На головну

Надання послуг і стимулювання оптових продажів

  1. Put (пут) -опціон дає право на продаж за тих самих умов.
  2. VIII.3.4) Купівля-продаж.
  3. АКТИВНА ЦІНА іценів ПОСЛУГИ
  4. Аналіз взаємозв'язку обсягу продажів, витрат і прибутку
  5. Аналіз продажу морозива
  6. Аналіз витрат на продаж (витрат) за статтями витрат
  7. Безпека побуту і споживчих послуг

Продаж товарів оптовими підприємствами в ринкових умовах не може розглядатися як головна функція опту. Ефективність оптової торгівлі характеризується також кількістю і якістю послуг, що надаються оптовими підприємствами своїм клієнтам - покупцям і постачальникам товарів в якості стимулювання оптових продажів. Склад і види оптових торгових послуг можуть бути найрізноманітнішими, виходячи з умов руху товару і інформаційно-комерційного обслуговування учасників ринкових відносин.

При цьому діяльність оптових підприємств, крім функції реалізації товарів, включає широкий спектр послуг, оплачених як постачальниками - виробниками товарів, так і підприємствами роздрібної торгівлі. У цих умовах фінансовий стан оптових підприємств буде залежати не тільки від величини оптового та іншого обороту, а й від кількості і якості послуг, що надаються і постачальникам і покупцям товарів.

для клієнтів-покупцівоптові підприємства повинні надавати такі послуги:

· Оцінка потреб і попиту;

· Перетворення виробничого асортименту в торговий (подсортировка, фасування, пакування, маркування та т.

· Зберігання товарних запасів;

· Концентрація товарної маси;

· Пропозиція широкого асортименту товарів (постійно);

· Завезення товарів силами і засобами постачальника;

· Поставки товарів за узгодженим графіком, точно в термін;

· Знижки за цінами в залежності від розмірів партій закупівель та періоду;

· Надання докладної інформації про товар, допомогу в організації його реклами;

· Участь у формуванні фонду ризику;

· Демонстрація нових товарів, надання інформації про них;

· Пропозиція товарів в спеціальній упаковці з урахуванням вимог покупців;

· Фасування товарів відповідно до побажань покупця;

· Надання кредитів на короткий термін, відпустку товарів з оплатою в міру реалізації або після реалізації.

Щоб підвищити комерційну зацікавленість, оптові бази можуть надавати їм допомогу:

· В забезпеченні ефективного збуту продукції постачальника великому числу магазинів;

· Просуванні на ринок нової продукції;

· Здійснення закупівель великих партій, що знижують вартість поставок;

· Надання докладної інформації по ринковому попиту;

· Консультуванні з питань нових товарів і ін.

·

По відношенню до клієнтам-постачальникампослуги оптової торгівлі повинні полягати в наступному:

· Централізація комерційної діяльності;

· Підтримка процесу переходу прав власності натовар;

· Інвестиційне забезпечення процесу руху товару;

· Мінімізація кредитного (комерційного) ризику;

· Маркетингове обслуговування.

Широкий спектр оптових послуг дозволить оптовим підприємствам в умовах ринку успішно функціонувати в конкурентному ринковому середовищі, уникнути збитковості і домогтися ефективної роботи.

Оптові підприємства повинні зацікавити своїх контрагентів, залучити їх наданням різних оптових послуг. У зв'язку з цим, важливе значення має розвиток такої послуги опту, як комерційне кредитування, фінансування угод. Досвід західних оптових посередників показує, що вибір каналу руху товару залежить від того, наскільки його організатор може сам кредитувати ринкові угоди зацікавлених сторін. Важливим напрямком розвитку функцій оптових посередників в процесі формування ринкових відносин є розвиток послуг по управлінню і консалтингу.

В рамках оптової реалізації товару оптові бази повинні розробити програму стимулювання збуту, розглядаючи при цьому збут як колективні зусилля забезпечення продажу товарів оптовим покупцям, зміцненню відносин з ними і задоволенню їх потреб у послугах.

Вирішивши вдатися до стимулювання збуту, оптові підприємства повинні визначити його завдання, відібрати обхідні кошти стимулювання, розробити відповідну програму, організувати її попереднє випробування і перетворення в життя, забезпечити контроль за її ходом і провести оцінку досягнутих результатів.

Завдання стимулювання збуту випливають із завдань oптовой продажу товарів. Зокрема, серед завдань стимулювання роздрібних споживачів можуть бути такі, як заохочення, магазинів за включення нового товару в свій асортимент, підтримку більш високого рівня запасів товару не пов'язаних з ним витрат, формування в магазинів схильності до марці і т. Д.

Рішення задач стимулювання збуту досягається не за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану оптового продажу враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів. До основним засобам стимулювання збуту можна віднести: пропозицію товару магазинах безкоштовно або на пробу; угоди з невеликою знижкою з ціни; експозиції і демонстрації товару в магазинах; професійні зустрічі і спеціалізовані виставки; торгові конкурси для спонукання працівників бази до ефективної комерційної діяльності.

Таким чином, розширення комплексу послуг, що надаються - невід'ємна частина вдосконалення всієї господарської діяльності оптових баз, в тому числі взаємин з промисловими підприємствами (постачальниками) і роздрібною торгівлею.

Послуги, що надаються оптовою базою своїм клієнтам, як правило, повинні бути платними і сприяти стимулюванню активізації оптової діяльності.

Контрольні питання:

1. З яких етапів складається комерційна робота з продажу товарів?

2. Назвіть операції з оптового продажу товарів?

3. Назвіть форми оптового продажу товарів

4. Перерахуйте методи оптового продажу товарів зі складів баз?

5. Які послуги надають оптові бази клієнтам-покупцям?

6. Які послуги надають оптові бази клієнтам-постачальникам?

Як підрозділяється транзитний товарообіг оптових баз?

література:

1. Виноградова С. Н. Комерційна діяльність: підручник / С. Н. Виноградова, О. В Пігунова, -3-е изд., Испр. - Мн: Виш.шк., 2008.-364с.

2. Панкратов Ф. Г. Комерційна діяльність: підручник / Ф. Г. Панкратов, -10-е изд., Пер. і доп. - М: Вид.-тор. корп. «Дашков і ін.» 2007.-504с.

3. Роміна А. Г. Комерційна діяльність: навчальний посібник / А. Г. Роміна, - Мн: БГЕУ, 2009. - 317с.

 




Внеярмарочная форма оптової торгівлі | Оптові ярмарки | Оптові ринки | товарні біржі | торгові доми | Організація комерційних операцій на аукціонах | Торги (тендери) | продажу товарів | Операції, що виконуються при оптовому продажі товарів | Форми і методи оптового продажу товарів |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати