Головна |
Життєвий цикл товару (ЖЦТ) -зміна обсягу продажів і прибутків протягом часу його існування на ринку - від появи ідеї товару до зняття з виробництва та припинення сервісної підтримки. Виділяють шість етапів ЖЦТ: розробка товару, виведення на ринок, зростання, зрілість, насичення і занепад (рис. 4).
продажу
і прибуток
продажі
прибуток
час
Розробка Виведення Зростання Зрілість Насичення Занепад
товару на ринок
Малюнок 4 - Життєвий цикл товару
1 етап - Розробка товару, вході якої компанія знаходить і втілює в життя нову ідею. На цьому етапі значні витрати, а продажів немає.
2 етап - виведення на ринок - Характеризується повільним зростанням обсягу продажів. Прибуток відсутній, або незначна через високі витрат на освоєння виробництва і маркетингові заходи.
Багато коштів необхідно для залучення дистриб'юторів і створення складських запасів. На цьому етапі компанії зосереджують свої продажі на тих покупців, які найбільш готові до покупки.
Маркетингові стратегії, що застосовуються на даному етапі, в залежності від цілей компанії, її можливостей і готовності споживачів до появи нового продукту:
- стратегія швидкого «зняття вершків» - На новий товар встановлюється висока ціна в поєднанні з інтенсивним стимулюванням.
- стратегія повільного «зняття вершків» (новий товар з високою ціною і низькі витрати на стимулювання збуту).
- стратегія швидкого проникнення на ринок (Низька ціна і активне стимулювання);
-стратегія повільного проникнення на ринок (Слабке стимулювання при низькій ціні).
3 етап - етап зростання - Темпи зростання ринку максимальні, обсяги продажів і прибутку швидко ростуть.
4 етап - зрілістьь.Зростання обсягу продажів сповільнюється, рівень прибутку залишається незмінним або знижується через збільшення витрат на маркетингові заходи щодо захисту товару від конкуренції. Для того, щоб затриматися на цьому етапі, вистояти в конкурентній боротьбі компанії можуть використовувати стратегії модифікації товару, модифікації ринку, модифікації комплексу маркетингу.
5 етап - Насичення.Конкуренція на цьому етапі максимальна, йде поступове зниження цін, деякі товари змушені «піти». Ефективність товарів забезпечується низькими експлуатаційними та рекламними витратами.
6 етап- занепад - характеризується спадом обсягу продажів і скорочення прибутків. Продажі падають через низку причин, включаючи технічний прогрес, моду, зміни смаків споживачів і зростання конкуренції. По кожному товару, який знаходиться на етапі занепаду, керівництво компанії має прийняти рішення, підтримувати його або вивести з виробництва.
ЖЦТ описується такими параметрами, як довжина і форма кривої, а також рівень продукту (категорія, вид, марка).
Товарний асортимент і номенклатура | Розробка нових товарів
Ділове купівельну поведінку | Вибір цільових сегментів ринку | Позиціонування товару на ринку | маркетинговий комплекс | Тема 3. Товар, товарна політика | Класифікація товарів широкого споживання | Класифікація товарів виробничого призначення | Брендинг - процес управління маркою | Види марок, марочні стратегії | Упаковка товара |