Головна

стратегія маркетингу

  1. Аналіз ринкових можливостей фірми. Відбір цільових ринків. Розробка комплексу маркетингу.
  2. види маркетингу
  3. види маркетингу
  4. види маркетингу
  5. Види маркетингу в охороні здоров'я
  6. Види організаційних структур служби маркетингу
  7. Види тестового маркетингу. Області застосування, переваги і недоліки.

стратегія маркетингу - Це комплекс базових рішень і принципів, передбачені за цими результатами ринкової ситуації і власних можливостей і спрямованих на досягнення генеральної мети підприємства.

Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від розміру фірми. якщо великі фірми дотримуються стратегії множинної сегментації і орієнтуються на ту чи іншу форму диверсифікації, то середні фірми віддають перевагу одновимірну (максимум двовимірну) сегментацію і орієнтуються на принцип спеціалізації, а малі фірми часто вибирають шлях симбіозу з великою фірмою. Більшість компаній реалізовують на практиці стратегію, Що базується на концепції «4-р», яка називається маркетингом - мікс.

Вирішуючи питання про поведінці фірми на ринку, фірма може вибрати одну з трьох стратегій:

- стратегія атаки - Розширення операцій на ринку, збільшення своєї частки на ринку, додаткові інвестиції;

- стратегія оборони - Збереження зайнятих позицій, відмова від подальших інвестицій;

- стратегія відступу - Скорочення операцій на ринку, відхід з ринку.

Стратегії зростання. Матриця зростання Ансоффа.Маркетинг ідентифікує, оцінює і вибирає ринкові можливості, а також розробляє стратегії для їх реалізації ринкові можливості - Це потенційно привабливі продуктно-ринкові сфери діяльності компанії. Одним із засобів аналізу можливостей зростання є матриця зростання Ансоффа (рис.10).

Стратегія поглиблення на ринку - Це збільшення продажів існуючим покупцям; ефективна, коли ринок ще не насичений. Пропонуючи старі товари на старому ринку, переваги можна домогтися, тільки знижуючи витрати виробництва та продаючи товари за цінами нижче конкурентів.

Стратегія розробки ринку передбачає ідентифікацію та розвиток нових ринків - це зростання продажів існуючого продукту компанії за рахунок виходу на нові ринки: демографічні, географічні.

Стратегія розробки продукту передбачає зростання продажів компанії за рахунок пропозиції модифікованих або нових продуктів існуючим споживачам; ефективна при наявності у фірми ряду успішних торгових марок.

диверсифікація - це продажі нових продуктів для нових ринків. Вона може здійснюватися шляхом покупки іншої компанії або бізнесу, шляхом освоєння нової продуктной лінії, застосовується для усунення залежності виробника від якогось одного товару або ринку.

ринок

 Старий
 новий
 Поглиблення на ринку  Розробка ринку
 Розробка продукту  диверсифікація
 Старий
 новий
 товар


Малюнок 10 - Матриця зростання Ансоффа

Одним з методів формування корпоративної стратегії є метод SWOT-аналізу. Метод заснований на зіставленні внутрішніх і зовнішніх факторів середовища, найбільш значущі поєднання яких і визначають необхідну реакцію (дії) організації.

Маркетинг несе основну частину відповідальності за пошук і використання ринкових можливостей досягнення прибуткового зростання компанії.

планування маркетингу

програма- Більш детальне рішення, ніж стратегія, що включає заходи, етапи, час виконання. Ще більш детальним рішенням є план. Програми та плани маркетингу являють собою засоби реалізації стратегії маркетингу.

маркетинговий план - Документ, розроблений маркетинг-менеджерами, в якому:

- Виявлені маркетингові можливості;

- Визначено цільовий ринок, що дає ці можливості;

- Сформульовано комплекс стратегій маркетингу, спрямований на даний цільовий ринок;

- Встановлено критерії оцінки і контролю маркетингової діяльності.

існують два види планів маркетингу:

1 - план маркетингу товару і

2 - стратегічний план маркетингу.

План маркетингу товару визначає стратегію маркетингу одного товару або послуги, як правило, протягом року.

Стратегічний план маркетингу визначає орієнтири довгострокового зростання компанії і всю номенклатуру товарів, яку вона пропонуватиме - зазвичай на п'ять років.

Типовий маркетинговий план включає в себе наступні розділи:

- Резюме і зміст (Короткий огляд плану, його основні пункти, пояснювальна записка);

- Аналіз ситуації на ринку (Інформація про обсяг продажів, витрати, ринку, конкурентів і інших факторах макро- і мікросередовища маркетингу і їх зміни; використовуються різні види аналізу, наприклад, SWOT-аналіз);

- Маркетингова стратегія (Місія, маркетингові та фінансові цілі, план дій по їх досягненню);

- фінансові прогнози (Прогноз обсягу продажів, прогноз витрат і доходів, аналіз беззбитковості);

- контроль впровадження (Заходи щодо контролю за виконанням плану, форми і терміни звітності, план на випадок непередбачених ситуацій).

Бізнес-план підприємства є документом, покликаним визначити курс, якого має намір дотримуватися компанія в певний проміжок часу.

Процес управління маркетингом | маркетинговий контроль


прямий маркетинг | Роздрібна торгівля | Гуртова торгівля | Комплекс маркетингових комунікацій | Реклама | Класифікація засобів поширення реклами | Стимулювання збуту | особистий продаж | маркетинг послуг | Класифікація послуг |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати