Головна

Завдання 3 Маркетинг і ринкові позиції компанії

  1. I. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
  2. Алгоритм виконання завдання
  3. Альтернативні прості тест-завдання
  4. Анализ в системе маркетинга
  5. Аналітична оцінка стану конкурентного середовища компанії.
  6. Базис интернет-маркетинга
  7. Базовые концепции и категории маркетинга.

Компанія Kodak Norge, представник американської ТНК в Норвегії, пропонує товари і послуги під маркою Kodak: різні види фотоплівки, фотоустаткування, послуги з прояву плівки і друкування фотографій.

На ринку фотопродукції фірма займає частку 50%, хоча в 60-х роках вона володіла 90% ринку. Головні конкуренти, що потіснили компанію, - шведські фірми, на частку яких доводиться 30% ринку послуг, що надаються фотоательє. Проте найсильніший конкурент сьогодні - це компанія Fuji, на частку якої доводиться біля третини ринку фотопродукції. Керівництво Kodak Norge вважає, що причиною втрати колишніх позицій на ринку була недостатньо швидка реакція на потреби покупців, що змінилися. Як Fuji, так і Kodak Norge поступаються ринкові позиції компанії Agfa у сфері фототоварів для професіоналів.

Що стосується цінової конкуренції, тут виграють місцеві невеликі фірми, які, користуючись тим, що ціни на норвезькому ринку на 15-20% вищі, ніж в інших європейських країнах, надають покупцям різні види знижок.

За даними маркетингових досліджень, середній покупець фотопродукції - це фотолюбитель, що купує цей товар в невеликих магазинчиках при АЗС, в готельних магазинах і різних центрах розваг. Покупки робляться імпульсно, для задоволення тільки що виниклого бажання. Керівний склад Kodak Norge вважає, що покупця не особливо цікавить марка виробу, що купується. Купується та фотопродукція, яку можна легше і найшвидше купити. Тому Kodak Norge прагне одержати якомога більше місця для викладення в магазинах.

Маркетологи підрозділяють покупців фототоварів на роздрібних і оптових, а також дистриб'юторів.

Спостереження за тим, що купує окремий покупець, дає можливість виділити фотолюбителів, фотографів-напівпрофесіоналів і професіоналів.

Крім того, необхідно велика увагу приділяти задоволенню попиту дистриб'юторів, прямому постачанню дилерів, зайнятих реалізацією спеціалізованої фотопродукції, а також постачанню дистриб'юторів через посередників. В цьому відношенні позиції компанії Kodak сильніші, ніж у Fuji, яка збуває свій товар тільки через ділерів, що реалізовують спеціалізовану фотопродукцію.

Маркетологи і менеджери Kodak Norge для збору інформації про ринок використовують як внутрішні, так і зовнішні джерела.

Основний акцент в аналізі зовнішньої інформації робиться на виявлення власників фотоустаткування, спосіб життя і спосіб дозвілля потенційних споживачів, а не на те, які вимоги пред'являються індивідуальними покупцями до продукції.

Всі компанії, що працюють на ринку фототоварів, переконані, що окрім традиційних ринкових досліджень, необхідно знайти спосіб повнішого виявлення потреб покупців і їх відношення до торгівлі даним товаром. Важливо знати, яким чином покупець вибирає фотопродукцію і які чинники впливають на його вибір, яка роль фотографії в житті покупця, що означає покупка для споживача і які його вимоги до обслуговування. Необхідні дослідження конкурентів, щоб використовувати їх переваги. Тільки тоді підвищиться ефективність маркетингових програм.

Менеджери вважають, що для ефективного планування маркетингових досліджень слід виявити пріоритетні напрями, вибрати відповідні методи збору інформації, намітити шляхи практичного використовування результатів аналізу.

- Питання і завдання

1. Які об'єкти, методи і план маркетингових досліджень ви можете запропонувати компанії?

2. Які критерії сегментації і спосіб вибору цільового сегменту доцільно використовувати компанії?

3. Які канали збуту є основними на даному ринку і яким чином компанія може робити на них вплив?

4. Які конкурентні переваги Kodak Norge і як їх можна застосувати для позиціонування її пропозиції?

 



  23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37   38   Наступна

Прямий маркетинг - маркетинг, що виключає який-небудь попередній контакт покупця з товаром до моменту його доставки. | Навчальні завдання | Як підготуватися до аналізу ситуації | Приклад рішення ситуативної задачі | Методичні рекомендації для рішення задачі | Завдання 1 Фірма IKEA на новому ринку | Завдання 2 Маркетингова концепція в діяльності фірми | Завдання 3 Україна - новий ринок збуту | Завдання 4 Створення відділу маркетингу на підприємстві, що працює на міжнародному ринку | Завдання 1 Продукти харчування - в країну, що розвивається |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати