Головна

Методи сугестивна технологій психологічного впливу реклами на споживача

  1. F8 Порушення психологічного розвитку
  2. I. Зворотний інжиніринг реклами
  3. III Механізми психологічного вампіризму і типи психологічних вампірів
  4. III. Аналіз результатів психологічного аналізу 1 і 2 періодів діяльності привів до наступного розуміння узагальненої структури стану психологічної готовності.
  5. III. ФІЗИЧНІ МЕТОДИ ДОСЛІДЖЕННЯ
  6. III. Етапи, регламент i методика правядзення дзелавой гульнi
  7. IV Витоки психологічного вампіризму

Гіпноз. У психології, психофізіології, психотерапії традиційний, або класичний гіпноз розглядається з наукових позицій як особлива форма штучно викликається сну і передбачає три стадії, що характеризують його глибину (сонливість, какталепсію, сомнабулізм), а також можливість постгипнотических компульсивних вчинків і амнезію. Гіпноз визначається (за А. Адлером) не психологічною вміннями гіпнотизера впливати на реципієнта, а особливими властивостями останнього: навіюваністю - здатністю впасти в гіпнотичний стан; готовністю до підпорядкування; створенням психологічної установки; вірою в можливості гіпнотизера (Г. Мюнстерберг).

сугестія або навіювання - це процес впливу на психіку людини, пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті внушаемого змісту, який не потребує розгорнутого особистого аналізу і оцінки. Російський учений-психофізіології В. М. Бехтерєв розумів навіювання як «штучне прищеплення шляхом слова або іншим будь-яким способом різних психічних явищ, наприклад настрою, зовнішнього враження, ідеї або дії іншій особі при відверненні його вольового уваги і зосередження. Навіювання є один із способів впливу одних осіб на інших, яке проводиться навмисно або ненавмисно з боку впливає особи і яке може відбуватися або непомітно для внушаемого особи, або навіть з його відома і згоди ».

Мета навіювання: створити певні стани або спонукання до певних дій. Суть навіювання: впливати на почуття людини, а через них - на його волю і розум. Відмітна особливість навіювання - нав'язливість: воно насилу піддається осмисленню і корекції, стає сукупністю «внутрішніх установок».

Техніки Еріксоніанського гіпнозу. Суть Еріксоніанського гіпнозу полягає в тому, що в ньому практично не віддають прямих наказів, просто щось коментують, про щось запитують, радяться з партнером по спілкуванню. Разом з тим всі застосовувані мовні стратегії дозволяють отримувати результат (наказ виконується) і отримувати свідомого опору наказу. Це особливо важливо, коли доводиться мати справу з людьми, котрі оволоділи технікою опору прямим наказам. Відзначимо, що у багатьох людей з часом виробляється стійкість до суггестивному впливу, несприйнятливість до прямих наказів. Існують техніки нейтралізації цієї здатність до опору навіюванню: трюїзм; ілюзія вибору; припущення; команда, прихована в питанні; використання протилежностей; повний вибір і ін.

Технологія «25-го кадру». Феномен «25-го кадру» - це найбільш яскрава містифікація в області маркетингу та реклами ХХ століття, яка все ж заслуговує на увагу. З кінця XIХ століття психологи почали експериментально вивчати явище, яке відоме як ефект «дежа вю», застосовуючи при цьому прилад тахистоскоп (роздільна здатність приладу така, що він міг зафіксувати політ кулі в повітрі). Суть ефекту полягає в наступному. Зазвичай людина не встигає свідомо сприйняти інформацію про будь-якому об'єкті протягом дуже коротких проміжків часу, що задаються тахістоскопм. Однак при її повторному, більш тривалому пред'явленні, він виявляє, що вже «десь бачив» цей об'єкт, причому найчастіше не може згадати, де саме і за яких обставин.

На початку 50-х років минулого століття власник американської фірми виступив з пропозицією запровадити в практику рекламного справи технологію, засновану на принципі тахистоскопа. Він назвав її «подпороговой рекламою». Але у нас в Росії дана технологія (як і інші підсвідомі впливу в рекламі) заборонена статтею 10 Федерального закону «Про рекламу» та Законом про ЗМІ.

Нейролінгвістичне програмування (НЛП). НЛП - це якийсь вид психологічної практики, що розглядається як здатність ефективно взаємодіяти з іншими людьми і здатність розуміти і поважати їх моделі світу. У назві НЛП ховаються три прості ідеї. Частина «нейро» відображає ту фундаментальну ідею, що поведінка бере початок в неврологічних процесах бачення, слухання, сприйняття запаху, смаку, дотику і відчуття. Ми сприймаємо через п'ять своїх органів почуттів, ми здобуваємо «сенс» з інформації і потім керуємося ім. «Лінгвістична» частина назви показує, що ми використовуємо мову для того, щоб упорядкувати наші думки і поведінку і щоб вступати в комунікацію з іншими людьми. «Програмування» вказує на ті способи, якими ми організуємо свої ідеї і дії, щоб отримати результати.

НЛП має справу зі структурою суб'єктивного досвіду людини: як ми організуємо те, що бачимо, чуємо і відчуваємо, як ми редагуємо і фільтруємо за допомогою органів почуттів то, що отримуємо із зовнішнього світу; як ми описуємо це в мові і як ми діємо - навмисно або ненавмисно - щоб отримати результат.

Література для самостійної роботи та поглибленого вивчення

1. Андрєєва Г. М. Соціальна психологія: Підручник. - М .: Изд-во МГУ. Тисяча дев'ятсот вісімдесят-вісім.

2. Зазикін В. Г. Психологія в рекламі. - М .: ДатаСтром, 1992. - 64 с.

3. Кеніг Т. Психологія реклами: її сучасний стан і практичне значення: Пер. з нім. - М .: Сучасні проблеми, 1925.

4. Лебедєв-Любимов А. Психологія реклами. - СПб .: Питер, 2002. - 368 с.

5. Мокшанцев Р. І. Психологія реклами: Навчальний посібник / Наук. редактор М. В. Удальцова. - М .: ИНФРА-М; Новосибірськ: Сибірська угода, 2002. - 230 с.

6. Мюнстерберг Г. Основи психотехніки. Ч.1. - СПб .: П. Е. Т., 1996..

7. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Шахурин В. Г. Рекламна діяльність: Підручник. - М .: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2005.

8. Технологія «25-го кадру» та інші методи інструментального впливу на мозок людини. Заг. ред. Ш. А. Лебедєва. - М .: Парі, 2000..

9. Федеральний закон про рекламу. - М .: Кросна-Лекс, 1997..

10. Феофанов О. А. США: реклама і суспільство. - М .: Думка, 1974.

11. Феофанов О. А. Реклама: Нові технології в Росії. - СПб .: Питер, 2000.




видавництво ВСГУТУ | Психології реклами. | Тема 2. Реклама як вид маркетингової комунікації | Людина як суб'єкт рекламних комунікацій. | Тема 3. Психічні процеси в рекламі | Психологія сприйняття кольору. | Проблема моделювання психологічної структури рекламних впливів. | Тема 7. Психологія потреб і мотивації в рекламі | потреби особистості | рекламного звернення |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати