Головна

Концепція життєвого циклу товару

  1. II-3.1 Концепція логістичного підходу до управління запасами
  2. аденілатціклазную механізм
  3. Американська концепція розрахунку фінансового левериджу
  4. Аналіз конкурентоспроможності товару
  5. Вплив зростання продуктивності і інтенсивності праці на споживчу вартість і вартість товару
  6. Виникнення і еволюція життя. Концепція походження життя

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) -зміна обсягу продажів і прибутків протягом часу його існування на ринку - від появи ідеї товару до зняття з виробництва та припинення сервісної підтримки. Виділяють шість етапів ЖЦТ: розробка товару, виведення на ринок, зростання, зрілість, насичення і занепад (рис. 4).

продажу

і прибуток


продажі

прибуток

час

Розробка Виведення Зростання Зрілість Насичення Занепад

товару на ринок

Малюнок 4 - Життєвий цикл товару

1 етап - Розробка товару, вході якої компанія знаходить і втілює в життя нову ідею. На цьому етапі значні витрати, а продажів немає.

2 етап - виведення на ринок - Характеризується повільним зростанням обсягу продажів. Прибуток відсутній, або незначна через високі витрат на освоєння виробництва і маркетингові заходи.

Багато коштів необхідно для залучення дистриб'юторів і створення складських запасів. На цьому етапі компанії зосереджують свої продажі на тих покупців, які найбільш готові до покупки.

Маркетингові стратегії, що застосовуються на даному етапі, в залежності від цілей компанії, її можливостей і готовності споживачів до появи нового продукту:

- стратегія швидкого «зняття вершків» - На новий товар встановлюється висока ціна в поєднанні з інтенсивним стимулюванням.

- стратегія повільного «зняття вершків» (новий товар з високою ціною і низькі витрати на стимулювання збуту).

- стратегія швидкого проникнення на ринок (Низька ціна і активне стимулювання);

-стратегія повільного проникнення на ринок (Слабке стимулювання при низькій ціні).

3 етап - етап зростання - Темпи зростання ринку максимальні, обсяги продажів і прибутку швидко ростуть.

4 етап - зрілістьь.Зростання обсягу продажів сповільнюється, рівень прибутку залишається незмінним або знижується через збільшення витрат на маркетингові заходи щодо захисту товару від конкуренції. Для того, щоб затриматися на цьому етапі, вистояти в конкурентній боротьбі компанії можуть використовувати стратегії модифікації товару, модифікації ринку, модифікації комплексу маркетингу.

5 етап - Насичення.Конкуренція на цьому етапі максимальна, йде поступове зниження цін, деякі товари змушені «піти». Ефективність товарів забезпечується низькими експлуатаційними та рекламними витратами.

6 етап- занепад - характеризується спадом обсягу продажів і скорочення прибутків. Продажі падають через низку причин, включаючи технічний прогрес, моду, зміни смаків споживачів і зростання конкуренції. По кожному товару, який знаходиться на етапі занепаду, керівництво компанії має прийняти рішення, підтримувати його або вивести з виробництва.

ЖЦТ описується такими параметрами, як довжина і форма кривої, а також рівень продукту (категорія, вид, марка).

Товарний асортимент і номенклатура | Розробка нових товарів


Ділове купівельну поведінку | Вибір цільових сегментів ринку | Позиціонування товару на ринку | маркетинговий комплекс | Тема 3. Товар, товарна політика | Класифікація товарів широкого споживання | Класифікація товарів виробничого призначення | Брендинг - процес управління маркою | Види марок, марочні стратегії | Упаковка товара |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати