На головну

Організація продажу товарів

Важлива роль у сфері обігу товарів належить оптової торгівлі. Купівля-продаж товарів здійснюється партіями з метою їх подальшого перепродажу або професійного використання. Необхідність оптової торгівлі диктується низкою факторів, основ. з них є: 1) виробничі фактори. До них можна віднести спеціалізацію і розміщення виробництва, вузькість виробляється асортименту. 2) Транспортні чинники. Організовуючи міжреспубліканські, внутрішньореспубліканські і внутрішньообласні поставки товарів, оптова торгівля направляє товаропотоки по найкоротшим шляхам, уникаючи нераціональних, зустрічних, далеких перевезень, і забезпечує найбільш ефективне використання транспортних засобів, упаковки, тари та складського господарства, сприяє зниженню витрат в сфері товарного обігу;3) торгові фактори. Роздрібна торгівля в силу її измельченности і численності підприємств не може приймати товари великими партіями і в подсортірованном вигляді, що викликає необхідність існування спеціалізованих підприємств оптової торгівлі, які організовують товароснабжение роздрібній торговельній мережі в потрібному асортименті, потрібної якості та обсягу і в строго визначені терміни.Функції оптової торгівлі можна розглядати на макро- і мікрорівні. Функції оптової торгівлі на макрорівні: інтегруюча (організація господарських зв'язків виробників і споживачів продукції, вишукування возможностейее збуту); оціночна (визначення рівня і вирівнювання суспільно необхідних витрат праці в народному господарстві через ціноутворення); організує і регулює (сприяння раціональному розвитку і гармонізації інтересів виробництва і споживання продукції).на мікрорівні оптові підприємства виконують самиерізноманітні функції, такі як: рівномірне розміщення товарної маси на території країни, організація раціонального руху товарів, його фінансове забезпечення, перетворення виробничого асортименту в торговий, створення товарних запасів і їх зберігання, доробка товарів, їх фасування й упакування, спільна з роздрібною торгівлею і промисловістю реклама . розвиток ринкових відносин сприяло появі нових функцій оптових підприємств, пов'язаних в основному з наданням послуг як виробництва, так і роздрібної торгівлі: консультації по використанню товарів; гарантійне обслуговування; інформаційне обслуговування; комерційне кредитування; фінансування виробника (аванс за частину партії товару) і роздрібних підприємств (відстрочка платежу); страхове обслуговування; надання митних послуг; транспортно-експедиційне обслуговування. основними типами оптових посередників є дистриб'ютори, агенти, комісіонери, брокери, маклери, збутові підприємства промислових підприємств і об'єднань, незалежні оптові підприємства та ін. оптових посередників можна класифікувати за різними ознаками. в залежності від виконуваних функцій і послуг, що надаються:1)універсальні оптові посередники (оптовики-купці, оптові підприємства, дистриб'ютори) здійснюють повний цикл; 2) обслуговування (покупку товару, транспортування, зберігання, комплектування, кредитування і т. П.); 3) спеціалізовані оптові посередники або оптовики з обмеженим циклом обслуговування (інформаційно-контактні, інформаційні, пошукові посередники, посилкової торгівля, лізинг і т. Д.). інформаційно-контактні оптові посередники,наприклад, комісіонери, підшукують постачальників і покупців і від свого імені підписують контракт, договір. Оплата за рахунок того чи іншого партнера. інформаційні посередники,наприклад, брокери, мають інформацію про кон'юнктуру ринку і сприяють реалізації товару постачальника, здебільшого не закуповуючи його самостійно. пошукові посередники,наприклад, агенти промислових підприємств, займаються пошуком покупця товару. в залежності від підпорядкованостіоптові посередники можуть бути: незалежні; формально незалежні; залежні.незалежні посередникиздійснюють свою діяльність на основі договору купівлі-продажу, т. е. вони закуповують товар як покупець, стаючи його власником і розпоряджаючись ним на свій розсуд. До них відноситься більшість оптових підприємств, дистриб'юторів, оптовиків-купців і т. П.).Формально незалежні оптові посередники- Підприємства, які здійснюють збут продукції виробника на основі різного роду договорів (договору-доручення, договору-комісії, договору-консигнації і т. П.), Що укладаються з повіреними або торговими агентами - підприємствами або окремими особами. Основна їхня функція - сприяння купівлі-продажу за комісійну винагороду.Зовсім посередникиздійснюють збут продукції на основі термінових і безстрокових трудових договорів незалежно від району діяльності (консигнатора, брокери). консигнатор- Оптовий посередник, діяльність якого здійснюється на основі угоди, за яким продавець поставляє товар на склад консигнатора, а останній продає товар від свого імені, але за рахунок продавця на основі договору консигнації. брокер- Фірма або організація, яка займається пошуком зацікавлених продавців і покупців і надає допомогу в укладанні договору. Сам брокер не приймає участі в угоді, т. Е. Не підписує договір і не розраховується за товар. Діяльність брокера в основному пов'язана на грі з попитом і пропозицією товару. Брокеру платить той, хто привернув його. в залежності від товарної спеціалізації:1) оптові підприємства з універсальним асортиментом товарів; 2) оптові підприємства, спеціалізовані на продажу окремих груп товарів (одягу, взуття, бакалії, риби і т. П.). за належністю:загальнореспубліканські, державно-регульовані оптові підприємства; міністерств, об'єднань, концернів, промислових підприємств; оптові бази споживчої кооперації; незалежні оптові підприємства. за формою власності:державні; змішані; спільні з іноземним капіталом; колективні; приватні. за місцем і роллю в процесі руху товару:1)оптово-збутові бази, створювані в місцях зосередження промислового виробництва; 2) торгово-закупівельні оптові підприємства, які закуповують товари в районах виробництва, у оптово-збутових і інших баз і постачають ними інші оптові і роздрібні підприємства (поширені в споживкооперації, ОРСах); 3) торгові бази, основне завдання яких - організація то-вароснабженія роздрібних торгових підприємств. по району діяльності:загальнореспубліканські; обласні; міжрайонні; районні. по організаційній структуріоптові торгові підприємства можуть виступати в різних організаційно-правових формах: акціонерні товариства; в складі асоціацій; в складі концернів; оптові ринки; торгові доми; в складі холдингів; магазини-склади по оптовій торгівлі. торговельне обслуговування покупців є завершальним етапом функціонування торгівлі та здійснюєтьсяроздрібним продажем товарів і наданням додаткових послуг. Існують магазинні і позамагазинної форми продажу товарів. в даний час отримали розвиток такі магазинні методи роздрібної торгівлі: самообслуговування; продаж товарів за попередніми замовленнями; продаж товарів за зразками; з індивідуальним обслуговуванням, в тому числі з відкритою викладкою. самообслуговування - Це форма продажу, сутність якої полягає в тому, що покупець самостійно оглядає, відбирає і доставляє відібрані товари в вузол розрахунку. Продаж продовольчих товарів на основіпопередніх замовлень покупців сприяє більш повному задоволенню потреб певних груп населення в продуктах харчування, зниження витрат часу покупців при покупці приблизно в 5 - 7 разів, а також зменшення навантаження на продовольчі магазини в години пік після закінчення змін і робочого дня на промислових підприємствах, в організаціях, установах . при цій формі продажу покупці попередньо замовляють необхідні товари з числа наявних у продажу в спеціалізованих магазинах замовлень, відділах замовлень продовольчих магазинів з універсальним асортиментом товарів, пунктах прийому і видачі замовлень на промислових підприємствах, будівництвах, в установах і отримують їх в обумовлений час в магазині, на дому або за місцем роботи. Основними елементами торгово-технологічного процесу є: прийом і оформлення замовлень, комплектування замовлених товарів, доставка, розрахунок і видача замовлень.Продаж товарів за зразками, Коли в торговому залі магазину виставляються тільки зразки товарів, що є у продажу. Продаж товарів у форме індивідуального обслуговування,в тому числі з відкритою викладкою- Це форма продажу, при якій ознайомлення покупців з наявним асортиментом товарів здійснюється самостійно або за допомогою продавця, а перевірка якості, консультація, упаковка і відпустку товарів виробляються продавцем. Позамагазинної та активні форми продажу товарів. дрібнороздрібна торгівля- Це активна форма пропозиції товарів повсякденного і найбільш частого попиту і надання послуг поза магазином. Розвиток цієї форми продажу товарів, особливо в останні роки, сприяє зростанню товарообігу, прискорення торговельного обслуговування, економії часу покупців, поліпшенню задоволення їх потреб. Висока рухливість дрібнороздрібної торговельної мережі, можливість її швидкого розгортання і переміщення представляють великі зручності для організації сезонної торгівлі овочами та фруктами, безалкогольними напоями, морозивом, тютюновими виробами, сувенірами, друкованими виданнями, квітами і т. П. продаж товарів через автомати- Одне з найважливіших напрямів технічного прогресу в торгівлі. посилкової торгівляявляє собою одну з форм реалізації населенню товарів народного споживання на основі попередніх замовлень покупців і доставки замовлених виробів, як правило, засобами поштового зв'язку. Електронна торгівля- Метод позамагазинного продажу, при якому покупець за допомогою комп'ютера і мережі Internet вибирає по каталогам або зразкам потрібний товар і оплачує його за допомогою спеціальної кредитної картки. продаж товарів організаціям і установам дрібнооптовими партіямиможе здійснюватися мережею спеціальних баз роздрібної торгівлі та магазинів за безготівковим розрахунком. У цьому випадку оплата вартості товару здійснюється шляхом перерахування бухгалтерією покупця через банк грошових сум на розрахунковий рахунок магазину. Продаж за безготівковим розрахунком провадиться з дозволу міських і обласних управлінь торгівлі за визначеним переліком. згідно з правилами дрібнооптової торгівлі техніка відпуску товарів за безготівковим розрахунком наступна: організація або установа представляють магазину лист-заявку (вимога) з проханням продажу потрібних товарів, підписане керівником і головним бухгалтером. Магазин видає покупцеві рахунку-фактури, що служать підставою для перерахування необхідних сум. Після оплати через банк магазин за дорученням організації або установи видає проданий товар. Підприємства, організації та установи можуть купувати товари як за безготівковий, так і за готівковий розрахунок. продаж товарів в кредитздійснюється по обмеженому колу товарів, перелік яких визначається самим магазином. В кредит можуть продаватися в основному товари тривалого користування - меблі, телевізори, мотоцикли, швейні вироби і т. П. Порядок продажу товарів у кредит регулюється спеціальними правилами Міністерства торгівлі, згідно з якими передача товарів покупцям з розстрочкою платежу здійснюється за умови, що покупець оплачує, крім вартості товару, і відсоток за банківський кредит протягом певного терміну (зазвичай 1 рік). продаж товарів,прийнятих від населення, кооперативів, осіб, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, здійснюється мережеюкомісійних або комерційних магазинів,основне завдання яких - надання допомоги у продажу непотрібних речей, за що особи, які склали речі на комісію (комітенти), оплачують вартість послуг, пов'язаних з продажем товарів. Одним з основних правил комісійної торгівлі є те, що ціна тут визначається за згодою між комітентом і комісіонером або самим комітентом. Якщо річ протягом певного строку не продана, вона може бути знижена магазином до продажної вартості або повернена комітенту. За зберігання товарів в магазині з комітента може стягуватися збір. комісійна торгівляпродовольчими товарами за цінами згідно з домовленістю організовується споживчою кооперацією. Споживча кооперація постійно збільшує закупівлі у колгоспів і особливо у колгоспників надлишків сільськогосподарських продуктів з тим, щоб продавати їх як на місцевому ринку, так і в інших районах за цінами, що склалися на цих ринках. Для торгівлі закуповуються сільгоспродуктами в містах, робочих селищах і райцентрах організовані міські кооперативні торги. Вони створюють матеріально-технічну базу для торгівлі сільгосппродуктами, організовують їх закупівлю і продаж.Продаж товарів на ринкахздійснюється на міських продовольчих і речових ринках за вільними договірними цінами за умови оплати за надані торгове місце і надані послуги. ринок- Спеціально відведене місце, з створеними на ньому належними умовами для реалізації сільськогосподарської продукції, дикорослих плодів і ягід та інших товарів. Для торгівлі непродовольчими товарами на ринках відводяться спеціальні місця або організовуються спеціалізовані речові ринки. Режим роботи ринку, розмір оплати за місце встановлюються адміністрацією за погодженням з органами влади. Юридичні особи та підприємці повинні мати ліцензію на право діяльності. продаж за передплатоюздійснюється переважно при торгівлі книгами. У цьому випадку покупець вносить грошовий аванс як гарантію викупу всього комплекту підписки. При підписці, після внесення авансу, покупцеві видають квитанцію або абонемент, при пред'явленні яких йому видають на пошті або в магазині передплатних видань оплачені екземпляри комплекту. сезонні базари і ярмаркимають на меті розширення продажу товарів в певні періоди року (ялинкові базари - перед новорічними святами, шкільні - перед початком навчального року і т. п.). Для їх організації в магазинах збільшується число робочих місць, залучається додатковий штат продавців, проводиться попереднє накопичення сезонних товарів. На відміну від сезонних базарів ярмарки організовуються для продажу широкого асортименту товарів. Вони можуть бути короткочасними і постійно діючими і розміщуються на стадіонах, площах, ринках. аукціониотримали розвиток в останні роки. Ця форма продажу характеризується тим, що встановлюється мінімальна ціна товару, максимальна ж на конкурсній основі встановлюється самими покупцями в залежності від попиту на той чи інший товар і застосовується при продажу антикварних речей, картин, скульптур, коштовностей, товарів культурно-побутового призначення. відповідно до стану ринку на ті чи інші товари можуть виникати і зникати і інші активні форми продажу: лотереї виставки-продажу, виставки-дегустації, продаж товарів у поїздах, на літаках, виїзна та виносна торгівля, продаж на дому, розпродажі, продаж по телефону. Ці форми досить активно використовуються в зарубіжній торгівлі для розширення обсягу продажів.



Суб'єкти і об'єкти торгівлі |

Становлення і розвиток комерції 15 - 17 століття. | Торгівля і підприємництво в першій половині 18 століття. | Комерційна діяльність в царювання Катерини 2. | Російська комерція в першій половині 19 століття. | Комерція в капіталістичної Росії друга половина 19 століття. | Торгівля на початку 20 століття (1901 - 1917 рр.). | Торгівля в радянський період (1917 - 1991 рр.). | Комерція і підприємництво в Росії при переході до ринкової економіки (1992 - 2002 рр.). | Сутність, загальні цілі та завдання торгівлі | Основні види і функції торгівлі. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати