  Про соционических і несоціоніческіх властивості особистості.
  4.  Поняття про онтологічних і духовних властивості Божіх28

Люди купують задоволення, яке очікують отримати від товару. Неважливо, що ви продаєте, але не говорите виключно про властивості. Властивості - це факти отовар і послуги. Вони сфокусовані в товарі. говоріть овигоді. Вигода - це те, що ті самі властивості значать для клієнта. Вигода сфокусована на клієнті. кожен

раз, коли ви говорите про властивості, намагайтеся підкреслити, яку реальну вигоду вони принесуть клієнтові.

Те, що дверний замок для автомобіля автоматичний - це властивість. Більш легка посадка пасажира і безпеку дитини - вигода.

Привід з вуглецевої сталі - властивість. Менший час вимушеного простою - вигода.

Багатоступенева трансмісія - властивість. Довгий термін служби двигуна і менша витрата бензину - вигода.

Встаньте на позиції клієнта. Коли продавець не робить цього, він не досягає того рівня переконливості, яка необхідна для прийняття клієнтом рішення викласти гроші за придбання.

Автору не раз доводилося спостерігати презентацію торговими агентами продаваних ними товарів. Загальною помилкою багатьох з них є наголос саме на виняткові властивості товару. Наприклад, пропонуючи посуд «Цептор», говорили про спеціальний металі, з якого вона виготовлена ??( «Ну і що з того?» - Запитував себе клієнт), про те, що можна готувати без води ( «А мені води не шкода», - парирував слухач). Природно, в подібних випадках до угоди не доходило.




 Нетрадиційний підхід до процесу продажу |  Дотримання моральних принципів |  Аналіз конкурентного середовища |  Пошук нових можливостей |  Враховуйте дані статистики |  масові заходи |  прийоми стимулювання |  Способи пошуку клієнтів |  Характеристика вашої клієнтури |  Підготовка до презентації |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати