На головну

Способи виходу на зовнішні ринки

  1. I. ПРИЙОМИ ИЗМЕРЕНИЙ І СТАТИСТИЧНІ СПОСОБИ ОБРОБКИ ЇХ РЕЗУЛЬТАТІВ В психологічних дослідженнях
  2. III. Способи формування фонду капітального ремонту
  3. IV. Основний парадокс рефлексивної кооперації: неможливість взаєморозуміння. способи подолання
  4. VI. Розчини. Способи вираження концентрації
  5. VII.2.2) Способи набуття права власності.
  6. АДАПТАЦІЯ ТА ОСНОВНІ СПОСОБИ ПРИСТОСУВАННЯ живих організмів до екстремальних умов СЕРЕДОВИЩА
  7. Акцесорні і неакцессорние способи забезпечення виконання зобов'язань

Впроваджуючи на зарубіжний ринок, підприємства стикаються з необхідністю вибору способу виходу. При прийнятті такого рішення фірми керуються такими критеріями:

1) формою руху капіталу (експорт, кооперація, спільне підприємництво, пряме інвестування та ін.);

2) рівнем і динамікою витрат, пов'язаних з виходом на закордонний ринок;

3) ступенем привабливості ринку (інвестування).

Порівняємо різні способи виходу на закордонні ринки з позиції двох останніх критеріїв (рис.1.4).


привабливість інвестування


 Висока Середня Низька

 Полностьюсобственное Збірка Франчайзінгпредпріятіеза кордоном Спільне Контрактипредпріятіе Промислова з продажу рівних кооперація ліцензійначалах Експортна Експортпродажа через Управління по черезсобственное контрактом агентовпредставітель-ство
 високі

витрати

при

вступ-

 лення на

ринок Середні

 низькі

Рис.1.4. Матриця вибору способів виходу на закордонні ринки

Далі розглянемо основні способи виходу на зовнішні ринки, їх важливі характеристики (табл.1.4).

Таблиця 1.4

Характеристика способів виходу підприємства на зовнішні ринки

 Основні форми (способи)  Характеристики
 1. Експорт  Продаж через дистриб'юторів або імпортерів. Мінімальні вимоги до інвестицій. Часто використовується на початкових стадіях виходу на зарубіжний ринок
 2. Ліценізірованіе; франчайзинг  Може використовуватися як форма застосування патентів, в деяких країнах тільки як шлях проникнення на ринок. Лімітовані зобов'язання, але також лімітований контроль над ліцензіями
 3. Спільні підприємства  Спільне володіння закордонним підприємством з локальним (місцевим) партнером. Може супроводжуватися політичними, організаційними ризиками. Може знадобитися розкриття відомостей про власність (майно)
 4. Стратегічні союзи (альянси)  Угода між компаніями в області специфічних (глобальних) проектів. Дозволяє розділити ризики і витрати. Цілі партнерів можуть відрізнятися. Може знадобитися розкриття відомостей про власність
 5. Повністю власні філії  Максимум відповідальності за проникнення на ринок. Максимальний контроль за всіма управлінськими процесами. Можуть бути придбані або знову створені

Розглянемо особливості кожного способу.

Під експортом розуміють реалізацію на зарубіжних ринках товарів (послуг), які вироблені (виконані) в своїй країні.

Експорт може бути прямим і непрямим. Прямий експорт передбачає, що виробник продає свої товари (послуги) самостійно. При цьому не має значення, кому продана продукція: кінцевим споживачам або посередникам. Непрямий експорт - це реалізація товарів, наприклад, зовнішньоторговельними фірмами. Він зазвичай використовується при бажанні виробника мінімізувати ризик, передавши функцію збуту фірмі-посереднику.

Експорт може також здійснюватися в активної і пасивної формах. При активній формі ініціювання закордонних поставок виходить від вітчизняних суб'єктів-виробників (експортерів). Пасивний експорт має протилежний джерело: пошук необхідної продукції ведеться країною-імпортером (або організаціями країни-імпортера). У деяких випадках пасивний експорт має різновид: нерегулярний експорт, тобто такий рівень включення в світову торгівлю, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, які представляють закордонні фірми.

Експортна кооперація широко використовується в сфері міжнародної взаємодії. Перш за все, експортна кооперація - це співпраця на добровільній основі двох і більше юридично та економічно самостійних підприємств на основі укладання між ними договору (угоди). Це співробітництво спрямоване на вирішення поставлених перед учасниками кооперації спільних завдань в галузі експорту. Експортна кооперація має функціональну, інструментальну та інституційну боку. У функціональному відношенні вона виражає ті завдання партнерів, які вони вважають за краще реалізувати спільно. В інструментальному та інституціональному плані кооперація побудована на використанні великого арсеналу методів і механізмів, за допомогою яких вирішуються проблемні завдання по обробці закордонних ринків, наприклад обмін інформацією, досвідом і т.п. Експортна кооперація дозволяє обмінюватися інформацією щодо міжнародних виставок, оголошень відкритих конкурсів на розміщення урядових замовлень, про посередників, джерела отримання іншої інформації. Учасники кооперації нерідко створюють спільні підприємства, які займаються збутом, роздрібною торгівлею і сервісом. Практикується спільне придбання основних засобів, наприклад торгово-виставкового та складського обладнання і т.д., щоб швидше окупити витрати.

В даний час виникає велика кількість форм міжнародної кооперації, які виходять на закордонні ринки без вивезення капіталу. Тут мова йде про продукти творчої діяльності, технічних проектах. Ці форми кооперації проявляються в трьох видах: ліцензійне виробництво, управління за контрактом і підрядне виробництво.

Основні форми і засоби технологічного обміну представлені в табл.1.5.


Таблиця 1.5

Форми і засоби технологічного обміну

 некомерційний обмін  комерційний обмін
 1. Науково-технічна інформація: - публікації; - виставки, ярмарки, конференції, симпозіуми; - візити, особисті контакти; - міграція фахівців; - технологічна освіта; - спостереження, збір наукових сведенійі т.д.  1. Ліцензійна торгівля: - поступка патентів; - франчайзинг; - торгівля і обмін іншими видами ліцензій.2. Інженерно-технологічні послуги: - проектно-консультаційний інжиніринг; - технологічний інжиніринг; - будівельний інжиніринг; - управлінський інжиніринг
 2. Науково-технічне співробітництво: - спільна розробка науково-технічних проблем; - співпраця в рамках довгострокових програм; - діяльність з передачі технологій; - надання безоплатної технічної допомоги  3. Обмін в процесі торгівлі: - закупівля зразків нової техніки; - торгівля комплексним обладнанням; - будівництво "під ключ"; - проведення совметно НДДКР; - виробниче кооперірованіе.4. Інноваційні трансферти технологій: - створення власного підприємства, філії; - створення СП; - участь в інвестиційному проекті

 

Особливе місце серед способів виходу підприємства на зовнішній ринок належить прямому інвестуванню або трансферту капіталу.

Пряме інвестування здійснюється підприємством або самостійно, або спільно з господарськими суб'єктами країни, в яку ввозиться капітал. В останньому випадку мова йде про створення спільного підприємства. При самостійному вкладенні капіталу фірма несе повну відповідальність за своє підприємство за кордоном.

Трансферт капіталу за кордон здійснюється в двох формах: складальне виробництво і повне виробництво продукту. Економічна вигода складального виробництва в зарубіжних філіях полягає в використанні господарського законодавства країни присутності з метою отримання додаткового ефекту в порівнянні з постачанням готової продукції. Організація складальних робіт за кордоном також доцільна в тому випадку, коли в цільовій країні можуть бути встановлені обмеження для зарубіжних експортерів (наприклад лімітування участі зарубіжних компаній в відкритих конкурсах на розміщення урядових замовлень).

Вибір форм і способу присутності вітчизняних компаній за кордоном - відповідальний крок. Він багато в чому визначає економічний результати діяльності фірми і її конкурентне становище на зарубіжному ринку.

Однією з поширених форм міжнародної співпраці є спільне підприємництво. Про це будемо говорити в наступному розділі глави.

 




Сутність міжнародного маркетингу | Специфіка міжнародного маркетингу | інтернаціоналізація виробництва | Середовище міжнародного маркетингу: її складові та вивчення | Тема 2. Система маркетингових досліджень в міжнародному маркетингу | Інформаційне забезпечення міжнародних маркетингових досліджень | Міжнародні маркетингові дослідження: організація, методи, управління | Оцінка і вибір зарубіжного ринку | Міжнародна політика продукту | Міжнародна політика цін |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати