Головна

Середовище міжнародного маркетингу: її складові та вивчення

  1. базові складові
  2. СПРИЯТЛИВИЙ ЖИТТЄВЕ СЕРЕДОВИЩЕ
  3. Богослов'я і критичне вивчення Біблії
  4. Вступ до вивчення Новітньої історії Росії в гуманітарних-ном вузі ».
  5. Вступ до вивчення Новітньої історії Росії в гуманітарних-ном вузі ». В. Д. Нечаєв, Жиряков І. Г Стор. 5. «Российская империя на рубежі століть (1894-1905 рр.)».
  6. Взаємну допомогу міжнародного робітничого класу в
  7. Види норм міжнародного права

Вивчення середовища міжнародного маркетингу - одне з перших головних комплексних рішень, що приймаються в сфері міжнародного маркетингу. Міжнародний ринок динамічний. На нього впливає ряд факторів глобального характеру, серед них: інтернаціоналізація виробництва в рамках світової економіки, становлення європейської валютної системи і введення єдиної грошової одиниці Євро, локальні конфлікти, зростання економічної могутності азіатських країн на світовому ринку (Японія і т.д.).

Середу міжнародного маркетингу формують впливають на нього фактори (рис.1.2).

 фактори конкуренції
 економічні чинники
 політичні фактори
 Зарубіжна середовище (неконтрольовані фактори)

Говорячи про вітчизняні неконтрольованих факторах, відзначимо, що в окремих випадках фірми можуть вплинути на деякі з них через промислові асоціації, фонди підтримки бізнесу і т.п. Дані факти швидше виняток, ніж правило. В основному економічний клімат, конкурентні і політичні сили приймаються такими, якими вони є.

Коли фірма вирішує вийти на зовнішній ринок, вона часто повинна діяти, не маючи абсолютно ніяких можливостей впливати на фактори зарубіжної середовища. Для закордонного ринку існують сім основних типів неконтрольованих чинників. При схожості трьох з них є інші найважливіші: рівень технології, географічне середовище і інфраструктура, структура розподілу і фактори культурного оточення.

Очевидно, що закордонні неконтрольовані фактори мають більш складну структуру, ніж вітчизняні. При виході на зовнішній ринок торговець (фірма, компанія) стикається з необхідністю наявності великого масиву інформації, абсолютно нової за структурою і змістом. Це обумовлює наявність труднощів при виборі напрямків пошуку інформації: або збір інформації виробляти власними силами, або залучати компанії, що спеціалізуються на даному процесі, що пов'язане з фінансовими витратами (часто значними).

Розглянемо кожну з груп зарубіжних неконтрольованих чинників. Будь-який чинник - джерело невизначеності для фірми, що виходить на зовнішній ринок.

Так, політичні чинники можуть виявитися вирішальними. Важливий аспект - знання місцевих політичних кіл, вхожість в них, знання реальної політичної кон'юнктури. Погляди політиків на присутність іноземних ділків, на вільну конкуренцію мають життєво важливе значення для будь-якого охочого отримати доступ на міжнародний ринок. Наведемо приклади:

1. Ослаблення напруженості у взаєминах СРСР і США на межі 1980 - 1990-х років викликали пожвавлення торгівлі, інвестиційної активності між цими країнами.

2. Незгода керівництва одного з "комуністичних" регіонів Російської Федерації - Воронезької області з методами організації бізнесу голландського концерну "Philips" призвело практично до згортання виробництва телеапаратури під маркою "Philips". Причина багато в чому банальна. Менеджери "Philips" хотіли скоротити роздутий управлінський апарат місцевого підприємства (м Воронеж), на базі якого організовувалося виробництво апаратури.

Плануючи вихід на зовнішні ринки, учасник міжнародного бізнесу повинен вивчити економіку кожної що цікавить його країни. У зв'язку з цим необхідно отримання таких відомостей. До якої межі економіка країни є відкритою, наскільки вона вразлива щодо глобальних економічних циклів (криз, зокрема), в якому ступені здійснюється міжнародне вплив на її промислову активність? Чи добре збалансовані зовнішні і внутрішні (податкові) платежі і надходження? Як розвинений експорт, імпорт, що з них домінує? Яке співвідношення державного і приватного секторів економіки? Які тенденції простежуються в інвестиційній активності? Як держава впливає на ділову активність?

Важливий економічний показник - характер розподілу доходів у країні - один з цілої системи показників рівня життя населення.

Наприклад, якийсь час назад в пресі з'явилося повідомлення про те, що концерн "Даймлер-Бенц" надзвичайно задоволений обсягами продажів дуже дорогих і престижних автомобілів "Мерседес" моделей 500 і 600 в Росії. Незважаючи на те, що в Росії велика частина населення живе дуже бідно, є досить численний прошарок багатих людей з дуже високим рівнем сімейних доходів, які можуть дозволити собі покупку шикарного автомобіля вартістю понад 50 тис.дол.

При розгляді впливу економічного середовища слід брати до уваги класифікацію країн, що відображає їх специфіку і фактори конкурентоспроможності.

За структурою господарства розрізняють:

- Країни з економікою за типом натурального господарства (африканські країни: Ефіопія і ін.);

- Країни-експортери сировини (Чилі, Заїр та ін.);

- Промислово розвиваються (Індія та ін.);

- Промислово розвинені країни (США, Німеччина та ін.).

За характером розподілу доходу розрізняють країни:

- З дуже низьким доходом;

- З переважно низьким доходом;

- З дуже низьким і в той же час з дуже високим доходом;

- З низьким, із середнім і з високим рівнем доходу;

- З переважно середнім рівнем доходу.

Також при оцінці конкурентоспроможності країн враховують:

- Динаміку економіки (лідер - США - тут і далі за даними експертних оцінок);

- Динаміку ринку (лідер - США);

- Фінансову динаміку (лідер - Швейцарія);

- Людські ресурси (лідер - США);

- Інноваційну орієнтацію (лідер - Японія) та ін.

Інша група факторів середовища міжнародного маркетингу - конкурентні чинники. Вони являють собою всі спроби цільових груп фірми боротися за підвищення купівельних можливостей. Конкуренція може зачіпати і ринок в цілому (конкуренція, монополія, олігополія, монополістична конкуренція), і окремі галузі (наприклад ринок автомобілебудування Японії і т.д.). Фірма повинна знати основних конкурентів і їх особливості: сильні та слабкі сторони. Сюди можна віднести фінансову міцність, стратегію бізнесу конкурентів і т.д. Методи отримання таких відомостей різні і часто не зовсім законні: мова йде про різного роду шпигунстві.

Структура розподілу - це кількість каналів, існуючих між покупцями (користувачами і постачальниками) і виробниками, а також формування кожного каналу відповідно до характеру діяльності, кількістю і величиною діючих на ринку фірм. Для фірми - новачка важливо знати, наскільки відкриті або закриті канали для його товарів (послуг). Має значення і здатність каналів доставляти продукцію фірми її спеціалізованим цільовим групам. У тісному взаємозв'язку зі структурою розподілу виступає система стимулювання: характер, традиції реклами та інших методів стимулювання в зарубіжній країні.

Географія та інфраструктура представляють особливий інтерес, оскільки навіть невелика фірма потребує знань про клімат, топографії, природні особливості та ресурсах країни, транспортних маршрутах, комунікаціях, енергопостачанні, зв'язку і т.д. Така інформація цілком доступна і зібрана в спеціальних банках даних, наявних в більшості розвинених країн Заходу, а також кількох країнах, що розвиваються.

Рівень технічного розвитку передбачає наявність інтелектуального потенціалу в рамках зарубіжної країни: наукових центрів, розробки нових технологій і матеріалів, власних НДДКР і залучення "умів" з-за кордону.

Фактори культурного середовища можуть створити найбільші складності для фірм, що виходять на зовнішні ринки. Культура - складне поняття, яке включає в себе різні здібності та навички, набуті людиною як членом суспільства. До складу культурного середовища, що впливає на міжнародний бізнес, входять: мова, релігія, цінності, традиції і відносини, соціальна організація суспільства, освіту і мистецтво, правознавство і політика (правова культура) і технологія. У світлі процесів, що відбуваються в суспільстві, виділяють також субкультуру і масову культуру. Незнання одного з елементів культури, наприклад мовних, релігійних традицій, може обернутися крахом для фірми-новачка. Прикладів з практики бізнесу більш ніж достатньо. Домогосподарки Іспанії дружно не сприйняли новинку компанії "Пілсберрі" - напівфабрикати для приготування печива, кексів і т.п. Справа в тому, що іспанки надзвичайно люблять готувати їжу самостійно і для них образливо пропонувати солодощі з напівфабрикатів.

Наочно інформація про фактори середовища міжнародного маркетингу і їх утриманні представлена ??в табл.1.2.

Таблиця 1.2

Середовище міжнародного маркетингу та її складові

 фактори середовища  складові середовища
 I. Політичне середовище  1.1. Політичний устрій (режим) 1.2. Партійна сістема1.3. Законодательство1.4. Політична еліта1.5. інші фактори
 II. економічне середовище  2.1. Відкритість економікі2.2. Циклічність розвитку економікі2.3. Фінансова сістема2.4. Інфляційні процесси2.5. Рівень жізні2.6. Фактори конкурентоспроможності страни2.7. інші фактори
 III. Конкурентне середовище  3.1. Характер конкуренціі3.2. Інтенсивність конкурентної борьби3.3. Аналіз сильних і слабких сторін конкурентов3.4. інші фактори
 IV. структура розподілу  4.1. Канали розподілу та їх характерістіка4.2. Система стімулірованія4.3. інші фактори
 V. Географія та інфраструктура  5.1. Природно-кліматичні особенності5.2. Розвиненість інфраструктури5.3. Ресурси страни5.4. Транспортні потоки, коммунікаціі5.5. інші фактори
 VI. Науково-технічні фактори  6.1. НІОКР6.2. Інтелектуальний потенціал6.3. Нові технологіі6.4. інші фактори
 VII. культурне середовище  7.1. Мовна среда7.2. Релігія7.3. Традиції, ценності7.4. Соціальна організація общества7.5. Правова культура7.6. Освіта і іскусство7.7. Технологія7.8. інші фактори



Сутність міжнародного маркетингу | Специфіка міжнародного маркетингу | Способи виходу на зовнішні ринки | Розвиток спільного підприємництва в рамках міжнародної взаємодії | Тема 2. Система маркетингових досліджень в міжнародному маркетингу | Інформаційне забезпечення міжнародних маркетингових досліджень | Міжнародні маркетингові дослідження: організація, методи, управління | Оцінка і вибір зарубіжного ринку | Міжнародна політика продукту | Міжнародна політика цін |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати