На головну

Базовий принцип 2: Формування прихильності стратегії

  1. C) переважно в періоди спаду, так як конкурентний тиск залишає фірмам в якості стратегії оптимізацію в жорстких обмежень.
  2. HONDA: МОДЕЛЬ СТРАТЕГІЇ
  3. I. ОСНОВНІ ПРИНЦИПИ ЛІКУВАННЯ ХВОРИХ НА СИФИЛИСОМ
  4. I. Формування статевої самосвідомості
  5. II. Принципи та етапи впровадження процесного підходу до управління організацією
  6. II. ЗСУВ ХІМІЧНОГО РІВНОВАГИ. ПРИНЦИП ЛЕ-Шатель

Щоб переваги стратегії Блакитного Океану можуть бути реалізовані, необхідна активна участь співробітників у втіленні нової стратегії. Важливо, щоб ця стратегія вироблялася в ході відкритого спільного обговорення, а не просто спускалася зверху.

Бачачи, що розробка стратегії ведеться за чесними правилами, співробітники будуть готові добровільно взяти участь в реалізації затвердженого плану. Цей процес можна представити у вигляді наступних етапів:

· Розробка стратегії: підключайте співробітників до обговорення і пояснюйте суть запропонованої стратегії.

· Формування установок: покажіть співробітникам, що зважаєте на їх думкою, - так ви зможете увійти в довіру і відданість.

· Стимулювання бажаного поведінки: заохочуйте прагнення до добровільної участі в реалізації стратегії.

· Втілення стратегії: створіть умови для того, щоб співробітники за власною ініціативою могли демонструвати самовіддачу і перевершувати ваші очікування.

Результатом даних кроків стає створення здійсненною на практиці стратегії Блакитного Океану:

1. При розробці стратегії Блакитного Океану попросіть співробітників висунути власні ідеї. Чітко поясніть їм, чому потрібні стратегічні зміни, і дайте зрозуміти, які будуть нові правила гри в разі впровадження пропонованої стратегії. Прагніть до того, щоб всі співробітники з самого початку розуміли причини та суть здійснюваних змін. Тоді кожен з них буде чітко уявляти, чтo потрібно від нього особисто. Такий прозорий процес обговорення допоможе вам залучити співробітників на свою сторону.

2. Коли співробітники знають, що їх тримають в курсі справи, вам стає легше завоювати їхню довіру і відданість. Оскільки вони відчувають себе безпосередніми учасниками процесу розробки стратегії, то схильні підтримувати нове стратегічний напрям.

3. Коли співробітники з довірою ставляться до розробки стратегії, вони більшою мірою орієнтовані на добровільну участь у реалізації задуманого.

4. Включаючись в роботу по реалізації стратегії, співробітники починають більш вільно проявляти ініціативу. В ідеалі вони навіть демонструють самовіддачу, приносячи в жертву спільній справі вузькі особисті інтереси. В цьому випадку стратегія блакитного океану проникає в саму тканину організаційної культури, а не сприймається як щось привнесене ззовні.

На щастя, природа стратегії Блакитного Океану така, що іншим важко її імітувати. У кожній такій стратегії автоматично закладені численні бар'єри, що перешкоджають наслідування. Зокрема:

· Давно закріпилися на ринку гравцям стратегія блакитного океану завжди буде здаватися безглуздою. Швидше за все, вони просто стануть висміювати нову ідею, а не продумувати свої конкурентні кроки.

· Cложівшійся імідж торгової марки часто заважає конкурентам запозичувати інноваційні ідеї. Наслідування було б сприйнято як визнання неспроможності їх поточної бізнес-моделі.

· Реалізована стратегія блакитного океану часом покриває весь наявний попит, так що наслідування стає просто невигідним.

· Для захисту від наслідувачів можуть використовуватися методи охорони інтелектуальної власності, наприклад патенти або ліцензії.

· Великі обсяги збуту, що виникають внаслідок створення нової споживчої цінності, забезпечують значну економію від масштабу, якої навряд чи зможуть домогтися потенційні наслідувачі.

· Іноді в дію вступає мережевий ефект: чим більше у вас клієнтів, тим привабливішим стає ваш продукт і тим менше ймовірність, що конкурент зможе запропонувати клієнтам ті ж переваги.

· Наслідування часом вимагає від конкурентів здійснення неприйнятних політичних, виробничих або культурних змін.

· Якщо пощастить, вам вдасться домогтися настільки широкої популярності і завоювати таку любов споживачів, що наслідувач не зможе закріпитися на ринку.

Якщо ви помічаєте, що ваша крива цінності починає зливатися з кривою конкурентів, це знак того, що вам знову потрібно інновація цінності. Поверніться до початку і спробуйте створити новий блакитний океан. Слід усіма силами подовжувати, розширювати і поглиблювати поточні потоки доходів шляхом географічної експансії та вдосконалення методів роботи, але одночасно потрібно виходити за межі своєї стратегічної канви і шукати новий блакитний океан. Довгостроковий успіх організації залежить від її здатності до багаторазового створення блакитних океанів.

Можливості блакитних океанів існували завжди. У міру їх відкриття ринкова всесвіт розширювалася. Ми переконані, що це розширення і є джерелом зростання.

- У. Чан Кім і Рене Моборн


Чан Кім і Рене Моборн. Стратегія блакитного океану [Головні думки]

Книга в короткому викладі



Базовий принцип 1: Подолання організаційних перешкод | Бар'єри на шляху наслідувачів

Як створити вільну ринкову нішу і перестати боятися конкурентів | Інновації в області споживчої цінності - наріжний камінь стратегії Блакитного Океану | Базовий принцип 1: Перегляньте кордону ринку | Базовий принцип 2: Концентрація на загальній картині, а не цифрах | Базовий принцип 3: Вихід за межі існуючого попиту | Базовий принцип 4: Дотримання прихильність обраної стратегії | Про червоних і блакитних океанах | Історія одного блакитного океану: як створювався Cirque du Soleil | Перший шлях. Розглядайте як конкурентів не тільки представників своєї галузі, але і компанії, що працюють в альтернативних галузях. | Другий шлях. Досліджуйте основні стратегії компаній всередині галузі. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати