Головна

Ділові стратегії. Розробка стратегії одиночного бізнесу | Стратегія першопрохідника і синергізму | Стратегія синергізму - це стратегія отримання конкурентних переваг за рахунок з'єднання двох або більшого числа бізнес-одиниць (господарських підрозділів) в одних руках. | стратегії диверсифікації | горизонтальна інтеграція | Стратегічний аналіз диверсифікованої компанії: портфельний аналіз |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати

стратегія диференціації

  1. E) Порівняння стратегій з фіксованою часткою: ймовірність, що одна стратегія випередить іншу після n спроб.
  2. III.2. Рівновага вертикальної диференціації
  3. SWOT-аналіз та стратегія організації
  4. А з чим має справу стратегія?
  5. абсолютна стратегія
  6. Аза?стан-2030 Стратегіяси. Негізгі ?оритиндилар
  7. Аналітична розвідка і національна стратегія.

Мета і види диференціації. Мета диференціації - надання товару відмітних (в порівнянні з товаром основних конкурентів) властивостей, які важливі для покупця. За допомогою диференціації підприємство прагне створити ситуацію монополістичної конкуренції, в якій воно завдяки особливій продукції має значну ринкову силою.

диференціація, Або, іншими словами, відокремлення товару на ринку, Означає здатність підприємства забезпечити унікальність і більш високу цінність (у порівнянні з конкурентами) продукту для покупця з точки зору рівня якості, наявності його особливих характеристик, методів збуту, післяпродажного обслуговування.

Диференціація може приймати різні форми:

- Визнане технологічну досконалість, кращий дизайн продукту (продуктова диференціація);

- Імідж підприємства, марки (диференціація іміджу);

- Особливий сервіс (сервісна диференціація). продуктова диференціація - цю пропозицію продуктів з характеристиками і (або) дизайном кращим, ніж у конкурентів. Основу продуктової диференціації становить товарний асортимент продукції підприємства, під яким розуміється група аналогічних або тісно пов'язаних між собою товарів. В рамках продуктової диференціації підприємство може пропонувати вузький асортимент продукції, і в цьому випадку говорять про фокусуванні на диференціації, або широкий асортимент продукції.

диференціація іміджу - це створення іміджу організації та (або) продуктів, з кращого боку відрізняє їх від конкурентів. При використанні диференціації іміджу підприємство може випускати продукцію під різними торговими марками для різних сегментів ринку.

Сервісна диференціація - цю пропозицію різноманітного і більш високого (У порівнянні з конкурентами) рівня послуг, супутніх продаваним товарам (Терміновість і надійність поставок, встановлення обладнання, післяпродажне обслуговування, навчання иконсультування клієнтів).

Умови реалізації та ризики диференціації. Можна виділити кілька необхідних умов для успішної реалізації стратегій диференціації.

До числа основних відносяться такі:

- Існує безліч відмінних характеристик продукції, які виділяються ицінуються споживачами;

- Переважає цінова конкуренція;

- Ознаки диференціації не можуть бути імітовані без залучення значних витрат;

- Попит на продукцію різноманітний за структурою. Прицьому стратегії диференціації притаманні такі специфічні ризики:

- Розрив у цінах щодо конкурентів може стати настільки великим, що зберегти прихильність до диференційованої марці виявляється неможливим;

- Потреба в диференційованої продукції знижується в міру того, як ця продукція стає більш звичною;

- Сприйняття диференціації знижується в разі імітації (копіювання) відмітних властивостей товару.

- Перевага диференціації щодо п'яти сил конкуренції. Диференціація, як і лідерство по витратах, захищає підприємство від п'яти конкурентних сил, але зовсім іншим способом.

По відношенню до прямим конкурентам диференціація знижує заменяемость товару, підсилює прихильність марці, зменшує чутливість до ціни і тим самим підвищує рентабельність. Прихильність споживачів певній торговій марці послаблює їх тиск на підприємство и ускладнює прихід на ринок нових конкурентів. підвищена рентабельність продукції збільшує стійкість до можливого зростання витрат в результаті дій сильного постачальника. І наостанок, відмінні властивості товару і завойована прихильність покупців захищають підприємство від товарів-замінників.

Наявність відмітних якостей вимагає, як правило, більш високі витрати, що призводить до зростання ціни. Однак успішна ^ диференціація дозволяє підприємству досягти більшої рентабельності, оскільки споживачі готові платити за унікальність продукції. Стратегії диференціації вимагають значних вкладень в функціональний маркетинг і особливо в річок - ламу з метою довести до покупців інформацію про заявлених відмінностях товару.

 



Стратегія лідерства у витратах |