Головна

Самопрезентації: управління враженнями

Перше пояснення народжується з самого простого питання: кого з нас не хвилює, що про нас думають інші? Ми витрачаємо величезні суми на одяг, дієту, косметику, навіть пластичну хірургію тільки тому, що нас хвилює, що думають про нас інші. Справити хороше враження - це найчастіше означає домогтися соціального і матеріального успіху, відчути себе краще і навіть більш твердо переконатися в своїй соціальній ідентичності (Leary, 1994).

Дійсно, ніхто з нас не хоче виглядати безглуздо непослідовними. Щоб уникнути цього, ми висловлюємо установки, які відповідають нашим вчинкам. Щоб здаватися послідовними, ми можемо навіть симулювати установки, в які насправді не віримо. Звичайно, це має на увазі деяку нещирість або лицемірство, зате дає можливість справити потрібне враження. По крайней мере, так говорить теорія самопрезентації.

Ми бачили, що люди дійсно займаються «управлінням враженнями». Вони будуть підбирати слова, щоб зробити вам приємне, а не образити. Іноді необхідно вдатися до методу «мнимого джерела інформації», щоб з'ясувати справжнє обличчя. Більш того, повідомлення про свої невдачі (наприклад, про неправильні відповідях під час тестування на IQ) займають у людей більше часу, ніж розмова про свої успіхи. Але це відбувається тільки в тому випадку, коли повідомлення можна ідентифікувати, і тому люди бояться зробити погане враження (Bond & Anderson, 1987).

Для деяких вміння справити хороше враження є способом життя. Постійно відстежуючи свою поведінку і відзначаючи про себе реакцію інших, вони змінюють свій образ дій, якщо він не виробляє в суспільстві очікуваного ефекту. Ті, у кого високі оцінки за шкалою самомоніторінга (Наприклад, ті, хто погоджується з твердженням «я намагаюся бути саме таким, яким інші чекають на мене бачити»), поводяться як соціальні хамелеони - вони підлаштовують свою поведінку під зовнішні обставини (Snyder, 1987). Підганяючи свою поведінку під ситуацію, вони готові повністю віддаватися установці, якої насправді не дотримуються (Zanna & Olson, 1982). Відчуваючи ставлення інших, вони найменше діють відповідно до соб

самомоніторінг: вивчення способів презентації себе в соціальних ситуаціях і регулювання поведінки з метою справити бажане враження.

чими установками. Завдяки самоконтролю такі люди з легкістю адаптуються до нової роботи, ролям і взаєминам (Snyder & DeBono, 1989; Snyder & Copeland, 1989).

Ті ж, хто набирає низький бал за шкалою самоконтролю, менше піклуються про те, що про них думають інші. Вони більше керуються внутрішнім

178 ¦ Частина I. Соціальне мислення

почуттям і тому більш схильні говорити і діяти у відповідності зі своїми внутрішніми почуттями або вірою (McCann & Hancock, 1983). Більшість же з нас знаходяться десь між полюсами вищезгаданої шкали - вкрай високим самоконтролем ідеального артиста і вкрай низьким самоконтролем байдужого «колоди».

Чи дає наше наполегливе прагнення справити враження відповідь на питання, чому демонстровані установки змінюються разом з поведінкою? До деякої міри - так. Людські установки змінюються набагато меншою мірою, коли «уявний джерело інформації» утримує людей від прагнення справити хороше враження (Paulhus, 1982; Tedeschi & others, 1987). Більш того, самопрезентація включає в себе не тільки прагнення зробити на інших враження, але крім того демонстрацію наших думок і характеру (Baumeister, 1982, 1985; Schlennker, 1986, 1987).

Але крім цього існує щось, що має ще більше відношення до розглянутих нами змін установок, ніж самопрезентація, бо люди висловлюють свої нові установки навіть тим, хто не знає, як вони поводилися раніше. (Не треба демонструвати послідовність установок, коли розмова йде з особою, яка і не підозрює про вашу поведінку.) Дві інші теорії пояснюють, чому іноді люди інтерналізуются свою самопрезентацію як зміна своєї справжньої установки.

РОЗДУМИ НАД ДАНИМИ ДОСЛІДЖЕНЬ | ВИПРАВДАННЯ САМОГО СЕБЕ: когнітивний дисонанс


ДЕЯКІ ВИСНОВКИ | ВИЗНАЧАЄ ЧИ ПОВЕДЕНИЕ УСТАНОВКИ? | Жодна людина не зможе хоч скільки-то довго бути одним для себе і іншим - для інших і, зрештою, не заплутатися, який справжній *. Натаніел Готторн 1850. | Ян Чарльсон про роль Еріка Ліддела в «Вогняної колісниці». | ЗАТВЕРДЖЕННЯ стає переконанням | ЩОБ ВАМ ПОВІРИЛИ, СЛОВА ПОВИННІ ЗВУЧАТИ ПЕРЕКОНЛИВО | ШШШШШШЯЯШЯШШ | Погані вчинки І ВСТАНОВЛЕННЯ | Міжрасові ПОВЕДЕНИЕ та расової УСТАНОВКИ | СОЦІАЛЬНІ РУХУ |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати