На головну

Аналіз системи руху товару і сервісного обслуговування

Які використовуються канали руху товару?

Чи є фірмові магазини у підприємства?

Які витрати за формами руху товарів?

Які обсяги продажів за формами руху товарів?

Чи є можливість використання нових каналів руху товару?

Які методи стимулювання торгових посередників застосовують на підприємстві?

8. Конкурентний аналіз:

- Загальна інформація про конкурентів (обсяг продажів, в цілому і по сегментах ринку, загальна частка на ринку, цілі, поведінка на ринку, самооцінка);

- Сильні і слабкі сторони конкурентів (за якістю продукції, що випускається, ціновій політиці, просування товару, збутову політику, післяпродажного обслуговування, формам здійснення розрахунків і т.п.);

- Визначення рівня конкуренції в секторі товару, що випускається (тиск через продукцію-замінник, здатність покупців і постачальників дійти згоди);

- Прогноз розвитку ринку.

Таблиця 5 Аналіз конкурентів

Постановка питання Характеристика та оцінка фактичного стану справ прогноз зміни
 Хто основні конкуренти Вашого підприємства по кожному ринку і кожному сегменту?    
 Які методи конкурентної боротьби вони використовують?    
 Яку частку ринку займає кожен конкурент?    
 Які перспективи розвитку конкуренції?    
 Які у конкурентів: ціни? Цінова політика? Якість товарів? Упаковка?    
 Які сильні і слабкі сторони кожного конкурента?    
 Чи відповідають товари конкурентів таким вимогам покупців, як: споживчі властивості? Типорозміри? Вагу? Розфасовка? Зручність користування? Колір? Смак? Запах? Надійність?    
 Які стратегії стимулювання збуту застосовують конкуренти вашого підприємства?    
 Що відомо про їх технологіях виробництва?    
 Що відомо щодо НДДКР конкурентів?    
 Які їх офіційні дані про прибутки і збитки?    
 Яка їхня рекламна активність?    

Таким чином, фірма збирає інформацію про конкурентів? Які рекомендації з цього приводу Ви можете дати?



Оцінка маркетингових можливостей фірми | Аналіз комунікаційної політики

ОРГАНІЗАЦІЯ І КЕРІВНИЦТВО НАВЧАЛЬНОГО ПРАКТИКОЮ | Ознайомлення з діяльністю підприємства | Аналіз кон'юнктури ринку |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати