Головна

Роль громадської думки мережевого співтовариства | Інтернет-маркетинг і персоналізація бізнесу | Електронна дистрибуція | Інтернет-магазин і його переваги | Як працює Інтернет-магазин | Замовлення в Інтернет-магазині, оплата кур'єру готівкою | Оплата за допомогою кредитної картки | WebMoney Transfer | Об'єднані торгові майданчики | Комерція на базі посередництва |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати

CPC-програми

Пізніше з'явилася інша форма партнерства - програма CPC Link (CPC - Cost Per Click), яку також іноді називають affiliate links або click-through links. Суть її полягає в наступному. Ви ставите лінк на свій сайт, а компанія платить вам за кожного відвідувача, який перейшов на сайт компанії за цим лінком. Розцінки в цьому випадку зазвичай невеликі (близько 10 центів), тому розміщувати посилання на сайті можна буде лише в разі його великий відвідуваності. CPC-програма являє собою щось середнє між розміщенням банерів і комісійної програмою.

Електронна комерція дає можливість всім бажаючим спробувати себе не тільки в ролі покупців, але і в ролі продавців. І в першу чергу це стосується інтелектуальної продукції. Можна продавати цифрові фото, сценарії, статті - все те, що легко передається в цифровому вигляді. Наприклад, на багатьох сайтах, де пропонується розміщувати авторські твори, є графа "Вкажіть вартість вашого твору для видавця".

Дещо складніше продати нецифровий товар, але в Інтернеті і це часом зробити набагато простіше, ніж оформляти продажу через звичайний магазин.

1) FAQ від Frequently Asked Questions - часто задаються.
2) Софт-товар - товар в електронному вигляді, який можна продавати по Мережі, наприклад електронні книги, музика в цифровому форматі і т.п.
3) Від англ. resale - "перепродаж". юридична особа, що займається перепродажем, а також (в ряді випадків) "удосконаленням" товарів, призначених для перепродажу за комісійну винагороду.
4) Від англ. Business to Business.
5) Від англ. Business to Customer.


25. Лекція: Особистий маркетинг, або Як робиться кар'єра

Всі люди влаштовані однаково, а влаштовуються по-різному.

М. Хацернов

Що таке "особистий маркетинг"?

До сих пір ми говорили про маркетинг як про сукупність дій по просуванню на ринок продуктів і послуг, однак очевидно, що для кожної людини, яка дбає про особисту кар'єру, професійної реалізації, також стоїть завдання просування себе на ринку. Виявляється, багато методики просування товарів на ринок можуть використовуватися для планування особистої кар'єри. В даному випадку цілком доречно поняття "особистий маркетинг" або навіть "продаж своєї персони". Мета особистого маркетингу - привернути увагу інших до своєї персони без обману і порожніх обіцянок.

Представивши себе в якості "продукту" з певним набором споживчих властивостей, можна застосовувати всі ті концепції, які використовуються для просування звичайних товарів на ринок.

Якщо ви хочете розвинути свою кар'єру, вам необхідно:

· Маркетингове дослідження перспектив розвитку ринку, на якому ви себе просуваєте;

· Дослідження необхідних властивостей (навичок), які допоможуть бути більш затребуваними на ринку;

· Адміністрування інформації про себе і контактах;

· Маркетингові дослідження з продажу своєї персони.

Той же SWOT-аналіз допоможе спланувати вашу кар'єру.

Представляючи себе в якості "продукту", нескладно помітити, що у людини, як і у інших продуктів, є певний "життєвий цикл" (поява, зростання, зрілість, насичення, відмова, вихід з ужитку).

Продукт виробляється, виходить на ринок, у міру того як про нього дізнаються, він продається все активніше, потім попит насичується, з'являються нові конкуруючі продукти і врешті-решт продукт виходить з ужитку. Те ж саме відбувається з людиною - він вчиться, набуває знання і вміння, необхідні ринку, продає себе на ринку праці (тим успішніше, чим активніше удосконалює свої споживчі якості), на певному етапі приходять нові молоді співробітники і займають його місце. Різниця полягає лише в тому, що з одними це відбувається в глибокій старості, з іншими - в розквіті їх творчих сил. Таким чином, час затребуваності можна збільшити, аналізуючи ринок і удосконалюючи "продукт".

Впливати на ринок можуть різні фактори: економічні, політичні, технологічні. Якщо ви фахівець з електронно-променевих трубок, вас повинно хвилювати, як скоро люди перейдуть на рідкокристалічні екрани. Вам також необхідно зрозуміти, чи готові ви до появи нових учасників ринку у вигляді досвідченого персоналу, звільненого з інших місць, молодих випускників вузів, дешевої робочої сили з бідних країн.

Можливо, для такого аналізу знадобиться скласти список ваших загальних і унікальних навичок і оцінити вашу конкурентоспроможність на сьогоднішньому і завтрашньому ринку.

Ви не вступите на роботу без професійних базових навичок, але прогрес зазвичай залежить від унікальних здібностей.

Після того як ви проаналізували свої споживчі якості як деякого "продукту" на певному ринку, ви можете визначити, ким би ви хотіли стати через три - п'ять років і що вам для цього необхідно.

Для просування товару важлива цінова політика.

Важливий аспект маркетингу пов'язаний з каналами поширення продукту. Говорячи про канали розповсюдження, можна виділити наступні варіанти: ви можете працювати в різних регіонах, в компаніях різного розміру, різної форми власності і т.п. У кожному разі канал поширення впливатиме на ціну.

Як на будь-якому ринку, на ринку праці є всі елементи ланцюжка просування товару: ви, як продавець специфічного товару, якість якого визначається сукупністю ваших умінь, покупець в особі роботодавця і посередники в особі рекрутингових агентств.

В якості реклами використовується резюме, яке становить продавець іноді за сприяння посередника (реселера) - рекрутингового агентства.

Рекрутингові агентства часто виконують замовлення роботодавця і повинні знайти для нього працівника, який задовольняє певним набором якостей. Вони шукають претендентів, розміщуючи рекламу в пресі і в Інтернеті, а потім проводять оцінку здобувача. Основний інструмент - це співбесіда.

На співбесіді здобувачеві можуть запропонувати різні тестові завдання, ділові ігри. Наприклад, кандидата на позицію маркетинг-менеджера можуть попросити підготувати презентацію за поданням деякого продукту.

Якщо мова йде про підбір топ-менеджерів, професіоналів високого рівня (executive search), то подібні фахівці зазвичай вже зайняті. На них припадає "полювати", переманюючи з однієї компанії в іншу, даний вид діяльності отримав назву head hunting - "полювання за головами".

Для випускників навчальних закладів дуже важливо зорієнтуватися у виборі спеціальності і місця роботи і правильно зробити перший крок.

Тут доречно навести влучне зауваження С. Кові: "Якщо сходи приставлена ??ні до тієї стіни, то на скільки б ступенів ти ні піднявся, прийдеш не туди". Як це не банально звучить, але часто висока зарплата і активне просування по службі так і не приносять людині задоволення від роботи.

Поле успіху здобувача, як правило, лежить на перетині його інтересів і умінь (рис. 21.1).


Мал. 21.1. "Поле успіху" лежить на перетині інтересів і умінь людини

При цьому для молодого претендента важливо розуміти, що при виборі місця роботи існує як мінімум три часто взаємовиключних (рис. 21.2) параметра, які впливають на вибір місця роботи. І вибір компанії, яка буде піклуватися про навчання фахівця і вкладати в нього гроші, сприяючи його професійному зростанню і кар'єрному просуванню, може бути важливіше компанії, яка готова платити більш високу зарплату, але не готова вкладати кошти в навчання співробітника.


Мал. 21.2. Пріоритети при виборі місця роботи



комісійні програми | Сертифікація по Microsoft Office Specialist