Вступ | Глава 1. Роль і місце маркетингу в діяльності підприємства | Організація маркетингової діяльності на підприємстві | Глава 2. Дослідження маркетингової діяльності підприємства | Організація розміщення і зберігання товарів на складі магазину | Аналіз основних економічних показників маркетингової діяльності підприємства | Рекомендації щодо вдосконалення системи навчання персоналу |

загрузка...
загрузка...
На головну

Розрахунок економічного ефекту від запропонованих заходів

Для того, щоб розрахувати ефект, який буде проведений після вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві та маркетингових заходів, які в наслідку будуть реалізовані, розрахуємо витрати на формування інформаційної комп'ютерної програми.

1. Щоб створити інформаційну програму на даному підприємстві йому необхідно:

прийняти на роботу відповідний персонал: фахівця в комп'ютерних технологіях, який міг би створити регулярно вдосконалювати цю програму, а також виступати в якості технічного персоналу для обслуговування інших комп'ютерів. Розрахуємо витрати на зарплату працівникам відділу в місяць.

S з / п = Зс х 1 люд. (3.1)

де, S з / п - витрати на зарплату фахівця, руб .;

Зм - зарплата провідного спеціаліста, руб .;

Sз / п = 17000р х 1 люд. = 17000

необхідно придбати нові комплектуючі для персональних комп'ютерів:

Sоб = Sкомпл. Х 3к (3.2)

Sоб - вартість вже удосконаленого обладнання,

Sкомпл - вартість комплектуючих,

3к - три комп'ютери,

Sоб = 15 000 х 3 = 45 000

Розрахуємо підсумкові витрати на впровадження інформаційної програми:

Sи = Sз / п + Sоб. (3.3)

Sи = 17000р + 45000р = 62000 руб.

Тепер розрахуємо витрати на запропоновані заходи.

Дослідження переваг споживача: створимо флаєра (форматом А5) за цінами рекламного агентства "Поліграфія", в яких буде міститися коротка анкета з опитуванням переваг споживача (запропонована вище), з коротким описом асортименту товарів і характеристикою підприємства і з урахуванням повернення цих флаєрів.

Sпот. = S ф + змери. (3.4)

де, Sпот. - Витрати на перевагу споживача, руб .;

S ф - витрати на друкування флаєрів, руб. - 3000екз. х 2.1р = 6300р .;

Змери. - Зарплата мерчендайзерів (200р. / День) руб. - Для розміщення цих флаєрів наймемо 10 студентів тобто 200р х 10 = 2000р.

Sпот. = 6300р + 2000р = 8300руб.

Створимо web-сторінки в інтернеті для полегшення пошуку інформації про товари підприємства для оптових і роздрібних покупців, тим самим заощаджуючи свій час.

Для створення web-сторінки нам буде потрібно веб-дизайнер, який розробить і створить цю сторінку.


 Зв-д = 27000руб. (3.5)

де, Зв-д -Заробітна плата веб - дізайніра, руб.

Налагодження зв'язку зі споживачем (цільовим ринком):

Sсв = Sк. до + Sб + Sе + Sк-д (3.6)

де, Sсв-витрати на налагодження зв'язку зі споживачем, руб .;

Sк. до - витрати на створення кишенькового календаря - 3000екз. х 1,7р = 5100р .;

Sб - витрати на створення буклету з двома фаліцамі (формату А4), що описує асортимент нашого підприємства - 2000екз х 4,1р = 8200руб .;

Sе - витрати на створення етикетки (формату 7 х10) з фірмовим логотипом підприємства, з метою підтримки популярності, впізнаваності і запам'ятовування товарів "Х-майстер". Ці етикетки буту лунати всім хто придбав продукцію "Х-майстер" - 20000 екз х 0,5Р = 10000руб .;

Sк-д - витрати на створення календаря - будиночок - 1000екз. х 6,2р = 6200 руб.


 Sсв. = 5100р + 8200р + 10000р + 6200р = 29500руб.

Для створення іміджу фірми створимо вивіску (на метало каркасі): 1 кв метр коштує 1100руб. Обсяг вивіски складе 4 х 1 метр.

Sв = Sс + Sу (3.7)

де, Sв - витрати на створення вивіски, руб .;

Sс - витрати на вартість самої вивіски - 4кв. м х 1100р = 4400руб .;

Sу - витрати на монтаж і установку вивіски - 4400р х 30% = 1320 руб.

Sв = 4400 + 1 320 = 5720руб.

Дослідження конкурентів - ми нічого не витратимо, тому що наші помічники будуть самі добувати інформацію про конкурентів (тобто ходити на виставки, брати прайси, листівки і т.д.).

Розрахуємо сумарні витрати на вдосконалення маркетингової діяльності виходячи із запропонованих заходів.

S заг. = Sи + Sпот. + Sз. д. + Sсв + Sв

S заг. = 21000р + 8300р + 27000р + 29500р + 5720р = 85 800 руб.

Розрахуємо ефективність, очікувану після утворення відділу маркетингу і запропонованих заходів.

ЕФЕКТИВНІСТЬ = Загальний прибуток

Суму витрат (3.8)


 Ефективність = 104900/85 800 = 1,6

Припустимо, що розроблені пропозиції дозволять збільшити прибуток підприємства на 5%. Виходячи з цього, розрахуємо балансову рентабельність маркетингової діяльності за формулою (3.9):

Rб = П / S заг. х 100% (3.9)

Де П - прибуток, руб .;

S заг. - Сумарні витрати.


 Rб = 104900р / 65800р х 100% = 159%

Підрахуємо, за скільки окупляться наші запропоновані заходи.

Час = Сумарні витрати = 85 +800 = 0,62

Загальний прибуток = 104900 (3.10)

Отже витрати на вдосконалення маркетингової діяльності дуже швидко окупляться, і очікуваний ефект від запропонованих заходів не змусить себе довго чекати. Здійснювані витрати окупилися б і принесли б дохід з кожного вкладеного рубля 2 руб. І наші витрати окупляться за шість місяців.

висновок

Маркетинг сьогодні розглядається як ринкова концепція управління фірмою, він стає основоположною, цільовою функцією, що визначає всі аспекти діяльності фірми, а тому перетворюється зі звичайної господарської функції в сам зміст, сутнісну рису функціонування фірми, яка прагне до отримання максимального прибутку.

Маркетинг - це координування дії підприємства на ринку, для нього характерними рисами є системність і комплексність.

Об'єктом дослідження виступала торгової мережі "Х-Майстер" спортивних магазинів.

В даний час основний напрямок діяльності підприємства становить закуп і реалізація спортивних товарів. Роздрібна реалізація продукції здійснюється під єдиною торговою маркою "Х-майстер".

Мережа магазинів спортивних товарів "Х-Майстер" пропонує своїм клієнтам: кращий вибір товарів для спорту та відпочинку від провідних світових виробників; якість, перевірена професіоналами; повну інформацію про пропоновані товари і торгові марки; швидке і кваліфіковане обслуговування; гнучку систему знижок, будь-який розрахунок, індивідуальний підхід, будь-які спортивні товари під замовлення, доставку до місця призначення, мінімальні терміни поставки.

В результаті аналізу маркетингової діяльності було з'ясовано, що на збільшення прибутку в більшій мірі вплинуло збільшення товарообігу (52,41%), зниження рівня витрат, а найменший вплив зробило зростання рівня валового доходу.

Маркетингові функції на підприємстві реалізуються відділом маркетингу.

Більше 50% маркетингового персоналу не володіє спеціальними професійними знаннями в сфері маркетингового управління. Таким чином, об'єктивно була виявлена ??необхідність підвищення рівня освіти персоналу відповідно до специфіки виконуваних функцій.

ТОВ "Олімп" використовує такі елементи маркетингу для досягнення цілей компанії:

Маркетингові дослідження;

Маркетингові комунікації;

Формування цінової політики.

З метою впливу на учасників ринку, менеджмент підприємства використовує такі елементи системи маркетингових комунікацій:

реклама

стимулювання збуту (SP);

особисті продажу (Р);

зв'язки з громадськістю (PR).

Вивчення системи маркетингових комунікацій дозволила зробити висновок:

Комунікаційна система відсутня;

Методика планування системи маркетингових комунікацій і її елементів відсутня;

Елементи маркетингові комунікації використовують не комплексно.

Виходячи з того, що маркетингова діяльність фірми це, перш за все, інформація про ринок і інструменти впливу на ринкову ситуацію, дозволено зробити висновок про недостатню ефективність комплексу маркетингу ТОВ "Олімп". Менеджмент компанії не використовує маркетинг, як загальну концепцію управління підприємством в ринкових умовах.

Рекомендується впровадження системи самообслуговування в роздрібних магазинах ТОВ "Олімп", що дозволить прискорити операції з продажу товарів, збільшити пропускну спроможність магазинів, розширити обсяг реалізації товарів.

Поряд з розвитком традиційних каналів розподілу пропоную до впровадження канал збуту - Інтернет і її головний сервіс www (world wide web), одночасно і як засіб іміджевої реклами.

І, на закінчення, був запропонований ряд заходів в напрямку вдосконалення системи навчання та підвищення кваліфікації персоналу маркетингового підрозділу. А також проведено розрахунок прибутковості і витрат за запропонованими заходам.

 



Удосконалення системи управління маркетингом | Що нам обіцяє соціологія.
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати