Головна

Комерційна реалізація товару

  1. Автономна некомерційна організація.
  2. Аналіз і оцінка конкурентоспроможності товару.
  3. Б. Продаж наркотиків, а також якість товару і реакція покупців
  4. Базисні умови договору поставки товару.
  5. Зовнішня торгівля товарами
  6. Внутрімашінная реалізація даних.
  7. Можливі стратегії орієнтації товару на ринку

Цей етап є серйозним випробуванням для інноваційного менеджменту. Комерційна реалізація нового товару включає в себе його повномасштабне виробництво і комплексне маркетингове забезпечення, часто вимагає великих витрат і швидкого прийняття рішень. Серед факторів, які повинні розглядатися на цьому етапі, - швидкість визнання споживачами, швидкість визнання каналами збуту, інтенсивність розподілу (через скількох торгових крапок), виробничі можливості, структура просування, ціни, конкуренція, термін досягнення прибутковості і вартість комерційної реалізації.

Підприємству необхідно вирішити, коли, де, кому і як запропонувати свій новий товар на ринку. Частково відповіді на ці питання були отримані на попередніх етапах.

Перше рішення - про своєчасність випуску нового товару на ринок. До моменту завершення роботи над товаром на ринку може скластися ситуація, коли підприємству переважніше відкласти на час новинку і почекати більш вдалою кон'юнктури.

Наступне важливе питання - де випускати товар на ринок: в одному регіоні або в декількох, у загальнонаціональному масштабі або в міжнародному. У багатьох підприємств немає ні коштів, ні можливостей, ні впевненості в своїх силах, що дозволяють виходити з новинками відразу на загальнонаціональний ринок. За кордоном звичайної є наступна практика. більшість фірм встановлюють часовий графік послідовного освоєння ринків. Зокрема, невеликі фірми вибирають привабливий для себе місто і проводять бліц-компанію по виходу на його ринок. Потім таким же чином один за іншим освоюються ринки інших міст. Великі фірми випускають новинку спочатку на ринки якогось одного регіону, потім іншого. Фірми, що розташовують мережами загальнонаціонального розподілу (наприклад, автомобільні корпорації) нерідко випускають свої нові моделі відразу на загальнонаціональний ринок.

Рішення про те, кому адресувати свою продукцію, які з послідовно освоюваних ринків споживачів є найбільш вигідними, куди направити основні зусилля по стимулюванню збуту, фірми, швидше за все, приймають за результатами пробного маркетингу. В ідеалі для товарів широкого вжитку першорядні сегменти ринку повинні мати наступні характеристики:

- Складатися з ранніх послідовників (покупців, швидко реагують на новинку);

- Ці ранні послідовники повинні побут »активними споживачами;

- Вони повинні бути лідерами думок і сприятливо відгукуватися про товари;

- Вони повинні бути доступні для охоплення при невеликих витратах.

Не менш важливим є питання і про те, яким чином вивозити нові товари на ринки. Зазвичай закордонні фірми розробляють план дій для послідовного вивозу новинки на ринки, складає кошторису для різних елементів комплексу маркетингу й інших заходів окремо для кожного ринку.

пробний маркетинг | Інноваційна сфера в РФ


Тема 1.5. Фактори розвитку інноваційної діяльності | Структура, властивості, напрями інноваційної політики та інноваційних процесів | Основні етапи розробки інновацій. | Поширення інновацій в умовах ринку | РОЗРОБКА І ВПРОВАДЖЕННЯ ПРОЕКТІВ | Етапи виведення нового продукту на ринок | Етап генерації ідей | відбір ідей | Розробка задуму і його перевірка | |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати