На головну

Любов і торгівля енциклопедіями існують вічно

  1.  III. Любов без конфлікту
  2.  V. Глашатаї вічності
  3.  V. Яким чином буттєва любов може породити неупередженість, відстороненість і проникливість?
  4.  VI. Час і вічність
  5.  Августин: Дух як єднальна любов
  6.  аукціонна торгівля
  7.  Африканська работоргівля і її роль в складанні світового ринку.

ца машин номер один »; за кожен робочий день він в середньому продавав більше п'яти легкових автомобілів і вантажівок. Ім'я Гірарді увійшло в «Книгу рекордів Гіннесса», де він був названий «найбільшим продавцем автомобілів».

Формула успіху, якою користувався Гірард, була разюче простою. На думку Гірарді, вирішальними є два наступних фактори: відповідна ціна і викликає симпатію продавець. «І це все, - заявляв він в інтерв'ю. - Знайдіть продавця, який би подобався покупцям, призначте прийнятну ціну - і ви будете постійно укладати вигідні угоди ».

Прекрасно. Формула Джо Гірарді є ще одним підтвердженням важливості для бізнесу правила прихильності. Але існує деяка неясність. Перш за все, незрозуміло, чому Гірард подобався покупцям більше, ніж інші торговці, які теж пропонували відповідну ціну. Один важливе питання так і залишається без відповіді: «Що змушує одну людину відчувати симпатію до іншої людини?». Якби ми знали відповідь на це питання, ми далеко просунулися б до розуміння того, як люди, подібні Джо, змушують нас полюбити їх. Тоді ми б змогли зрозуміти, яким чином можна змусити інших полюбити нас. Соціологи шукали відповідь на це питання протягом десятиліть. Накопичені дані допомогли їм зрозуміти, що ж викликає прихильність. «Професіонали поступливості» також прийшли до розуміння цього. Вони активно застосовують свої знання на практиці, щоб спонукати нас говорити їм «так».

162 Глава 5




 фатальне наслідування |  Скоєних до публікації оповідання, після неї і на місяць, коли був |  мавпячий острів |  диверсія |  Зупиніться, люди: Покупці з Марса поруч! |  Уявлення про те, що в натовпі перебувати безпечно, виявляється невірним, коли головну роль починає грати стадний менталітет |  ЗВІТ ЧИТАЧА |  Досконале володіння матеріалом |  Критичне мислення |  прихильність |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати