На головну

прикриті Повіки | Як Контролювати Погляд Співбесідника | Глава X Жести і сигнали, характерні для процесу залицяння | Жести, що використовуються Чоловіками при залицяння | демонстрація Зап'ястя | Жіноча Манера Схрещування Ніг | любителі Сигарет | маніпулювання Очок | Погляд Поверх Очок | територіальні Претензії |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати

Глава XIII Отзеркаливание

Наступного разу, коли ви будете присутні на якомусь ні-будь офіційному прийомі, вечорі або вечірці, зверніть увагу, що деякі спілкуються між собою люди сидять або стоять в однаковій позі і повторюють жести один одного. Це "отзеркаливание" є засобом, за допомогою якого одна людина повідомляє іншому, що він згоден з його думкою і поглядами. За допомогою цього засобу один невербально говорить іншому: "Як бачите, я думаю так само, як ви, тому я копіюю вашу позу і ваші жести".

Дуже цікаво спостерігати за цим підсвідомим ко-пірованіем. Подивіться, наприклад, на двох чоловіків, зображених на рис. 131, що стоять біля стійки бару. Вони віддзеркалював жести один одного, і можна припустити, що їх думки і почуття співпадають. Як тільки одна людина схрещує руки або ноги, інший робить те ж саме. Як тільки один з них кладе руку в кишеню, інший повторює його жест, і це копіювання триватиме до тих пір, поки вони перебувають у злагоді між собою. Це копіювання часто присутня в спілкуванні людей однакового соціального рівня, близьких друзів, і часто можна побачити, як однаково ходять, стоять, сидять або рухаються подружні пари. Шефлен зауважив, що незнайомі між собою люди старанно уникають при спілкуванні однакових поз і положень тіла. Отзеркаливание має величезне значення, оскільки це один із способів показати співрозмовнику, що ви з ним згодні, і він вам подобається. Зробити це можна простим копіюванням його жестів. Точно також по Отзеркаліваніє ми можемо визначити, що ми подобаємося співрозмовнику, і він з нами згоден.

Якщо ви хочете встановити повне взаєморозуміння зі своїм підлеглим і створити невимушену атмосферу, єдине, що вам потрібно зробити, це скопіювати його позу, і ви досягнете мети. Аналогічним чином, перспективний, талановитий молодий співробітник фірми може копіювати жести свого боса в спробі досягти взаєморозуміння. Використовуючи отзеркаливание, можна впливати на результати вашої бесіди віч-на-віч з іншою людиною. Копіювання його жестів і пози допоможе вам розташувати цього людини- до себе, оскільки він бачить, що ви розумієте і поділяєте його точку зору (рис. 132).

головувати, брати над вами * верх. Відомо, що бухгалтери, юристи та люди, що займають керівні посади, приймають цю позу в присутності людей, яких вони вважають нижче себе за соціальним станом. Приймаючи таке ж становище, ви можете привести їх в замішання і змусити їх змінити свою позу, що дозволить вам взяти ініціативу в свої руки.

Дослідження показують, що коли керівник групи використовує певні жести і пози, його підлеглі, зазвичай, копіюють їх. Главу групи можна визначити по тому, що він, звичайно, першим проходить в двері, і сидить він, зазвичай, з краю кушетки або лавки, але не в центрі. Коли члени Правління заходять в кімнату, зазвичай, Голова Правління заходить першим. Коли вони засідають в залі, він, звичайно, сидить на чолі столу, найчастіше найдалі від дверей. . Якщо бос сидить в Т-образної позі (рис. 93), всі його підлеглі теж приймають цю позу.

Комівояжера, які продають на дому, можна порадити поспостерігати за жестами подружньої пари, в будинок якої вони зайшли, щоб визначити, хто першим проробляє жест, а хто копіює його.
 Наприклад, якщо чоловік веде розмову, а дружина сидить мовчки, але ви помітили, що чоловік копіює жести своєї дружини, це дозволяє вам зробити висновок, що саме жінка приймає рішення в цьому будинку і виписує чеки, тому правильніше буде адресуватися до неї під час презентації товару .



жести Власника | Глава XIV Уклони, ссутуліваніе, їх залежність від соціального статусу