Головна

Принципи успішного вибору сфер підприємницької діяльності

  1. I. Перші підходи у вивченні діяльності
  2. I. Поняття, основні принципи, цілі, завдання та напрями забезпечення безпеки дорожнього руху.
  3. I. Структурні принципи
  4. I.5. Організація освітньої діяльності. Форми організації навчальної діяльності
  5. II. Гра в системі трансляції діяльності та навчання
  6. II. Організація діяльності психолога
  7. II. За способом встановлення правил поведінки (наявність (відсутність) у суб'єкта можливості вибору поведінки; за методом правового регулювання)

Механізм створення і функціонування будь-якого бізнесу досить відомий. Його схема приведена на малюнку 3.5. Це узагальнена схема без деталізації процесів виробництва, забезпечення ресурсами фірми, схем просування товару і т. Д. У першу чергу, в основі створення успішного бізнесу лежить його основна ідея! Ось чому, саме від її глибини, точності, перспективності лежить і безпосередньо сам успіх фірми, особиста задоволеність підприємця.

Аналіз економічної та спеціальної літератури з цієї проблеми, показує, що вона освячена вкрай недостатньо або показана в узагальненій формі. Так, наприклад, ряд авторів [50], при виробленні ідей бізнесу наводять наступний алгоритм її створення:

Аналіз необхідних ринків за допомогою принципів маркетингу - вибір ніші - визначення необхідного товару або послуги - моніторинг ідеї.

Погодившись в принципі з таким підходом, зауважимо, що він не розкриває всієї глибини цього процесу і не враховує ряд умов, що забезпечує більшу точність і ефективність бізнес - ідей. Ряд зарубіжний авторів, розглядаючи проблеми створення підприємництва при пошуку ідей, акцент роблять на аналізі особистості підприємця. [51]

Як показує досвід спілкування з успішними підприємцями зародження бізнес - ідей відбувалося у всіх по-різному. Але разом з тим, в цьому процесі є певні закономірності. Спробуємо сформулювати основні принципи успішного вибору спрямованості діяльності.

Мал. 3.5. Алгоритм створення та функціонування підприємницької структури

В першу чергу, слід визначитися в самому понятті бізнес - ідеї. На наш погляд, в цьому контексті точніше підходить категорія «підприємницька ідея». Так, на думку Мочерного С. в., Некрасової В. в. під підприємницької ідеєю варто розуміти «конкретне цілісне знання про доцільність і можливість займатися певним видом підприємницької діяльності, а також чітке усвідомлення її мети, шляхів і засобів досягнення». [52] З точки зору Лапусти М. р, Старостіна Ю. л., «підприємницька ідея - це потенційна можливість і необхідність власної самореалізації індивіда для досягнення власних цілей шляхом задоволення потреб інших» [53]. Не вступаючи в дискусію, зазначимо лише, що дані визначення не розкривають ряд важливих моментів підприємницької ідеї: критеріїв успішної ідеї, механізму створення, умов, що визначають її принципові сторони і т. Д.

Для того, щоб дати найбільш повне і точне визначення «успішної підприємницької ідеї», доцільно розглянути ряд положень. На малюнку 3.6., З точки зору автора, показана принципова схема формування підприємницької ідеї. Як видно з цього малюнка зародження сучасної підприємницької ідеї це досить складний механізм і він передбачає виконання певних умов. В першу чергу розуміння особливостей і характерних рис сучасного бізнесу.

Як уже зазначалося, сучасний бізнес передбачає знання не тільки економічних законів, а й законів філософії людини, його психології, соціальних і політичних аспектів. Сучасний бізнес неможливий без орієнтації підприємця в уявленнях про загальну картину світу, напрямків розвитку науки, технологій, техніки і т. Д. Більш того, на думку Ларіонова І. к. [54], сучасний бізнес неможливий без інтуїції, натхнення. А його основні моменти повинні узгоджуватися з астрологією, з Богом.

Малюнок 3.6. Алгоритм формування підприємницької ідеї.

«Щоб бути бізнесменом, зовсім не обов'язково вірити в Бога. Однак усвідомити присутність Бога в глибині своєї власної душі вкрай бажано для будь-якої людини, в тому числі і бізнесмена »[55]. Щодо екологічних нас середовища є одна цікава точка зору. Космос - це нерозкрита джерело зашифрованої інформації. Щоб її отримати, підприємець повинен налаштувати свої антени для її прийому. Антенами служать волосся людини. Можна поблажливо до цього ставитися, більш того серед лисих підприємців є багато успішних. Але ясно одне, вміння медитувати для концентрації пошуку підприємницьких ідей - це вже особлива наука.

Багато вчених сходяться до однієї думки. Сучасний бізнес - це не тільки наука, майстерність, а й мистецтво. Крім того, справжній бізнесмен повинен мати широкий кругозір, осмислюючи найрізноманітнішу інформацію. Подібне осмислення являє собою філософію. Тому сучасний підприємець - це філософ в соціально - економічній сфері. Ю. мороз [56], називає успішного підприємця - творцем, який не бере участі в комбінаціях бізнесу, а створює їх.

Своєрідною є точка зору на сучасний бізнес у І. Альтшулера. На його думку [57], «бізнес не зводиться до набору прописних істин, він багатоликий і скоріше схожий на якусь дивну гру - гібрид шахів, футболу та боротьби без правил». Бізнес - це мистецтво і вимагає таланту. Бізнес це наука. Бізнес це практика.

Щоб краще зрозуміти особливості сучасного бізнесу, наведемо ряд афоризмів [58], характерно розкривають його риси:

· Чим ширше погляд, тим більше бізнес;

· Бізнес - це річка, в якій гребеш проти течії. Втомився, поклав весла, вирішив перепочити - відразу знесло вниз;

· В бізнесі не можна втрачати нахабство ходу;

· На високу вежу можна піднятися лише по гвинтових сходах;

· «Бізнес - це мистецтво продавати повітря, щоб вільно дихати самому» [59].

Сучасний бізнес слід ототожнювати з наукою про синергетики. На думку фахівців, «синергетика - напрямок міждисциплінарних досліджень, об'єкт яких - процеси самоорганізації у відкритих системах фізичної, хімічної, біологічної, екологічної та іншої природи. У таких системах за рахунок потоків енергії і речовини із зовнішнього середовища створюється і підтримується неравновесность. Завдяки цьому відбувається взаємодія елементів і підсистем, що приводить до їх узгодженим поведінки і в результаті - до утворення нових стійких структур і впорядкування »[60]. Ця неравновесность підводить підприємця до необхідності інтегрованого впливу на результат бізнесу за допомогою пошуку варіантів використання свого розвитку за рахунок суміжних галузей бізнесу. В результаті чого виникає синергетичний ефект, що значно перевищує попередній. Взаємодія організації як відкритої системи з середовищем розвитку необхідно враховувати в теорії підприємництва. При цьому в центр філософської системи і предмета її дослідження ставиться взаємодія людини (підприємця) і середовища його діяльності. Більш загальне уявлення про синергетичному ефекті в бізнесі представлено на малюнку 3.7.

Таким чином, можна зробити певні припущення. Для формування підприємницької ідеї потрібно виходити з того, що сучасний бізнес - процес це вид діяльності, який базується на сукупності: всіх видів науки, середовища, навколишнього світу, філософії людини, суспільства. Він передбачає творче з'єднання знань, їх комбінацію з безперервним вдосконаленням діяльності.

Рис.3.7. Синергетичний вплив на розвиток бізнесу.

Наступним фактором, що впливає на пошук підприємницьких ідей є аналіз сучасних тенденцій світової економіки і світового ринку. Зупинимося на основних:

· Глобалізація. Ця тенденція передбачає єдність світу. Взаємопроникнення різних культур, способів виробництва, методів ведення бізнесу дозволяє відкрити нові ідеї, спираючись не тільки на національний досвід. Досвід світової економіки - це той інструмент здатний значно полегшити пошук підприємницького знання. Вступ Росії до СОТ дозволяє побудувати прогнози нової структури російського ринку, а це в свою чергу визначає і нові підходи до бізнесу в нашій країні.

· Сучасна теорія споживчої поведінки визначає зростаючі очікування споживачів. Російські споживачі за час ринкових реформ стали з великими вимогами ставитися до необхідності високої якості товарів і послуг, якісного сервісу. Ця тенденція в подальшому буде тільки посилюватися. А це означає, що і створення нових ідей має спиратися на створення такого бізнесу, здатного вмістити це вимога часу.

· Посилення сегментування ринкових ніш. Ця тенденція означає посилення індивідуальних вимог споживачів, замовників до продукції і послуг. Дифференцированность підходу до споживачів має означати і диференційованість ідей бізнес - проектів для різних груп.

· Сучасний бізнес це в першу чергу - інноваційний бізнес. Впровадження інноваційних технологічних процесів, новинок - основний шлях пошуку бізнес - ідей. Підприємець не обов'язково повинен бути винахідником інновацій, але він повинен стимулювати інноваційний процес і бути в курсі всіх досягнень і можливостей в своїх галузях.

· Зростаюча конкуренція на всіх рівнях. Отже, і підприємницькі ідеї повинні бути конкурентоспроможними. Процвітаючий підприємець, це в першу чергу володар ідеї, здатної визначати перспективу бізнесу, враховуючи логіку поведінки своїх конкурентів.

· Зростання сфери послуг, наповнення сервісної складової просування товарів, також відкладає свій відбиток на підприємницькі ідеї. У розвинених країнах вже більше половини ВВП створюється саме за рахунок сфери послуг. Це дає грунт для роздумів, так як бізнес в сфері послуг, на відміну від виробничого, що не передбачає значного початкового капіталу.

· Сучасна конкуренція серед суб'єктів бізнесу - конкуренція серед брендів. Пошук, розкручування, просування брендів - сучасна особливість світового ринку. На це накладається особливість, пов'язана з діалектикою моди, її престижності. Як, наприклад не тільки в сфері одягу, а й в інших галузях. До цього схильні і автомобільний бізнес, і ринок комунікацій і т. Д.

· Перехід товарів особливого попиту в категорію товарів широкого вжитку. Це забезпечується за рахунок збільшення внутрішнього попиту, створення в нашій країні (хоча часом і незначного) середнього класу і т. Д.

Цей перелік можна продовжити і далі. Головне це те, що підприємницька ідея повинна враховувати не тільки глобальні тенденції світової економіки, світового ринку. Підприємницька ідея може виникнути і при аналізі тенденцій місцевих і регіональних ринків.

Сучасна підприємницька ідея повинна витримати ряд вимог і мати чіткі критерії, щоб в процесі її реалізації був гарантований підприємницький успіх. Виділимо основні.

В першу чергу основною вимогою до підприємницької ідеї повинно бути бажання підприємця робити ту справу, яке йому найбільше подобається. Ідеальним прикладом є той, що бізнес повинен відповідати хобі людини. Саме це дає потужну енергію і потенціал самому підприємцю, т. К. В його основі лежить особистий інтерес. Чимало важливо і те, якщо професійна підготовка, його освіту буде відповідати обраному бізнесу.

До наступного вимогу можна віднести вибір ідеї, що відповідає соціально - значущих потреб суспільства. Такий напрям відкриває додаткові можливості в отриманні підтримки від державних структур, регіональних органів влади, а також і від самого населення, що забезпечує і громадську підтримку.

Успішна ідея може бути тільки при її реалізації на ринку зі зростаючим попитом. Облік тих галузей, які показують позитивну динаміку в даний час і мають серйозну перспективу в майбутньому, дають шанси підприємцю створити і перспективний бізнес.

Сильна підприємницька ідея - це самореалізуемості ідея. В ідеї важлива не сама ідея, а спосіб її реалізації. Отже, для реалізації цього принципу необхідні ідеї для кожного напрямку її реалізації. Таким чином, успішна підприємницька ідея - це сукупність ідей, спрямованих на реалізацію головної мети ідеї.

Не секрет, що найбільш успішний бізнес той, який базується на новій ідеї, яка веде до створення нового товару або послуги. Сучасна людина влаштований так, що він підпорядковується закону узвишшя потреб. Це орієнтує підприємницькі ідеї на створення нових товарів, що сприяють і задовольнити ці самі зростаючі потреби.

Важливий етап зародження підприємницької ідеї оцінка її ефективності. У таблиці 3.1. представлена ??систематизація основних критеріїв підприємницьких ідей.

Табл.3.1. Характеристика критеріїв підприємницької ідеї.

 критерії ідеї  Змістовна характеристика критерію
 Безпека ідеї  Бізнес - ідея не повинна суперечити основним правовим актам РФ, і ставити під загрозу життя споживачів.
 надійність  Цей критерій характеризує такий вибір діяльності, що забезпечує тривалу перспективу бізнесу.
 Необхідність низького стартового капіталу  Для більшості бажаючих стати підприємцями відсутність фінансових можливостей значно обмежує їх ініціативи.
 ефективність  Отримання підприємницького прибутку, як головного стимулу діяльності підприємця, має стати постійним стимулюючим фактором.
 висока рентабельність  Не можна створити успішний бізнес без оцінки співвідношення його результату до витрат. Чим вище таке співвідношення, тим більше доходу на вкладений капітал.
 Висока швидкість обороту  Сила бізнесу в його обороті. Високоспритний бізнес - це найкращий шлях його примноження.
 незначні ризики  Ідея повинна забезпечувати гарантований результат. Або передбачити максимальне страхування бізнесу всіма доступними формами

Як показано в представленій таблиці, оцінка підприємницької ідеї досить складний механізм. І тільки та ідея яка пройде позитивний тест в усіх напрямках, може і лягти в основу майбутнього бізнесу.

Одним з ключових умов формування бізнес - ідеї, повинно бути знання підприємців методик їх вироблення. Найбільш повно ці технології представлені, на наш погляд, у Б. Хоукінса. [61]

В першу чергу він розділяє способи зародження підприємницьких ідей індивідуально, і в групі.

Охарактеризуємо кожен з них. Для окремої особистості технологія така:

· Фокусування. На цьому етапі описується проблема з усіх боків. Виділяється результат, який хоче отримати дослідник. Точніше його форма.

· Необхідно звільнитися від шор, які заважають пошуку. Як правило, більшість з нас схильні до конформізму, боятися бути смішними, використовують односпрямоване мислення, пасивні в розумової діяльності.

· Вироблення напрямків пошуку. Що тут важливо.

- Візуалізація проблеми і самої ідеї. Використання фото, які допомагають візуалізувати процес. Побудова карт мислення. Схем ідей. Графіків.

- Використання принципу «крайніх» термінів. Мислення людини часто інертно. І тільки поштовх у вигляді необхідності вирішення призводить до позитивного результату.

- Принцип переміщення в просторі. Загляньте в майбутнє фірми. Складіть її потужний потенціал і дайте їх характеристику. Використовуйте чужі маски. Наприклад, ваших споживачів або конкурентів.

- Максимум фантазій. Найнеймовірніші фантазії можуть привести до несподіваного висновку.

- Використовуйте принцип аналогів. Суміжні галузі, інші види діяльності можуть наштовхнути на рішення проблем. Найкращий порадник - природа і її оточення. Можна багато взяти у неї.

· Доведення власної свідомості до того, щоб вся інформація про проблему постійна порушувала ваша підсвідомість. (Д. Менделєєву його таблиця наснилася уві сні). Так і ваша підсвідомість рано чи пізно дасть відповідь.

· Створення банку ідей. Навіть найабсурдніших. Їх відсів допоможе виявити потрібну

· Перевірка виникла ідеї критеріями успішного бізнесу.

Досить широко поширена практика виявлення підприємницьких ідей за допомогою мозкового штурму. Так до його основним принципам ставляться [62]:

· Створення розкріпаченої обстановки для дискусії серед учасників;

· Короткий опис проблеми, вирішення якої має бути зроблено;

· Визначення часу роботи;

· Будь-які ідеї, які б дивними вони не були і невідповідними записуються, але не оцінюються;

· Всі ідеї шикуються в логічний порядок і обговорюються;

· Відсів ідей за трьома критеріями: - наскільки ймовірно її плідність; - Чи зможе вона працювати; - Чи є вона кращою серед можливих;

Рамки цієї роботи не дозволяють привести всі методики вироблення оптимальних і нових ідей. Як ефективні, можна відзначити наступні методики:

- Цільові обговорення;

- Інвентаризація «слабких місць»;

- Метод «мозкової атаки навпаки»;

- Метод Гордона;

- Метод запитальника;

- Метод поставлений зв'язків;

- Метод записної книжки;

- Евристичний метод;

- Науковий метод;

- Метод вартісного аналізу;

- Метод матричних структур;

- Параметричний аналіз і ін.

Генерування нових підприємницьких ідей неможливо без інформаційної бази. Уміння працювати з інформацією - важливий фактор вироблення нового рішення. Джерелами інформації для підприємця служить весь навколишній світ. Але, тим не менш, перерахуємо основні джерела.

На думку Мочерного С. в., Некрасової В. в. [63], до них відносять:

· Знання, отримані при вивченні економічних дисциплін в середній школі і вищому навчальному закладі;

· Досвід в цій сфері батьків, знайомих підприємців, друзів;

· Відомості, отримані з засобів масової інформації;

· Думки споживачів про доцільність мати нові товари і послуги;

· Ідеї науковців, які проводять теоретичні та прикладні дослідження;

· Відвідування ярмарків і виставок передового досвіду;

· Побажання працівників торгівлі системи збуту, осіб, зайнятих рекламою;

· Ідеї потенційних конкурентів, публікації у фахових виданнях, в тому числі про наявні патенти та ліцензії;

· Знання основних способів підтримки державою підприємницької діяльності, якими хотів би скористатися майбутній підприємець.

До цих джерел слід додати наступне. Наявність спеціальної підприємницької літератури. В даний час випускається багато видань для підприємців. Наприклад, в нашому місті журнали - «Діловий квартал», «Реальний бізнес», «Бізнес журнал для малого і середнього бізнесу», «Економіка Дону» і т. Д. Є суто спеціальне видання з нашої тематики: «Ідеї для малого і середнього бізнесу ». І, природно, Інтернет. Сотні, тисячі ідей представлені на спеціальних сайтах. Варто додати, що довідкова інформація, розміщена в спеціальних довідниках, може несподівано призвести до нових відкриттів.

Останнім часом все частіше можна бачити тенденції копіювання процвітаючого бізнесу. В принципі, якщо вона в рамках правового поля, то чому не скористатися досвідом позитивного підприємця. І останнє. Сучасний розвиток ринку, його можливості і технології дозволяють виробляти «старі» товари і послуги, на новому рівні. Як це було, наприклад, з бізнесом у сфері виробництва фотографій. Багато хто пам'ятає, що ще недавно головним їх виробниками були фото ательє. А що зараз! Цифрові можливості буквально підняли цей ринок. У будь-якому місті можна знайти десятки, сотні фотолабораторій, здатних це робити. А поява фото принтерів, дозволяє зробити це кожному споживачеві.

Перейдемо тепер до головного питання. В яких напрямках шукати ідеї для перспективного бізнесу. У деяких джерелах [64] пропонується відповісти на три питання: для кого виробляти - що робити - як виробляти. Постановка питання правильна, але немає конкретних напрямків вирішення цих проблем. Наша позиція полягає в наступному.

1. Будь-який бізнес відноситься до певної галузі ринку. Отже, успішний, процвітаючий, перспективний бізнес може бути тільки в тих галузях, які мають позитивну і перспективну динаміку. Інформація про таких галузях дається в звітах регіональних, федеральних, міжнародних інститутах. Але, навіть емпіричним поглядом обивателя видно, яких більше стає магазинів, підприємств, компаній і т. Д. Так, наприклад, в Ростовській області за останні 3 - 4 роки активно прогресують галузі будівельної індустрії, фармацевтики, сфери послуг, транспорту, комунікацій і цифрових технологій, сфери друкованих видань і т. д. Значить і створення бізнесу в цих галузях дасть вам великі можливості, в порівнянні з іншими.

2. Бізнес неможливий без створення необхідного товару або послуги. Кожна з них має свій життєвий цикл. Звідси ясно, що якщо створювати продукт фірми, який знаходиться на стадії спаду, або тільки на самому початку свого становлення і розвитку, то і попит на нього буде нижче, в порівнянні з тими, які знаходяться в активній фазі. Такий підхід дає можливість прогнозувати не тільки обсяги виробництва і продажів, але і часові межі їх виробництва.

3. Будь-який бізнес неможливий без організаційної структури фірми. Фірми бувають різними. За розмірами. За системою побудови. За наявності різних конкурентних переваг. За ефективністю управління і т. Д. Звідси і третій важливий фактор успішного бізнесу. Використання необхідних властивостей підприємства для діяльності в перспективних галузях за допомогою просування товару або послуги, що відрізняються фазою активного розвитку в своєму життєвому циклі. Як відомо, на думку А. Юданова, [65] все фірми умовно можна розділити на чотири види: віаленти, патіенти, Експлерент, коммутанти. Перші характеризуються масштабами і домінуванням на світовому ринку. Другі - динамікою розвитку. Треті - науково-технічною спрямованістю. Четверті - здатністю просувати товари і послуги як можна ближче до споживача. Підбір структури цих фірм під ваші можливості і цілі і дасть основу для процвітаючого бізнесу.

У таблиці 3.2. наведені зіставлення галузей, товару або послуги, структури фірм, що допомагають визначити центр вибору успішної ідеї для бізнесу. Як працює ця таблиця. У першому стовпці ідеї створення бізнесу навряд чи будуть перспективні, так як розвиток самої галузі не відбувається. Другий стовпець характеризується стабільністю галузі. Максимального успіху тут можуть домогтися фірми - Експлерент, які свій акцент можуть зробити на створення принципово нового товару або послуги на цьому ринку, що призведе до розвитку галузі і тоді вже, переорієнтуватися в

Табл. 3.2. Допоміжна таблиця для вибору напрямків

успішної ідеї в бізнесі

         
 галузь  Неперспективна, або з негативною динамікою зростання.  Галузь в стадії стабільних, неувелічівающіхся показників.  Перспективна, але находящаясяв початку зростання  Активно розвиває з динамічними показниками зростання.
 Товар, послуга  фаза спаду  Фаза піку зростання, при якій не відбувається збільшення попиту  Фаза зародження попиту  Активна фаза, при якій попит на товар, послугу максимальний.
 Тип і структура фірми.  ВіалентиПатіентиЕксплерентиКоммутанти  ВіалентиПатіентиЕксплерентиКоммутанти  ВіалентиПатіентиЕксплерентиКоммутанти  ВіалентиПатіентиЕксплерентиКоммутанти
 Великим і жирним шрифтом виділені найбільш перспективні комбінації структури фірм, галузей, фази товару (послуги).

структуру фірм патиентов, для найактивнішого просування даної продукції. Іншим варіантом для Експлерент, може стати продаж ідеї, патенту віалентам або патиентам, що в будь-якому випадку дасть максимальний фінансовий результат. Стабільний і стійкий попит може дати значні вигоди і для коммутантов. Наприклад, ринок продуктів. Не випадково, великі мережеві компаніям (віаленти) такі як «Метро», «Ашан», «Окей» в м.Києві на Дону, не можуть конкурувати з маленькими магазинчиками, розташованими у «під'їзду». Так як останні мають свої особливі конкурентними перевагами. Тут і ключ до народження успішної ідеї бізнесу.

Третій стовпець характеризує діяльність в перспективній, новій галузі. Найбільший успіх може бути досягнутий патіентам і віалентамі. Для них, створення мережевих структур, по просуванню перспективних товарів, послуг - магістральний шлях завоювання ринку і отримання максимального результату. Результати коммутантов тут обмежуються тим, що ці нові види товарів ще не стали масовими і попит на них тільки у фазі росту.

І, нарешті, четвертий стовпець дає поле діяльності для всіх структур фірм. Ринок «розігрівається або розігрітий», попит стійкий і вигідно всім вкладати інвестиції в цей бізнес. Як, наприклад, це відбувається на ростовському ринку комунікацій. На ньому присутні віаленти (великі стільникові компанії «ЦТС», «Ростовелектросвязь», «Мегафон», «Білайн», «МТС»), патіенти (мережеві структури «Телефорум», «Евросеть»), Експлерент (фірми просувають нові технології - наприклад , Інтернет з «разетки», бездротовий Інтернет), коммутанти - маленькі фірми з продажу стільникових карток, дрібного ремонту, обміну телефонів і т. д.

Наведені принципи і алгоритми вибору напрямків успішної діяльності, бізнес - ідеї, дозволяють зробити висновок, що це досить важке завдання на сучасному етапі розвитку економіки в нашій країні. Потрібні неординарні здібності підприємця. В майбутньому ця задача навряд чи буде простіше. До того ж це тільки перший етап створення бізнесу. Не менш важливі, здатності підприємця практично реалізувати свої думки в дії. Важливе місце в цьому відводиться формуванню бізнес - плану, як основного інструменту практичної апробації побудованої розумової конструкції бізнесу.

3.3. Бізнес - план і його роль в розвитку підприємництва

У загальному сенсі бізнес - план являє собою механізм реалізації бізнес - проектів і цілей підприємця. Він складається з численних розділів з різних напрямків діяльності фірми. Разом з тим, структура бізнес - плану для кожної фірми, проекту можуть бути індивідуальні відмінності, в залежності від обраних пріоритетів управління. Однак, є сенс привести міжнародні стандарти в структурі планування бізнесу. У світовій практиці, для якісного складання бізнес-планів, склалися певні норми і вимоги, які знайшли своє відображення в наступних стандартах: UNIDO [66], KPMG [67], TACIS, Стандарти Європейського Банку Реконструкції та Розвитку (ЄБРР). Так, наприклад, за стандартами «Тасіс» [68] основними розділами бізнес-плану, є [69]:

1. Титульний лист

2. Меморандум про конфіденційність

3. Короткий опис

3.1. бізнес

3.2. Продукція

3.3. ринок

3.4. Керівництво та персонал

3.5. фінансування

4. Бізнес і його загальна стратегія

5. Маркетинговий аналіз і маркетингова стратегія

5.1. маркетинговий аналіз

5.2. Маркетингова стратегія

6. Виробництво і експлуатація

6.1. плани розвитку

6.2. Купівля виробничого підприємства і обладнання

6.3. План виробництва і розрахунок випуску продукції

6.4. виробничі фактори

7. План виробництва і експлуатації

7.1. Вимоги до місцевої інфраструктури

7.2. Купівля (реконструкція) виробничого підприємства

7.3. Фізичні капітальні вкладення

7.4. План виробництва і розрахунок випуску продукції

7.5. виробничі фактори

7.6. Виробничий план

8. Управління і процес прийняття рішень

9. Фінанси

9.1. Система контролю якості

9.2. підготовчі питання

9.3. тривалість плану

9.4. Частота планованого періоду

9.5. Один з напрямків бізнесу

9.6. Допущення, які необхідно мати до складання фінансових звітів

9.7. Розрахунок собівартості одиниці продукції або послуг

9.8. Рахунок прибутків і збитків

9.9. Балансовий звіт

9.10. Прогноз потоку готівки

9.11. Загальна прибутковість

10. Фактори ризику

10.1. Технічні ризики

10.2. Фінансові ризики: аналіз чутливості і беззбитковості

11. Додатки

Бізнес - план за версією ЄБРР [70] виглядає наступним чином [71]:

1. Титульний лист

2. Меморандум про конфіденційність

3. Резюме

4. Підприємство

4.1. Історія розвитку підприємства і його стан на момент створення бізнес-плану, опис поточної діяльності

4.2. Власники, керівний персонал, працівники підприємства

4.3. Поточна діяльність

4.4. Фінансовий стан

4.5. кредити

5. Проект

5.1. Загальна інформація про проект

5.2. Інвестиційний план проекту

5.3. Аналіз ринку, конкурентоспроможність

5.4. Опис виробничого процесу

5.5. Фінансовий план

5.6. екологічна оцінка

6. Фінансування

6.1. Графіки отримання і погашення кредитних коштів

6.2. Застава і поручительство

6.3. Устаткування і роботи, які будуть фінансуватися за рахунок кредитних коштів

6.4. SWOT - аналіз

6.5. Ризики і заходи щодо їх зниження

7. Додатки.

Як видно з порівняння цих двох прикладів в них є багато однакових положень і напрямків. В цілому ж, будь-який бізнес - план повинен враховувати наступні основні моменти:

1. Опис підприємства і галузі.

2. Опис продукції (послуг).

3. Маркетинг і збут продукції (послуг).

4. Виробничий план.

5. Організаційний план.

6. Фінансовий план.

7. Спрямованість і ефективність проекту.

8. Ризики і гарантії.

9. Додатки.

Не вдаючись в деталі щодо кожного з представленого напрямку, виділимо найбільш істотні моменти у формуванні бізнес - плану [72].

В першу чергу, бізнес - план це «документ, який містить комплексне обґрунтування стратегії (програми розвитку) всіх сфер діяльності підприємства на основі її поточного і перспективного планування» [73].

По-друге, бізнес - план має подвійне призначення: з одного боку, надання всебічної та об'єктивної інформації про проект з метою залучення фінансових ресурсів для його реалізації. Виходячи з цього аргументація, на основі ретельного аналізу ринку, повинна бути досить переконлива як для інвестора проекту, так і для кредиторів. А, з іншого боку, бізнес план повинен бути механізмом практичної дії для самого підприємця з метою реалізації бізнес - ідеї. Звідси бізнес - план повинен бути науково обгрунтований, чітко сформований і грамотно оформлений.

По-третє, бізнес - план повинен бути передбачати різні тактичні моделі поведінки підприємця, так як на практиці, що виникають труднощі можуть вносити суттєві корективи в діяльність фірми. Звідси - необхідність пристосування до підприємницькому середовищі і можливість маневрування.

По-четверте, бізнес - план повинен мати наочну форму, що дозволяє щодня, щотижня, щоквартально оцінювати результати діяльність. Це досить сильно дисциплінує як самого керівника бізнесу, так і його підлеглих. Один із прикладів наочності наведено на малюнку 3.8. Для використання наочності реалізації стратегічних цілей бізнес - планування, можна використовувати відомий підхід за рахунок створення кругової діаграми. (Див. Малюнок 3.9.). Де, 1,2,3,4,5, і т. Д. - Найменування стратегічних завдань і цілей бізнес - плану, а по осях відкладається обсяг і рівень їх реалізації.

Мал. 3.8. Таблична форма реалізації бізнес - плану на прикладі виробничого розділу.

 План створення виробничого напрямку

2007 рік

 1. укладення договорів на поставку обладнання (відп. Іванов І. і.)                  
 2. Закупівля і доставка обладнання (відп. Петров П. п.)                  
 3. Установка устаткування (відп. Сидоров С. с.)                  
 4. Випробування і виготовлення дослідної партії. (Відп ...)                  
 5. Підготовка до постійної експлуатації (відп ...)                  

Рис.3.9. Стратегічні цілі фірми і рівень їх реалізації.

До всього сказаного слід додати, що бізнес - план є об'єктом інтелектуальної власності, предметом комерційної таємниці і підлягає відповідному захисті зі сторону керівника бізнесу.




Північно-Кавказька академія державної служби | Ігнатова Т. в. | Її сучасні особливості | В економіці країни | його перспективи | Еволюція теорії підприємництва | Особливості сучасного підприємництва | Функції підприємництва та його сутність | В системі підприємницьких відносин. | Типологія підприємництва та його значення |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати