Головна
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати

Міжнародне право регулює взаємовідносини суверенних держав.

  1. B - право страховика вимагати визнання договору недійсним;
  2. I Нормативні правові акти
  3. I Нормативні правові акти та інші офіційні матеріали
  4. I. Нормативно-правові акти
  5. I. Нормативно-правові матеріали
  6. I. Нормативні правові акти
  7. I.1. Римське право у сучасній правовій культурі

Воно може охоплювати будь-які закони, впливають на міжнародні угоди, Або може відноситися тільки до договорами, що регулює відносини між країнами з питань товаропотоків, виробничих факторів і капіталів.

На ці відносини впливають національне законодавство та міжнародні договори (угоди).

угоди можуть класифікуватися по колу учасників на:

 двосторонні (або дві держави, або одну державу і група держав);

 багатосторонні.

До них відносяться:

O універсальні (загальні), Розраховані на участь усіх держав (Віденська конвенція);

O угоди з обмеженим числом учасників (Римський договір 1957 р).

угоди можуть бути:

v відкритими. У них можуть брати участь будь-які держави незалежно від згоди інших сторін даного договору;

v закритими, в яких участь однієї держави залежить від згоди інших держав - Учасників угоди.

Ключовими характеристиками міжнародних угод є:

 прийняття узгоджених і уніфікованих правил торгівлі;

 обмін концессиями;

 стимулювання економічного зростання.

Міжнародні угоди можуть зачіпати питання, що стосуються в'їзду окремих осіб, пересування товарів (експортно-імпортні тарифи та інші бар'єри), судноплавства і перевезення вантажів, пересування капіталу, переказу коштів та ін.

Таким чином, угоди не тільки полегшують ведення міжнародної торгівлі, але і допомагають вирішити проблеми і пом'якшити розбіжності між країнами та окремими особами в цих країнах.

Прикладом багатосторонньої угоди є Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська конвенція), Укладена у Відні в 1980 р

З 1 вересня 1991 року Росія також є членом асоціації держав, що підписали Віденську конвенцію.

Відповідно до неї мінімальний міжнародний контракт повинен містити такі істотні умови:

 боку контракту;

 Найменування товару;

 ціна і її визначення;

 кількість і його визначення.

Решта умов контракту регулюються основними положеннями Віденської конвенції.

Типовий міжнародний контракт, Як правило, складається з наступних розділів:

 визначення сторін;

 предмет договору;

 ціна і загальна сума контракту;

 терміни поставки товарів;

 умови оплати;

 упаковка та маркування товарів;

 гарантії продавця;

 штрафні санкції та відшкодування збитків;

 страхування;

 форс-мажорні обставини;

 арбітраж;

 юридичні адреси сторін.

Відповідно до російського законодавства всі міжнародні контракти повинні укладатися тільки у письмовій формі.

Недотримання письмової форми веде до визнання договору недійсним. (Віденська конвенція, наприклад, визнає усну форму контракту. У зв'язку з цим Росія офіційно заявила, що визнає Віденську конвенцію, за винятком усної форми контракту.)

дійсним визнається тільки оригінал контракту.

2.3. економічне середовище - Основний визначальний фактор потенціалу і можливостей ринку. Значні варіації на національних ринках обумовлені економічними відмінностями.

Характер і особливості населення є одним з основних факторів.

Дохід і добробут людей в державі також вкрай важливі, оскільки ці ключові цифри визначають купівельну спроможність людей.

Країни і ринки можуть перебувати на різних етапах економічного розвитку, кожен з яких характеризується по-різному.

На розмір ринку і його зростання впливають багато сили,

але загальна купівельна спроможність в країні, доступність або недоступність електрики, телефонних мереж, сучасних доріг і інших видів інфраструктури багато в чому визначають, куди йдуть витрати.

Економічне середовище характеризує нинішні і потенційні можливості споживання продукції.

при дослідженні факторів економічного середовища необхідно проаналізувати:

 загальні тенденції економічного розвитку;

 основні макроекономічні показники;

 рівень і динаміку інфляції;

 стан валютної системи;

 ступінь інтеграції країни в міжнародні і світогосподарських зв'язків;

 основні ринкові показники (ємність ринку; стан конкуренції; вимоги до якості, рекламі, упаковці, маркуванню, брендингу; стан попиту і пропозиції; ширину і глибину товарного асортименту).

Економічна ситуація в світі в цілому сприяє розвитку міжнародного товарообміну. Однак далеко не всі ринки окремих країн виглядають однаково привабливими, тому необхідна їх угруповання з точки зору розвитку економічного середовища.

Рівень економічного розвитку визначається за допомогою класифікації країн за національним доходом (ВНП та ВВП на душу населення) і ступеня індустріалізації.

Ієрархічна структура світового господарства може бути представлена ??наступним чином:

v промислово розвинені країни - "Мозковий центр",

володіння новітніми технологіями і найбільш кваліфіковану робочу силу;

домінуючий вплив на економічну ситуацію в світі;

значний ВВП на душу населення,

велика промислова база,

розвиток сектора послуг і суттєві інвестиції в інфраструктуру.

v нові індустріальні країни + Індія - (наприклад, Гонконг, Сінгапур, Південна Корея, Тайвань, Бразилія, Мексика), Де бурхливо формується промислова база, що веде до розвитку експорту.

Вони включаються в "світової конвеєр" з виконанням таких функцій, як збірка, ремонт машин і устаткування;

їм передаються традиційні і передові технології.

v країни, що розвиваються + СНД - Є постачальниками сировини і енергоносіїв.

Часто ці країни залежать від одного продукту або одного торгового партнера.

Вплив великої кількості факторів і відсутність реальних перспектив швидкого економічного розвитку знижує привабливість цих країн для приватних інвесторів, тому розвиток важливих капіталомістких проектів залежить від програм допомоги світової спільноти.

Якість каналів розподілу в різних країнах по-різному.

v "Четвертий світ" (відсталі країни), Сюди переводять "брудні виробництва".

Регіональна економічна інтеграція також є одним з факторів економічного середовища.

Рівні економічної інтеграції: Форми економічної інтеграції:
 - Зона вільної торгівлі  - Вільна торгівля між учасниками
 - митний союз  - Загальна політика зовнішньої торгівлі
 - Загальний ринок  - Мобільність торгових агентів
 - Економічний союз  - Гармонізація економічної політики

Вигоди від регіональної інтеграції:

 налагодження торгових зв'язків,

 забезпечення більшої згоди,

 політичне співробітництво.

Недоліки регіональної інтеграції:

 відхилення торговельних зв'язків,

 зрушення в зайнятості,

 втрати національного суверенітету.

Прибуток на душу населення -

часто використовується для опису економіки країни

Для орієнтованих на зарубіжні ринки міжнародних компаній однієї з найважливіших характеристик цільового ринку є купівельна спроможність місцевого населення.

Загальний рівень платоспроможного попиту залежить від:

 поточних доходів населення,

 рівня цін,

 заощаджень,

 боргів і доступності кредиту.

Тенденції в зміні рівня доходів і структури витрат мають велике значення в міжнародному маркетингу.

Якщо у зарубіжних споживачів відсутні досить високі доходи, вони нe зможуть купувати в значних розмірах ту продукцію, яку міжнародна фірма вже реалізує на вітчизняному ринку.

Таким чином, Компанія може зіткнутися з необхідністю розробки більш дешевої моделі або реалізації більш простого пo технічним характеристикам варіанту вироби.

наприклад, Американська компанія National Cash Register спроектувала касові апарати з ручним приводом для продажів в ряді слаборозвинених країн.

Втех державах, де масові сегменти ринку представлені покупцями з низьким рівнем доходів, міжнародним компаніям доводиться продавати товари особистого користування в менших кількостях, що створює додаткові проблеми упаковки.

структура споживання різна в розвинених і бідних країнах, в окремих країнах з однаковим рівнем економічного розвитку:

наприклад, То, що вважається необхідністю в одній країні, буде вважатися розкішшю в інший

Формальні методи оцінки економічного розвитку інших держав включають в себе визначення:

O таких параметрів національного виробництва, як валовий національний продукт (ВНП) І валовий внутрішній продукт (ВВП);

O паритету купівельної спроможності, або порівняльної спроможності валют двох країн купувати одну і ту ж «кошик» товарів в цих двох країнах.

Цей індекс використовується для корекції зроблених порівнянь.

індикатори функціонування економіки включають:

 рівень життя;

 валовий національний продукт;

 рівень розвитку економіки;

 якість життя;

 обсяг зовнішньої торгівлі та іноземних інвестицій на душy населення;

 розмір зовнішнього боргу;

 стабільність національної валюти.

2.4. соціокультурне середовище.

Культура - Це засвоєні суспільством методи осмислення проблем, прийняття рішень і спілкування.

Поняття "культура" широко і складно, воно охоплює всі сфери життя людини.

Співіснування людей в суспільстві знаходиться під впливом релігії, освіти, сім'ї та референтних груп.

Відмінності проявляються в тому, що люди говорять на різних мовах,

різниться відносна важливість вербального і невербального способів спілкування, важливість роботи, використання вільного часу, види винагороди і визнання.

Соціально-культурні фактори поділяються на дві групи:

v культурні фактори і

v людські фактори.

культурні чинникихарактеризують ту культурне середовище країни, в якій буде існувати фірма при виході на ринок даної країни і яка прямо або побічно впливає на вчинки людей, їх пристрасті, звички, стиль поведінки.

2.5. технологічне середовище - Важливий блок міжнародного маркетингового середовища.

Ступінь поширення науково-технічних досягнень в різних країнах нерівномірна.

Розвинені країни поділяються на 3 групи за рівнем наукоємності виробництва:

 у першій витрати на НДР перевищують 2% ВВП,

 у другій норма наукоємності становить 1-1,9%,

 у третій - 0,5-0,9%.


Важливість наукомістких, високотехнологічних галузей і виробництв в якості нових умов розвитку світової економіки визначають наступні причини:

O наукоємні виробництва пов'язані з інноваціями, мають тенденцію до завоювання своєї ніші на світовому ринку, формування нових товарних ринків і більш раціонального використання ресурсів;

O наукомісткі, високотехнологічні галузі тісно пов'язані з секторами промисловості, характеризуються високою часткою умовно чистої продукції, а також великими обсягами продажів на зарубіжних ринках;

O НДДКР, що проводяться в наукомістких галузях, мають мультиплікативний ефект;

O наукомісткі галузі входять в число найбільш динамічних секторів економіки в більшості промислово розвинених країн.

НТР виступає фактором, стимулюючим компанії до участі в міжнародному бізнесі, Т. К. Підтримку міжнародної конкурентоспроможності багато в чому залежить від налагодження межфирменной кооперації в області науково-дослідних розробок.

Культура - Цей складний кризовий єдине ціле, що включає знання, мистецтво, мораль, віру, закони, звичаї і будь-які інші здібності та навички, набуті людиною як членом суспільства.

Культура - Колективне програмування мислення.

Склад елементів культурного середовища

в міжнародному бізнесі

Право - чим вище культура, тим чіткіше визначені правові акти і законодавча система, що допомагає уникати конфліктних ситуацій.

Політична система - чим вище культура, тим легше проводити демократичні перетворення.

Технологія - поєднує в собі рівень науки і розвиненість інфраструктури (по відношенню суспільства до науки можна судити про його культурі).

Освіта і мистецтво - рівень освіти говорить про майбутнє нації.

Цінності, відносини, релігія і мова дуже тісно взаємопов'язані. На даний момент в міжнародному маркетингу велика увага приділяється вивченню релігії, так як вона багато в чому зумовлює взаємовідносини між партнерами (наприклад: в країнах з переважною протестантської церквою економічна ефективність держав вище, ніж в країнах з католицькою церквою; в країнах, де переважає іслам дуже висока відповідальність людей за скоєні вчинки і ін.). Дуже важливе значення в міжнародному маркетингу має мову.

Наприклад. У світі налічується:

n 44 англомовні країни

n 27 країн з переважаючим французькою мовою

n 20 країн, в яких розмовляють іспанською

Наприклад. У Японському мовою налічується близько 20000 англійських слів.

класифікації культур

1. За першою ознакою:

? культури низького контексту

? культури високого контексту

Культура високого контексту - В міжособистісних стосунках найбільшу роль відіграють інтуїція і ситуація, а так же традиція (формалізація відносин не обов'язкова). Даний тип культури характерний для народів Азії.

Культура нижчого контексту - Все міжособистісні відносини повинні бути формалізовані, відсутній вплив традицій. Цей тип культури характерний для Європи, США.

2. Розподіл культур на основі чотирьох критеріїв:

· довжина ієрархічної драбини (Характеризує ступінь рівності між людьми - чим більша різниця між людьми, тим довше ієрархічна драбина)

· ставлення до стану невизначеності (Відношення до планування і контролю)

· індивідуалізм - Наскільки незалежно людина приймає рішення

· маскулинизм - Це перевага, що віддається людьми чоловічим або жіночим цінностям в манері поведінки (чим більше чоловіче начало, тим вище маскулинизм)

До культурних факторів належать такі:

v Національна культура визначає цінності, що впливають на ділову / галузеву культуру, Яка в свою чергу визначає культуру окремої компанії.

Для визначення культурної орієнтації суспільства використовуються поняття високого и низького контексту.

Нізкоконтекстние культури покладаються на усний та письмовий мову як виразник значення.

Відправники послань очікують, що одержувачі точно розшифрують використані слова, для розуміння якого мається на увазі утримання.

Висококонтекстние культури більше використовують і інтерпретують елементи, що оточують послання для розуміння його змісту.

Існують кілька способів виявлення високо- і низькоконтекстних культур:

 характеристика  Нізкоконтекстние / індивідуалістичні культури (наприклад, західна Європа, США)  Висококонтекстние / колективістські культури (наприклад, Японія, Китай, Саудівська Аравія)
 Способи спілкування та мовою  Експліцитно, прямий  Імпліцитний, непрямий
 Усвідомлення себе і середовища  неформальні рукостискання  Формальні обійми, поклони, рукостискання
 Одяг і зовнішній вигляд  Один з факторів досягнення особистого успіху, велика різноманітність  Показник положення в суспільстві, релігійні норми
 Звички в їжі і пиття  Їжа - це необхідність, швидкий прийом їжі  Прийом їжі - це суспільна подія
 розуміння часу  Лінійне, точне, цінується моторність, час - гроші.  Еластичне, відносний час, витрачається на задоволення, час - це взаємини
 Сім'я і друзі  Нуклеарна сім'я (що включає батьків і дітей, які не перебувають у шлюбі), орієнтація на самого себе, цінується молодість  Розширена сім'я (що складається з декількох поколінь), орієнтація на інших, відданість і відповідальність, повага до літнього віку
 Цінності і норми  Незалежність, можливі конфліктні ситуації  Згода в групі, гармонія
 Переконання і відносини  Нешанобливе ставлення до авторитетів, індивідууми контролюють долю, рівність статей  Ієрархічні, повагу до авторитетів, індивідууми приймають долю, роль статей різні
 Процеси мислення і навчання  Лінійні, логічні, послідовні, орієнтовані на вирішення проблеми  Розгалужені, цілісні, одночасні, що враховують життєві труднощі
 Звички в бізнесі / роботі  Орієнтовані на угоду ( «Відразу до справи»), величина винагороди ґрунтується на досягненнях, робота має цінність  Орієнтовані на відносини ( «Спочатку придбай одного, потім уклади угоду»), величина винагороди грунтується на старшинство, робота - це необхідність

зазвичай в поняття культура включаються такі елементи:

v мова (вербальний і невербальний);

знання мови грає 4 чітко визначені ролі в міжнародному маркетингу:

 мова важливий при зборі і оцінці інформації;

 мова дає доступ до місцевій громаді;

 знання мови набуває великого значення для внутрішніх і зовнішніх комунікацій компанії;

 мова дає більше, ніж просто можливість спілкуватися, але також дозволяє інтерпретувати контекст (в цьому плані важливим параметром мови є ступінь імпліцитності або експліцитно комунікацій).

У культурах з експліцитно мовою менеджерів вчать, що для ефективних комунікацій слід «говорити те, що думаєш, і думати, що говориш».

Нечіткі вказівки та інструкції - ознака поганих комунікативних здібностей.

У культурах з імпліцитним мовою вважається, що за ефективність комунікацій відповідає говорить. У культурах з імпліцитним мовою вважається, що за комунікації несуть відповідальність обидві сторони - і говорить і слухає.

У зв'язку з тим, що навколишні умови неоднакові в різних країнах, часто важко зробити прямий переклад з однієї мови на іншу, а деякі поняття просто не переводяться.

Займатися комерційною та іншими видами діяльності легше з тими країнами, в яких офіційна мова той же, що і у вашій країні, Хоча в одному і тому ж мовою можуть бути значні відмінності (наприклад, англійську мову в Великобританії і США).

У контрактах, кореспонденції, рекламних зверненнях і на публічних зборах необхідно ретельно підбирати слова, оскільки неправильний вибір слів може істотно спотворити зміст фрази, А поганий переклад - взагалі мати важкі наслідки для бізнесу.

O мова жестів. Рухи тіла і жести розрізняються в різних країнах, лише деякі з них є універсальними.

У деяких випадках один і той же жест може мати кілька значень.

наприклад, Буква «О», утворена вказівним і великим пальцями, означає «о'кей» в США, гроші - в Японії, «я тебе вб'ю» - в Тунісі;

O мова кольору. Кольори викликають у пам'яті значення, які ґрунтуються на культурному досвіді.

Для досягнення успіху на міжнародному ринку колір продукції і її реклами повинен відповідати системі уявлень споживачів і враховуватися в міжнародному маркетингу;

O мова поведінки (час і пунктуальність).

Люди різних національностей по-різному реагують на запізнення або прибуття вчасно на переговори до місця ділової зустрічі.

Поведінка, яка вважається нормальним в одній культурі, може виявитися неприйнятним для іншої, що необхідно враховувати в міжнародному підприємництві і міжнародному маркетингу, особливо при розробці реклами, взаємодії з бізнес-суб'єктами і стимулюванні комунікацій.

O манери і звичаї - Розуміння манер поведінки особливо важливо при проведенні переговорів, важливо дотримання певних основних звичаїв.

Звичаї також повинні враховуватися при формуванні товарної пропозиції.

O технологія і матеріальна культура - Матеріальна культура формується за допомогою технології і залежить від того, як суспільство організовує свою економічну діяльність.

Це проявляється в доступності та достатності економічних, соціальних, фінансових та маркетингових інфраструктур.

Умови життязвязані з

 звичками в організації харчування,

 рівнем споживання продуктів,

 традиціями в одязі,

 характером житлових умов,

 проведенням дозвілля і оздоровчих заходів

O соціальні інститути - Ділові, політичні, сімейні або класові - впливають на поведінку людей і на фори їх зв'язки один з одним.

наприклад, В ряді країн сім'я є найважливішою соціальною групою і сімейні відносини можуть впливати на виробничу середу, практику прийому на роботу.

O освіта - Враховується рівень освіти фахівців на зарубіжних ринках, потенційних користувачів товарів.

O естетика- Може бути важливою для розуміння символічних значень різних художніх проявів.

Те, що прийнятно на одному ринку, може бути абсолютно на здавалося б схожому іншому ринку.

Необхідний ретельний аналіз таких естетичних чинників, як дизайн продукту і упаковки, кольору, найменування бренду і символів.

O релігія- Має важливе значення у всіх країнах і може безпосередньо впливати на стратегію міжнародного маркетингу наступними способами:

 проведення релігійних свят може позначатися на продуктивності праці, але вимагають делікатного поводження з боку іноземних менеджерів;

 на структуру споживання можуть впливати релігійні вимоги і табу;

 в ряді країн частина часу віруючі працівники можуть присвячувати молитвам;

 в окремих країнах / культурах релігійні вірування визначають роль жінки в економіці, вони можуть бути обмежені в своїх можливостях як споживачі, робітники і респонденти маркетингових досліджень.

Розуміння культурних відмінностей має важливе значення у веденні бізнесу. У міжнародному маркетингу слід розглядати зарубіжну культуру як відмінну від рідної, а не як кращу або гіршу, що веде до кращого розуміння її особливостей.



МАЙСТЕРНЯ | Порівняльні характеристики національних культур.